【实战干货】看三心卖家如何引爆自然流量

老y · 发表于 2014-6-18 20:10:31

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今天我把我各位老师教给我的一些知识重新梳理一些，跟大家分享一下新品如何利用14天打造排名。下面的数据是我利用新品的14天扶植期优化出来的结果

自然流量破1500。这组数据对我这个刚刚开店不到半个月的3心新手卖家来说是很不错的了，下面我给大家分享一下这个是如何做到的。

首先问大家一个问题，你们认为开始上一个新品需要做哪些事情呢？

我给大家罗列一下，一个新产品还没上之前你们要做的事情，之后我会给大家一一详解。

第一：要选好类目：类目就像一个主战场一样，战场不对，当然就无所谓输赢，你一个大乒乓球的和打篮球的比，怎么打都是0分。现在的淘宝规则是类目不对直接pass的。

第二；要做好标题：标题30个字决定你产品的市场容量，市场容量越大，你的产品被搜到的可能性越大。

第三；要做好宝贝的上下架时间：宝贝的上下架时间决定你的产品你要和谁竞争。

第四；做好产品属性：产品属性决定你的产品要卖给什么样的人群。

第五；做好宝贝详情页：宝贝详情页是店里的第一客服，如果详情做的好，一来可以迅速促成订单，提高转化，二来可以实现静默转化，提高效率。

第六；尊重游戏规则：淘宝的规则其实就是一种买卖的游戏规则，既然参与了就要尊重规则

其实这6点研究透彻了，可以说所向披靡，触类旁通。如果还没做好这点大家不要轻易上架，因为你还没有研究透就要上架，就要进入游戏规则，一步败，步步败。就像一个带着没有带枪士兵一样，就进入了一个不知敌情的战场一样，失败的几率很大。

那么我先给大家说下游戏规则。

第一丶一个新产品上架如果带上新品标签会有14天很高的权重，淘宝会特别的照顾我们，给我们带来很多流量

如果打上新品的标签，你可能很有幸在新品馆里展示，会得到很大流量。

大家注意看下右下角标红的位置，有个新品标签的标志吗？这个就是新品标志。

到这大家肯定会有个疑问，为什么这家主图不是方的呢？

我来告诉大家，这家在开始做的时候，已经策划要做新品标签，如果能够在新品管展示，他就有可能获得更大的展示区域，区别其他行业产品，这样就可以获得很好的点击率，火星老师说直通车需要提高点击率来提高质量得分，降低平均出价。其实产品的主图也是需要提高点击率的，点击率越高，淘宝会认为你的产品受欢迎度越高，受欢迎度越高，淘宝会在次日，第三日给你放到更好的位置去展示，这种良性循环一旦形成，当然产品的自然搜索排名也会增高。由此我们可以得出，产品从开始上架的时候就是已经进入了战争的层次，所以要先谋而后定。

那么有了新品标志就可以所向披靡了吗？

其实不是的，这个要看我们的产品14内的表现怎么样了？

这个和我们的产品的点击率，宝贝上下架，转化率等各种因素有很大的关系，如果你的产品表现是如下图中这样的表现，不出意外你第二月就会打造出来一个爆款。这个也是我要说的

第二点：新品七天螺旋上升。从图上不难看出，在每周内，我们的产品都是螺旋上升的趋势，并且在宝贝上下架时间流量最大的时候都有一个很好的销量表现，并且持续在第二周第三周第四周，都有持续增长的状况。那么淘宝就会默认我们我们的产品是一个客户很受欢迎而且转化很好的一个产品，自然会给我们的标题增加权重重点推荐，这样我们就会有很好的排名。

我们把

第一周称之为表现期

第二周称之为增长期

第三周称之为起爆期

第四周称之为爆款期

那么怎么样才能使产品能够按照我们的预定的曲线来行走呢，最重要的就是转化丶实现销量，实现转化最重要的就是宝贝详情页。

第三丶我们就讲一下宝贝详情页：关于宝贝详情页我在这里就不多说了，首先要注意黄金前三屏描述和FABE销售法则。

第四：点击率，如果提高点击率呢，主要是我们要做好主图，直通车要做创意主图，那么产品主图也要创意主图的，

以羽绒服为例，模特的形象丶产品的背景丶模特身上穿的颜色丶主图的上卖点诉求丶文字促销诉求等等都会影响产品的点击率。我们模特身上穿的颜色来说，如我们之前已经做过颜色销量数据调查发现，红色销量是10万/月，黄色1万/月。如果主图用穿黄色羽绒服的模特，势必会影响点击率。其他的方面不一一赘述

第五丶宝贝标题，一个好的标题作用非常之大。

关于标题的话我就不多说了，大家可以去学习一下小强老师的课程或者文章。

第六丶宝贝类目丶

第七丶动态评分DSR

第八丶人气和收藏

第九丶宝贝属性

第十丶橱窗推荐

第十一丶人气和收藏

6-11是大家都熟知的，不再多说，但是很重要

第十二丶宝贝上下架时间，上下架时间到底应该如何分布其实是很有学问的。

这里我也就不细说了，内容太多，大家只要根据小强老师的极致上下架分析法就可以找到自己的上下架时间了。

那么调整好宝贝上下架时间就有流量了吗，其实不然，我们调整宝贝上下架时间一来是根据产品类目来大概分布，其中最重要的是根据宝贝的标题来优化上下架时间的。标题是什么样就要选择怎样的时间来上下架，就像一个士兵上战场一样，产品就是你的子弹，销量就是你的子弹数量，动态评分，产品的好评率，宝贝详情，主图创意就像你的枪的种类，是或火箭炮还是ak47，还是步枪。你是怎样的状态上阵就已经决定了你的战争结果。

第十三丶转化率，转化率的好坏，会决定淘宝规则怎么看待你的产品，转化率的好坏一般由，客服的质素，价格，好评率，详情页描述，等各种因素影响而得到的结果

第十四，退款率，尽量做到最低，这里边有个干货，跟大家分享

如果客户真的要退货，在没办法的情况下，

第一丶可以跟客户协商，退一部分款项，比如不亏或者亏个10来块跟客户商量，如果客户愿意，直接转账

第二丶客户一定要退，可以先让客户退货到时候直接转账。

第三丶如果客户一定要通过网上退款，请一定说服客户选择【7天无理由退换货】，这样的退款不影响退款率和排名

第十五：攻心性评价，现在的淘宝都很聪明，宝贝描述的再好，客户要看看其他客户怎么说，虽然说好评率不影响排名，但是好评率会间接影响转化率，转化率低就会影响排名了，其实还是影响排名的。

那么什么叫攻心性评价呢，简单的说，就是客户希望在好评率找到什么，那么你就去做什么，而且好的评价一会会推荐在评价的最上方，买家想知道什么呢，以羽绒裤为例，客户可能会想知道，客服的态度，发货的速度，产品的相符度，尺码大小，材质材料，客户穿上是怎样的感觉，色差等等，既然知道客户想知道什么，那么你就去做什么，这里就不多说怎么做了，相信看了这个帖子的朋友应该都会，佛曰：不可说....

第十六：是否有特色服务，消费者保障金，7天无理由退换货，假一罚三，公益宝贝。

好吧，既然你能听我啰嗦到这里，那么再说一个干货。

消费者保障金，可以多充一点，大部分是1000你可以是1100甚至更多的，一方面可以说服客户，另一方面可能会提高权重的哦，相信亲不缺这点，充点进去钱还是自己的。

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