电器类目直通车操作实战比同行省30%费用

老y · 发表于 2014-9-29 20:20:24

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直通车类目不一样操作技巧天壤之别，精通服装类目的直通车高手却不一定能玩了电器类直通车。
电器类卖家苦苦寻找大神来操盘直通车，甚至不惜重金从深圳广州聘请直通车高手来指导，发现最终都是不欢而散。人家大神过来没几天绝对跑，太没意思了就那么几个词，真不好玩!
服装可以做到10个字的长尾词，一天能买回上千个流量，cpc几分钱都可以做到!玩法多种多样。
但是电器?如果谁说添加200个关键词，这么去干那只能说他根本不懂电器!
电器类直通车，简单明了。能买到流量的词，也就那么几个，有转化的词更是一个手就可以数清楚!
除非已经产品引爆，否则除主类目词和热门的几个二级词外吗，其他词完全没有用处!
【电器卖家直通车误区】

做一张自认为可以的图，然后就不计代价的烧车!可能是土豪多，没办法!
每个月直通车的功能就是获取流量，完全无视ROI。之前和一个电器老板谈他的直通车，人家的要求就一个——流量，没流量就没销量有流量就有销量。其实他并没有分析过数据，50%的直通车费用是浪费的，70%的销售不是直通车带来的!
【电器卖家直通车优化的无奈】
一、cpc均价高：一般电器类的词都是在1块以上，有的甚至20多块!

二、买不到流量：花很多钱出价出到十几块甚至几十块块，一天才获得几十个展现，点击更是少得可怜。

三、点击率超低：自认为很好的图片，点击率百分之零点零几，怎么都上不去。
四、除了主类目词，其他词都买不到什么流量。

【核心内容-手把手教你一个词，3天玩转直通车--让你比同行业其它商家节省30%以上的费用】(因为很少保存操作记录图片，所以比较零碎。这次只能展现手上操作的几个项目的直通车图，下次一定做足记录给大家展示)
先上图：
废话不多说，下面是步骤
第一天：准备2张直通车图(经过精挑细选的，最好是经过测试最好的两张)
找出产品主类目词比如XX冰箱XX洗衣机XX电陶炉XX抽油烟机
那么主类目词就是冰箱、洗衣机、电陶炉、抽油烟机。
比如“冰箱”上传完创意之后，开始。
设置第一步：添加“冰箱”这一个词匹配方式修改为【精准匹配】，不管分数是多少，不管要出多少钱，出到第一位。

设置第二步：选择这个词的地域透析【7天地域透析】，选择点击率最高的三个地方。

地域设置只开通前几位地域(注意商家自身地域要开通才能看到直通车展示位置)。
设置第三步：投放平台设置，除了电脑端站内投放，其他投放平台和形式全部关掉。

设置第四步：时间设定【设定投放时间为30分钟】(最、小可投放时间单位)。

设置第五步：关键点别忘了，日限额设定一百块。(可能花不完)
第一天的任务完成了可以回家睡大觉了。!
第二天早上9点后，看看昨天的直通车(不必管结果，不会真以为这样就可以到10分了吧。有的可以，有的不一定，但是这不重要，我们要的只是一个参考数据。)

看看数据39个展现2个点击，点击率5.31%(说明图片差不多合格的)。实际上，这样的数据，这个词的质量得分，应该已经是涨了的，点击率高于行业均值两三倍。
回顾前面的设置，我们来计算一下：
30分钟获得39个展现，如果按照一天计算39*24=936(按照12个小时计算，睡觉时间没几个人投放)。另外，地域只投放了三个区域，还有几十个区域没有投放，可以再乘以地域个数，一天下来可以获得将近10000个展现。按照现有的点击率算，要超神!
第二天：出价设置到前三位(如果分数涨到10分了，那出价大大降低了)
地域设置【按照7天地域解析】扩大几个地域。
时间设置【延长投放时间为1个小时或者2个小时】(不要过大)
平台设置暂时不动。
关键词如果10分改为【广泛匹配】；如果9分改为【中心词匹配】；低于9分那就还是【精准匹配】。
日限额增加到200元。
好了，睡觉去吧!
第三天早上9点后，看看数据(因为本人是直接开的四个词，刚开始还不是很懂的朋友最好只开一个词，经验丰富的朋友可以多开几个。一次性养三四个词，我的最高纪录是一次性开10个词，土豪朋友店铺有钱)

分数上来咯!可以调低出价，开放更多地域，开放更长时间了。这个时候就是每日优化了，就像开车，离合跟油门的配合。离合松一点点，油门加大一点，如果速度过快那就踩踩刹车!
如果分数略有下降，那就立马锁紧以上的设置!持续稳定的开下去就可以了，直到所有词都养到10分然后寻找惊喜!

再添加关键词的时候，有没有发现惊喜!需要添加的词，基本上都会是在8分以上，10分占到80%以上！出价的时候有没有惊喜?行业均价1块的词，我只需要7毛就排第一位!(第一位并不是最适合你的位置，有可能更好的位置再后面，需要自己不断测试，找到临界点，如果临界点靠后惊喜更大，原来电器的cpc也可以做到2毛3毛哦!)