小品牌如何和大品牌竞争

老y

很多企业开始意识到品牌的重要性,并逐步走向品牌化发展的道路。市场上涌现出了各种各样的品牌,而其中的绝大多数是尚在奋斗的小品牌。那么，小品牌要怎么与大品牌去竞争?

小品牌如何和大品牌竞争?

1、借势策略

小品牌借势首先要清晰自己品牌定位及产品特点，以品牌定位为基础，品牌策略为中心，对相应的热点做“关联法”，从品牌的实际调性出发，巧妙的结合热点，作出相应的借势营销。

2.单点爆破策略

产品一般都会认为越多越好。因为表面上给人感觉好像产品线很丰富，觉得给消费者很强大的感觉。现实是，对于营销预算没有大品牌那么充足的情况下，每个产品都进行营销，每个产品都得不到足够的曝光。这样样样投广告，反而样样没有效果。

3.创造心智定位策略

一提起某一行业，消费者都会想起这个行业的一些大品牌。说明大品牌已经凭着自己多年的广告营销宣传，抢占了这些心智定位。如果小品牌在消费者心智中没有占有这一位置，凭怎么喊都不会改变目前其他大品牌在消费者的心智地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势，适当避开大品牌抢占的心智定位，创造属于自己的心智定位营销将更有效。

4.颠覆策略

大品牌因为历史悠久，自然有它们的优势，但是小品牌也可以去分析，大品牌的劣势在哪里。如果从大品牌的劣势中寻找颠覆，也是小品牌营销和发展的很好的策略。

产品怎么营销?

1. 借优势：如果品牌小、市场推广不足，而营销又跟不上，此时可巧妙借用竞品已有的优势(切记不是直接复制抄袭)来与品牌做互换绑定，这样一来，产品价值和优势才会被用户所认可和接受。

2. 打差异：低价只能一时获得用户的选择，却无法让持续走下去(因没有高溢价就无法做大做强)，而挖掘区隔于竞争对手的差异优势，却能让品牌特性更简单而清晰，用户选择起来就不费劲，当然选顾客就越来越多了。做市场营销不是比谁谁谁更低价，而是找准差异定位迅速出击，以快速获得先于竞争对手的品类/品牌优势。

小品牌可以适当避开大品牌抢占的心智定位，创造属于自己的心智定位营销将更有效。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。