超级推荐有加购没有转化是什么原因

老y

我们有的商家在测款的时候发现宝贝的收藏加购率很高，潜力很高，但是在真正推广的时候转化率却远远跟不上。比如超级推荐有加购没有转化，这是什么原因造成的呢?

1、卖点不突出

当你的卖点能够吸引住用户，这里就可以引导用户收藏加购了，因为收藏加购对于用户来说只是一个简单操作即可。但想要用户真正购买，就需要付出实打实的资金，所以在实际购买时，所考虑的因素肯定是比收藏加购要多得多。

所以当你的卖点能够吸引到用户，但却不够突出，不足以让用户打消顾虑直接购买时。用户就会收藏加购后去进行货比，在货比中，我们的宝贝就可能出现收藏加购不转化甚至跳失的情况。

2、转化周期

对于某些特定类目来说，本身其转化周期就是比较长的，比如家具、数码等高客单的类目，转化周期相对就会较长。

3、价格

用户觉得你的宝贝各方面都不错，但就是价格太贵，也会收藏加购不转化，希望等到一些活动降价了之后再来购买。

如果我们店铺也遇到上面的情况的话，要如何进行解决呢?

那想要解决这种局面，我们首先要解决好自己宝贝中的痛点，如卖点不够突出重新优化，产品内功不足就尽量打好基础等等。

1、客户运营平台

打开客户运营平台，选中智能营销-购物车营销，再选择对应的宝贝，创建活动，设定合适范围内的促销价格，然后点击确定即可。设置完成后，系统会通过消息提示买家有优惠活动，以此来提升我们宝贝的转化率。

不过这种方式要注意两点，一是购物车营销有一定的门槛，如果15天内宝贝加购未成交的人数没超过100，是无法创建的。如果出现这种情况，我们可以改成选择短信营销，通过短信提醒加购人群购买。二是促销后的价格会计入历史最低价，所以要谨慎选择促销价格。

2、直通车

除了客户运营平台外，我们还可以通过直通车的方式来唤醒收藏加购人群。即在宝贝推广设置人群的时候，添加收藏过店内商品的访客以及加购过商品的访客，抬高这部分人群的溢价。

通过这种方式，当用户再次搜索相关产品的时候，我们的宝贝就能够优先展示在他的面前，把收藏加购的人群再次召回，提高转化率。

 

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