淘宝店铺直播和达人直播的区别有哪些

老y

除了淘宝直通车等推广工具之外，淘宝直播无疑是商家们有效推广工具了，淘宝直播有很多直播类型，其中就有淘宝店铺直播以及达人直播，那淘宝店铺直播和达人直播的区别有哪些?接下来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

一、淘宝店铺直播和达人直播的区别有哪些?

1、货源区别

达人直播：直播间上架产品没有类目限制。需要自己找货源或者和一些商家合作(招商)，有团队的达人直播一般有招商团队就会轻松一些。但是机构达人分佣方面和机构合约息息相关。

店铺直播：不用担心选品，主要依靠品牌IP。粉丝一般是因为想购买产品才进直播间，帮粉丝答疑解惑就好。但是主播流动性较大，不依赖主播IP。

2、用户区别

达人直播间的用户主要是靠达人的知名度、人气、魅力吸引进来的，容易被主播的话术和个人魅力打动，从而激发出消费欲望。

店播的用户更多是靠品牌效应、广告宣传、优惠活动等被吸引进直播间，主要看到是产品的质量、优惠力度和性价比。而且店播直播间的用户大多数是本身就有购物需求的，只要商品和价格合适，就会下单购买。

3、带货逻辑

达人直播的核心是人带货，通过前期的人气积累或者本身已经具有一定的粉丝人群(至少是500万级别以上的粉丝)，进行直播带货。

店播的核心是货带人，只要你有品牌或者工厂，就能自己直播带货。

二、哪个流量大?

很多人在淘宝直播里看到流量高的大多都是达人号。所以她们会认为达人比店铺号流量多。你们看到那些流量高的达人，她们基本都是头部机构里的主播，淘宝又会给这些头部机构一些资源，所以机构去扶持这些主播他们的流量自然就高了。

但不是所有的机构都能有这样的资源，必须是机构里的头部机构，并且机构会给你资源，要不然你跟那些普通主播也没什么区别。

如果你是自己播，其实达人号和店铺号在流量上是一样的，所以开哪种都是一样的。达人和店铺号唯一的区别就是达人自带佣金结算功能，如果你是帮商家直播是要拿佣金的话，那么达人最适合。如果是播自己的产品，开店铺号也是一样的。

总之不管是淘宝店铺直播还是达人直播，我们都需要做好直播，将直播的流量提升才行，并且选不选择与达人合作直播也是商家根据店铺的实际情况来定的，所以只有做好直播，才能使直播间的流量提升!

 

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