淘宝新上架的宝贝具体要怎么增加收藏加购

老y

影响一家店铺权重的因素有很多的，包括店铺层级、全店动销率、店铺DSR等等，今天我们来谈谈新上架的宝贝权重的因素之一的收藏加购权重以及店铺怎么增加收藏加购，如何操作?下面给大家讲解一下。

(一)为什么要提高宝贝的收藏加购

1、用户在浏览宝贝过程中，把一个商品收藏或者加入购物车，就说明他(她)对这个商品是具有购买意向的，是潜在的消费者。

2、宝贝收藏和加购量属于宝贝的人气权重，在目前的搜索排序维度中的权重比较高，更能帮助宝贝提升搜索排名。

3、引入一个公式，收藏加购率=收藏加购人数/访客数*100%。对于新品而言，收藏加购率越高，会更受搜索系统的喜爱，会得到更多的展现扶持。

(二)如何提升宝贝的收藏加购

1、页面引导，在宝贝主图/详情页上注明利益点，引导用户收藏加购;

优点：细水长流，主要依靠流量，每天都会增加几十-几百个收藏加购量。

2、客服旺旺引导

优点：客服一对一提醒用户收藏/加购，每天增加几个-几十个收藏加购量。

3、借助第三方工具--比如美折的拼团功能

拼团是一款用户发起拼团并邀请家人朋友一起参团抢购的营销工具，强势助力新品破零、爆款打造、老客拉新。比如下图案例中商家设置3人团后，用户发起拼团，再邀请2位家人朋友助力即可成团，家人朋友的助力条件可以设置关注店铺/收藏宝贝或者加购宝贝。最终通过一次拼团活动，为店铺增加了7000+收藏量。

优点：既增加了销量，又增加了收藏/加购，通过一场活动增加几百-几千的收藏加购量;

具体是在美折--活动创建--天天拼团里进行设置。

(三)如何转化收藏/加购的用户

1、收藏/加购的用户是对宝贝购买意向非常强的用户，相对其他用户比较好转化。

2、针对最近3-10天有收藏加购但最近10天都没有成交的用户，可以在卖家中心--客户运营平台--兴趣人群召回通过短信/定向海报的方式召回。

对于新上架的宝贝而言，如果我们想要提升搜索排名，不妨试试先从收藏加购着手。以上就是这次分享的所有内容了，希望能对大家有所帮助，感谢阅读。

 

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