玩转淘宝千人千面,免费流量飞起来

老y

很长时间以来，大家都在说千人千面，个性化推荐。我们要利用一个东西，首先要区了解它。

那么什么是千人千面呢？

“千人千面”是淘宝在2013年提出的新的排名算法，是排名算法的一个外号统称，在程序猿口中叫做“推荐算法”。

这个玩意的出现，导致淘宝商家思维一篇混乱，因为排名变动非常大，而且每台电脑上的排名显示规则都不同，登陆账号和不登陆账号，清空缓存和不清空缓存，差别巨大，一下从之前的明处，到了完全模糊的暗。

那么，为什么淘宝要推出“千人千面”这个算法呢？

大概有以下几个原因：

由以上我们可以看出，淘宝退出千人千面的原因是：

1、保护新卖家、小卖家的生存空间；

2、去爆款化；

3、去同款化；

4、精准流量，提高转化率。

那么千人千面下，卖家到底得到了什么？

现在大部分人反应的大体如下：流量低了，排名下降的快了。

但是，如果你的标签精准，淘宝给你的流量会暴增，而且转化率也会很大程度的提高。

那么我们怎么怎么看自己店铺的标签，又怎么打上正确的标签呢?下面我就大家说一下。

一、我们如何看自己的店铺标签

路径是：卖家中心-营销中心-会员关系管理，界面如下：

我们最需要的注意的项目是客户画像，因为客户画像，就是你店铺的标签，你需要做的就是迎合大部分这样的人。我们一定每一项单独的去统计，这样的意义才大。

我们选择几个主要集中的标签就可以，因为这样可以提高你的转化率。

客户特性分析里的地域分析，对于我们直通车的投放也很有意义的。

二、下面我们来说标签对于我们店铺的影响

1、在这里首先我们说下标签的分类，标签按照强弱之分分为：

A、强个性化标签：这类包括购买过的店铺及浏览过的店铺。

B、弱个性化标签：这类爆款猜你喜欢，人数据推荐。

2、那么标签对于自然搜索有什么影响呢？大体有如下的作用：

A、弱个性化标签会优先展现，这个说明什么呢？就是如果你的标签精准，手淘首页上会给你很大的展现的。

B、有明确标签的店铺在上新时的展现机会会更精准、而且更多。

C、当搜索人群画像和你的店铺标签想吻合时，相关搜索行为会优先展现的。这个也很好的诠释了，现在为什么提升销量，有的时候会越提升越没有流量了。

三、那么个性化标签是怎么形成的呢？

一个全新的店铺刚开始是没有什么标签的，搜索引擎也不知道什么样的消费者会喜欢这个店铺。所以最开始的店铺，搜索引擎只能根据上传的宝贝的类目、属性、关键词等等进行流量的分配，这也是为什么我一直强调，新店在刚开始做的时候是非常关键的，你必须确保类目、属性、关键词等基础优化都是做好的，在新店、新品期一个好的标题是第一需要做的事情，而且是用心去做，这个知识一定要学习。你宝贝前期要有一个好的排名一个好新品的计划表格是必须的，看下图，不会做可以加我微信，联系方式在文章末，标注：卖家网，送你。

但是，随着进店购买的人越来越多，每一个进店购买的人都是自带“人群特征”的。比如这个案例店铺，如下图：

当你有了固定数量的客户之后，搜索引擎通过对消费者进行分析，然后统计出数据，比如233个消费者是女性，133个消费者是白领，225个消费者喜欢消费的是价格比较低的宝贝，60个人的兴趣偏好是吃货。那么，在这种情况下，你的店铺就可能会被打上这样的标签：女性、白领、低端、吃货。

四、既然我们知道了如何看自己的店铺标签，那么我们如何给自己的店铺打上精准的标签呢？

这个是非常重要的，因为这直接关系着你能够获得的流量的多少，匹配的程度越高，获取到的流量就越大。

1、利用直通车快速形成店铺标签

因为不管怎样，除非产品极具优势，非常符合市场需求。否则大多数情况下，（现在很多人都在说黑车技巧，今天也说一个一毛卡豆腐块的技巧，需要的加我微信，免费送你）都很难迅速爆起。在你的资金能承受的前提下，通过直通车快速的形成店铺标签，然后通过精准的店铺打标，获得自然搜索流量的扶植。这种方法几乎适合所有的类目。

2、老客户的免费送

当然，如果你的资金有限，找老客户回购是快速影响产品标签的最好途径（当然也可以提升销量），尤其适合低客单价的非标准化产品：服饰、零食、视频等。合理的老客户回购，会给你的新连接很容易的打上最精准的标签，这样你的展现会很快的起来的。

3、标题优化，一个关键词精准的标题，是打标的第一步，这一步没有做好，以后的工作都是白做。

4、主图的设计

从关键词我们可以分析出我们的人群来，因为人群已经很精准了，打个比方，她的属性是喜欢蕾丝连衣裙的，而“蕾丝”又是影响购买的关键属性，所以你的图片设计时，为了提高点击，就应该重点突出你的漂亮蕾丝。

然后就是详情页，你的淘宝详情页一定要去迎合这类的客户。这样，你的转化率才会提高。

 

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