直通车个性化搜索下的关键词技巧

老y · 发表于 2015-1-11 14:50:25

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精准，是直通车关键词选择的核心准则！精准代表两方面的含义：
一、关键词与宝贝之间的相关性，这个会影响到关键词的质量得分！而质量得分，无论对于排名还是CPC，都有着重要的影响！
二、关键词背后的主要搜索人群，与宝贝的主要购买群体之间的相关程度。现在的直通车都是个性化的排序结果，在这种情况下，如果你推广用的关键词，与宝贝的主要购买群体特征相同，那么，买家购买产品的可能性，会变得提高！
像我们案例的关键词“羽绒服韩版”，如果你卖的羽绒服是中老年款的，那么，“羽绒服韩版”这个词，就不适合作为宝贝的直通车推广关键词了！
把这些分析得到的数据，与我们宝贝的人群特征比较，这样，我们就可以判断，这个关键词是否适合我们直通车推广了，是否是精准关键词了！
那么，我们如何来做，才能让推广的关键词变得精准呢？
精准选择关键词的条件之一：关键词寻找
你需要先找到可用的关键词，那些类目标准化高，关键词过少的同学（比如你是卖水龙头的），不在讨论范围内。习惯上，我们有很多选词的方法，比如直通车后台推荐的关键词，top20w热词表，top50w长尾词表，搜索下拉框的关键词，类目属性组词等等！
在这里，我们最需要注意的是一点：你从以上诸多选词方案里挑选出的，你初步认为可以的关键词，请注意这个词的搜索量（你也可以认为是搜索指数，虽然不是一回事，但无外乎都是数字），搜索量过小的关键词不建议选择，除非你是为了做账户基础分的养成！
这是查看的过程，使用的工具是“流量解析”

精准选择关键词的条件之二：判断相关性
我们要知道如何判定关键词与宝贝之间的相关性
相关性一般包括关键词与宝贝标题，创意标题，宝贝属性的相关性；关键词优先类目与宝贝所在类目的相关性；所以，这里面我们分享两个知识：如何查看相关性，如何查看关键词的优先类目
查看关键词与宝贝的相关性：

查看关键词优先类目与宝贝优先类目的一致性：
宝贝类目可以在卖家中心---编辑宝贝处查看，而查看关键词对应的优先类目，我们要用到“淘宝指数”这个工具（shu.taobao.com），如下图所示

精准选择关键词的条件之三：判断关键词搜索人群的精准性
我们来看如何判断关键词的搜索人群是否与宝贝的买家人群特征一致！
因为直通车目前区分人群特征的三点是性别、年龄、购买力，所以我们要查询的，就是关键词搜索人群的性别、年龄、购买力和宝贝的购买者的性别、年龄、购买力是否一致！
查询一个词的性别年龄购买力还是用淘宝指数，关键词“羽绒服韩版”为例，如下图