降低ppc的途径

战神雪碧 · 发表于 2019-3-11 17:14:45

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宝贝推广标题、主图
　　主图决定了你的点击率，不管是手淘搜索也好，还是手淘直通车推广主图也好，主图的差异化非常重要。宝贝图片和标题是买家最直观的体验，要想吸引买家，我们可以通过不断更换图片标题来测试从而提高点击率。要更换什么呢?要怎么更换呢?同时测试，实时记录，图片大概放一周左右换掉点击率差的图片，7天后再看点击率情况，和之前的点击率对比，保留好的。标题也用同法进行测试。大概一个月后，就能测试出最佳的搭配了，最好是每一周后对图片标题测试一下。
　　虽然现在千人千面很严重，个性化推送很明显，但是标题的重要性还是有的，就拿我们的钟表做个例子，当我们搜索这个钟表的关键词时，会出现不同的属性产品，钟表有好多风格，你要知道哪一个产品的创意最吸引买家来点击，我们就要做出不同的创意来在我们的创意图片里面轮播，创意图片的关键词相关性是相匹配的。
　　对于详情页应该如何去优化布局呢?详情页最大的问题就是停留时间短，导致跳失率非常高，而且转化率也很低，在这里建议大家做好详情页的优化。①产品多颜色SKU排列可以有效的增加买家的停留时间②可以设置一些收藏有礼的可以有效增加买家体验从而提高质量分③做好买家晒图评价可以有效的增加买家下单转化率④做好详情页的问大家也可以更好的增加买家收藏和加购从而提高下单转化率达到提高买家体验的目的人提高质量分。
　　当我们有了标题，我们就要提升我们账户的权重，也就是我们说的养词。拓展出他的长尾词，前期可能因为账户权重不好，基础分比较低，就多加几个，然后再测试我们的主图和关键词。暂时先不要大力投放。先获取展现量，当有足够的数据的时候加入人群。就是我们说的两两组合。设定好定价，烧晚高峰可能很快就烧完了，就可以减少你的溢价，然后观察3天，等待数据稳定。