新品流量爆涨做好主几个因素是关键

老y · 发表于 2017-8-15 15:47:22

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

流量是生命线！流量是生命线！流量是生命线！当你上架一个新品后，所有的淘宝卖家都会“眼巴巴”等着流量暴涨，我们暂且抛开付费的流量（因为付费的流量是人为的），从免费流量的角度看，新品流量迅速保障的渠道是两个：免费的搜索流量（尤其是无线端）、来自于手淘首页的流量。

1. 获取手淘首页流量的基础

来自于手淘首页的流量，相当一部分占比是来自于“猜你喜欢”这个板块的。这个板块流量的获取原则就是：把最有可能成交的商品优先推荐给消费者。换句话来说，从标签的角度看：当你的店铺标签和产品标签越明确，你的商品就越有可能优先展示在人群特征明确的消费者面前。

所以从这个角度来出发，就是最大可能的去强化你的店铺标签和新品标签，这里面给大家讲几个小方法，都可以试试，都有很好的强化作用。但是大家一定要注意，淘宝搜索的优化，包括流量的获取，是一个非常系统的过程。

（1）全店产品的重要风格属性和价格属性要尽量的统一

其实这个对你来说是最容易控制，但是也是最重要的，因为搜索引擎在判断产品标签和店铺标签的时候，非常重要的一个标准就是产品的标题、首图、类目、属性、价格、详情页等因子。

这个产品的实际销售价格是168元，在搜索关键词“韩版高跟鞋”的时候，168这个价格是在第三个价格档次，这就是属于价格标签。

上面我说的是决定产品标签的，而店铺标签又是由产品标签来决定的，比如店铺内所有的鞋子的价格都是在“84——187”这个价格区间的，那么这个店铺的标签就是很明确的，店铺当中所有的风格属性都是“优雅”，那么这个店铺标签就可以定义为优雅。这样，如果一个标签为“喜欢优雅风格”的消费者在搜索关键词“高跟鞋”的时候，这个商品就有非常大的几率被优先展示。

（2）用直通车来拉标签

这个方法比较简单、直接，但是需要一定的投入，不过如果你的直通车车技还OK的话，那么是没啥问题的。这里面的关键是：每个计划都要围绕着核心的属性词来做，这样会有非常好的强化标签作用。比如，你准备卖：结婚用的高跟鞋。那么，你在选词的时候就要全部围绕着“高跟鞋婚鞋”这个关键词，然后用生意参谋把你所有能用的词全部都拉出来，建立一个计划，在资源允许的前提下，尽可能出价靠前，获取足够多的流量，你养你的产品标签和店铺标签都会被迅速强化。

道理也比较简单：所有的进店人群、成交人群，全都是准备结婚的，想买婚鞋的。这样，以后一个正在筹备结婚的人（有一定的行为属性的，比如会去搜索婚纱照、蜜月旅行、结婚请帖等关键词），在搜索高跟鞋的时候，你的产品就会优先展示，甚至没有搜索，你的宝贝也可能会出现在“猜你喜欢”这个板块了。

（3）申报免费试用

免费试用这个东西其实有几个好处，一定要注意，你申报的产品一定要符合你的店铺标签。好处是，首先，虽然不排除会有不少想贪便宜的，但是更多的还是对这个产品真正感兴趣的，比如一个喜欢“优雅”风格的人，不太会去申请“性感”高跟鞋的免费试用；第二是，申报免费试用的人大量是有需求的，真正感兴趣的。他们没有申报免费试用成功，就会去搜索，这时候你的宝贝会因为“浏览过的店铺”，有可能优先展示。

2. 获取免费搜索流量的渠道

你想获取到足够多的个性化推荐的免费搜索流量，前面的第一步是基础，接下来的是一些技巧性的辅助工作和一些数据上的需求。

（1）新品第一周必须要保证点击率

新品肯定会给机会，这说过很多次了，但是给你机会不是给你流量，而是给你出现在消费者面前的机会，你要想流量暴涨，首先就需要向搜索引擎证明：你抓住机会的能力是很OK的。这个考核的指标就是点击率。

想要提高点击率，最关键的你能控制的点，实际上就两个，被谈的很多：首图、标题，因为是新品，至于付款人数、价格这些因素，你是没有办法去控制的。

但是，在这里，我想提另外一个关键点：标题和首图的相关性。我们都知道，消费者在搜索关键词的时候，传递着一种需求信号，比如消费者搜索：连衣裙波西米亚风格，那么对于消费者来讲“波西米亚风格”这个属性词就是能促进点击和促进转化的“焦点词”，如果在你的首图当中能够凸显这个词的特点的话，那么点击率肯定会高。

那么搜索“波西米亚风格”这个词的消费者转化点是什么？度假、去海边、浪漫……，这些关键词就非常重要。如果你的首图把这些关键词要素体现出来，那么你的点击率肯定会提高的。比如下面这些首图。

（2）收藏占比和转化占比在前两周的爆发式增长

对于新品来说，如果你想过了第一两周后，还能够有更多的免费流量进来，甚至是爆发式的，那么你必须跟搜索引擎证明一件事儿：你可以在很大程度上让消费者对你保证充足的兴趣。而这个兴趣是由什么来决定的呢？那就是收藏占比和加购占比，在转化率优势跟老品相比不大的情况下，这两个数据表现就很重要了。你要注意，开始的时候，你一定要比同行均值高，才有爆的可能。最好在第一周的时候，这两个指标能有明显的爆发式增长。

（3）第一周的单个访客产出

其实这个会说的很虚，因为两个指标大家都知道：转化率和客单价。而这两个指标的优化又没有那么简单，所以，这篇文章你说虎头蛇尾也好，只能是这样了。

本文来自老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。