直通车的roi如何去评估

老y

直通车是一款通过点击付费的形式直接呈现在消费者面前的工具。其玩法和用途非常之多，此篇文章我着重讲一下主流用途提升单品的权重。

权重的因素很多：单品的点击率、转化率、回购率、DSR都会有一定影响。其中最核心的因素是单品健康的销售额，而并不是销量。

什么是健康的销售额？

自然搜索成交》付费推广成交》站内活动》低价淘客

当新品上线自然搜索几乎为零疲软之时，则我们需要其他各种健康的销量来拉动产品的权重，直通车是一个很好的手段。

当你选择直通车做为推广手段的时候，我们最先想到的并不是怎么去开车，而是先对直通车的投入性价比做一个评估。 这里的投入性价比并不是简简单单的ROI或者直通车花费与净利润的比值。现在不是5年前了，能靠直通车直接盈利的商品越来越少。

这里指的性价比是通过直通车带来的健康销量能给你带来多少的权重——既能带来多少的自然搜索成交。

如何评估直通车的价值？

评估这个直通车的性价比是一个复杂的统计学，评估需要推断预测出两个数据。

1.单品每引进一个日，自然搜索展现需要多少健康销售额 （为什么是展现不是访客，因为权重到最后表现为单品的展现，所以主图的点击率至关重要）

这个数据如何去获得呢？ 取行业中30天稳定销量的相同定位的若干单品数据（平均日自然搜索展现、月健康销售额）这个数据的意义是我达到多少销售额可以获得多少权重，单品统计的量越多越精准。

2.直通车ROI预测，PPC可以参考行业均值，因为直通车开到后面若没有制作出创意质量极高的创意图，你的PPC基本是可以控制在行业均值左右，且获得一定的展现。

难的是预测你的转化率，同样也需要去统计。挑选若干定位相同的稳定销量同行产品，统计出其自然搜索的转化率均值作为参考。

为什么不用关键词的转化率做参考呢？

因为即使是同个行业转化率的差距也是非常大的。例如价格和品牌因素， 所以统计相同定位产品的ROI（同样，统计的基数越大获得的结果越标准）

根据这两个数据我们便可预估出直通车性价比指数，有了性价比指数，我们便可推断出直通车推广的回本周期。 当然每个店铺的财力不一样，可承受的回本周期不一样，可根据自身实际情况在直通车ROI也就是PPC上调整。

我们几乎所有人在推直通车的时候没有想过为什么要开，开的目的没有明确性。前期就做好直通车性价比的预估和科学的投入规划才能看见成功，而不是一股脑的盲干看不到边际。

今天的讨论就到这里，有什么问题或观点，大家可以留言一起探讨，谢谢！

 

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