直通车要优化哪些核心因素你都清楚吗

老y · 发表于 2017-5-8 10:15:31

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一直以来，直通车是个引流工具，那么技术性的匹配元素能够给你带来什么？这些值得很多中小型卖家思考，那么日常的直通车优化核心要素，你都掌握了吗？
中小型卖家都必须掌握的核心干货：
一．开通直通车养词的最佳时间
很多人开通直通车的第一时间就是养词，那么这个东西是需要注意的。因为新店有权重，但是这个权重不是长期有的，所以在做好主推宝贝的基础销量时，然后才可以辅助直通车优化，前期可以先通过长尾词进行测款，开一个长尾词计划，选词优化的效果比较好，选词的效果可以去生意参谋、流量解析里面去挑选，低价引流能提升ROI，账户表现好权重比较容易提升。在开车前投入做基础销量是必不可少的，可以找靠谱的淘客补几单也不为过，但是不建议刷单，这个危害大家是知道的。
二．直通车优化养词
养词，就是针对所选关键词，不断调节优化的过程，目的就是为了提高质量分、点击以及转化。那在选词优化的过程中，就应该做好关键词的取舍，而不是埋头苦干，不分好坏词，下面是在优化直通车总结出来的一些东西，可以针对的看一下：
展现量很少，可点击量还不错的词，这个时候就该考虑一下提高一下关键词的出价，优化展现效果，匹配方式：广泛，在合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果。
1.点击量大,转化率少的词，这个时候说明展现所带来的顾客并不是我们的目标人群，所以在匹配方式上我们要做调整成精准匹配。
2.点击量，转化率都有，但是不是很多，位置不再前三页，这时候要提高价格，把这个关键词卡前三，这样可以带来更多的流量。
3.展现量很少，点击量还不错的词，提高一下关键词的出价，优化展现效果，匹配方式：广泛，在合理控制投入的前提下，跟进优化关键词效果。
4.展现量很大，点击率很低，在优化时，有可能是我们主图出现了问题，主图不够吸引眼球，那就不要单纯纠结关键词好坏了，那么做几张高点击率的车图很重要!
养词的目的就是把更多的词培养成点击好、转化好的词，把展现没有，点击不好，转化没有的词清理掉，再去添加新的词进来，逐步跟进优化的一个过程。
三．关键词出价和人群溢价
关键词出价前期在16-20条，一般点击率好的词建议出价在行业平均出价的百分之二十到百分之三十左右，后期再根据关键词的实际情况做调整，还需要大家注意的是，地域人群优化一般你在烧过一段时间后打开地域报表和人群按照点击率高低进行晒线，个别类目把地域点击率低或者投产小于1或者0的干掉。人群溢价要根据产品属性适应人群来溢价，很多人有个误区，低出价，高溢价，直接溢价300.本来它一个词的实际成本是1元钱，为何烧了4元钱，他不知道是什么原因？要知道低出价高溢价是为了拉更多的流量进来，当你点击成本低于4-5毛的时候，可以高溢价，那么当你的点击成本很高的时候，一般溢价百分之20-30，后期根据情况慢慢调整，溢价实际价格=关键词实际出价+关键词实际出价X溢价百分比。
四．提升转化率
提升转化率的要素在于主图、产品价格、促销活动、攻心文案、好评买家秀详等等，所以大家需要执行整改到位。一般前期但你店铺基础销量很少的时候，不要把产品价格弄很高，后期当你整体销量有了质的提升后，再慢慢提高价格，注意：不要和行业有很多的落差，不然情况也不是很好的。建议详情页顶部或者主图上加上这样一句话：联系旺旺客服，下单立减20-30元不等，转化就要靠客服的话术了。

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