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双11预热期，直通车应该注意些什么？小鱼讲师帮您整理了这些问题，各位掌柜可以关注起来哦。 随着时间的推移，双11离我们越来越近，越来越多的小伙伴说心里很紧张，尤其是推广方面不知道应该如何预热了。这篇帖子我们就说一下双11重点预热期的直通车应该如何操作以及操作注意事项。为大家重点讲解这部分知识点。
一、双11重点预热期覆盖时间范围
11月1日到11月10日
二、直通车投放的重点
1、维护直通车推广的收藏和加购数据，稳固流量，保护好自己的流量；
2、冬季款式（鞋服箱包母婴等季节性强的类目）和主推款加大引流力度，维护好新客增长；
3、保证充足的预算，完全放出双11店铺营销活动内容，全力预热双11。
三、直通车投放操作要点
在11月1日开始到双11前最后一天这段时间内，流量越来越贵，买家已经处于十分兴奋的状态，已经到了决定购买哪些产品的重要阶段，所以我们要保证让自己的产品及时出现在买家面前，吸引买家收藏和加购，已经收藏和加购过的用户配合双11优惠政策不断的曝光宣传，让买家最终决定购买我们的产品，以稳固我们的预热流量为重中之重。为了更好的实现预热期的推广目标，我们把投放操作的技术要点为大家做个总结： 1、主推款加大优质人群投放力度，保护自己的流量
一定要保证浏览、收藏、购物车、购买过、领券的用户还能持续看到我们的产品，了解我们的双11营销活动内容，千万不要在这个环节上流失蓄水期和预热期累计的双11用户。这个操作可以在主推款上进行，因为主推款有不错的累计优化，关键词引流能力相对更稳定。 如图1-1、1-2所示，大家可以根据自己的推广预算增加溢价幅度
图1-1
图1-2
2、直钻结合，蓄水期和预热期增加钻展投放力度，在直通车上开启推广人群溢价
离双11越近，我们拉新的成本会越高，智钻是拉新的利器，大家可以在双11预热的智钻官方知识帖内学习对应的钻展投放技巧，那么智钻投放过的用户，我们可以在人群中的付费推广人群进行溢价，把直钻流量结合起来，把预热期的客户群牢牢的锁定
如图1-3所示，投放付费推广人群
图1-3
3、直通车关键词的投放上，要注重核心关键词的监控 核心关键词是指日常投放中点击率、点击转化率、投入产出比较高的关键词，这类关键词比较优质，在预热期间我们一定要把控出价，核心精准关键词投放到较好的位置，争取拿到更多的优质流量。
同时也可以增加更多的长尾词投放，因为长尾词是贴合产品的精准词，更利于活动预热期引入精准流量
在关键词的匹配方式上，大家可以多多应用精准匹配，因为这个时候关键词已经越来越贵，我们可以尽量避免不精准的流量浪费推广费，要把推广费用消耗在精准流量上。这里要注意的是，对于推广预算比较多的商家，大词要及早推广，及早优化质量分，利于预热期间获取流量。
4、全面开启直通车定向，不放弃拉新
重点预热期拉新客成本较高，但是也不能放弃，我们可以通过多产品的直通车定向投放，从PC端到无线端全面增加曝光量和点击量。
5、增加直通车预算
双11预热期买家都在反复思考到底要买什么买哪家的，导致搜索流量增加，我们可以增加直通车推广预算，抓住搜索付费流量，尤其是手机端的客户群。
6、预热期直通车数据重点大不同
日常我们更关心直通车的点击率、转化率等，在重点预热期我们更需要关心直通车的消耗和点击量、收藏和加购数量，因为消耗和点击量意味着圈定多少人群，收藏和加购数量意味着会有多少订单。（并不是说收藏和加购的数值就是成交订单数，收藏加购和成交之间是有数据关联滴！ 大家来看案例，如图1-4所示，随着双11脚步的临近，收藏次数上涨较快，加购略微下降（买家还在犹豫中），重点预热期来临后，收藏和加购的数据都会上涨（买家决定是否购买）。
图1-4
7、直通车不断优化创意图，宣传双11营销活动
直通车创意图上，要及时更新，放上店铺的双11活动促销内容，吸引买家点击进店，并且不断优化，保证点击率。
帖子内讲到的7个操作点，大家是否都有掌握呢？在做一个小小的总结：
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发表于 2016-10-31 11:43:28
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