直通车低价卡首屏基础教学篇

老y · 发表于 2016-8-8 11:00:01

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直通车作为阿里妈妈的核心产品之一，和钻展、淘客构成阿里妈妈最核心的产品，当然还有其他的一些产品比如麻吉宝，其中直通车应该是使用面最广，也是用来打爆款最实用的工具之一，和钻展对比的话，直通车是更有优势来打造爆款，它带来的是关键词的成交，直通车带来大量的搜索和手淘首页的流量，而钻展带来的这些其他流量是不明显的，直通车是阿里妈妈推广手段中打造爆款最好的工具。
　　直通车可以做一个引流上升趋势，配合店内的其他的资源，以一个礼拜为时间周期，好的款式配合着大流量，爆款就这样起来了，好的款式前期的数据两个最核心的指标，加购率和转化率，加购率高的商品绝大数的情况下转化率也比较高，直通车是打爆爆款的工具，没有爆款的属于的商品，任何车神也是没法推的，在上篇的文章中，介绍到ROI的影响因子，ROI客单价X转化率CPC,所以提高转化率和降低CPC是贯串整个直通车的核心思想。那从直通车端如何提升转化率和降低CPC是接下来要讲的两个重要内容。
　　(一)、从直通车端提升转化率
　　在我们操作直通车的过程中通常会遇到以下词：1.高点击率，高转化率的词，这类的词保留并提升出价;2.高点击率，低转化率的词，这类词不少通常是一些类目大词，这类词看你处于推广的什么阶段，如果你是直通车打造爆款阶段，保留;，如果是爆款成型期，只追求ROI，那这类词精确匹配并且降低出价甚至删除;3.低点击率，高转化率的词了，建议保留，这类词一般也不会太低，或者点击量比较少;4.低点击率，低转化以及没有转化的词，给删除掉;这是从关键词端提升ROI的措施。从关键词搜索人群溢价端，我们可以对目标客户提高溢价，追求精确人群的话，我们可以通过低关键词出价，高溢价的方式，假如你不知道那类人群更精确，你可以多建几个目标人群进行测试，投入产出比好的保留，差的删掉，总之通过以上种种措施提升转化率，最终提升ROI
　　(二)、降低直通车CPC/PPC的措施：一种是传统的优化模式;二种是走捷径(低价卡首屏)
　　传统的首屏，我们通过起来轮播模式，测试创意图的点击率，优秀创意图的点击率可以拿来作为你宝贝的首图使用，通过多测试，找到最优的创意图片，配合关键词端，最终达到优化质量得分，实现降低cpc的目的。
　　这里面我们重点讲如何走捷径，如何三天无线质量分全变成10分，而且是高质量的十分，什么是高质量的十分，大家都知道我们看到的质量得分是一个前端的数据(前端分从1~10分)，直通车后台有个我们看不到的数据，我们姑且叫它后台分，而影响我们出价的是这个后端分，在同是10分的情况下，后端分越高，你的卡首屏出价越低;反之，你的后端分越低，你卡首屏的出价越高，这也就是常常有学员问我“为什么我都已经10分了”出价还需要这么高2块、3块、5块甚至几十块才能卡首屏，原因就在这里。那如何提升高质量的10分呢，我现在的学员基本都已经会了。
　　以前玩过车轮战的朋友都知道，多计划来回操作，繁琐，复杂，倒腾来倒腾去，浪费了大量的时间，精力，人力和财力，当然会这套方法的人很多，极少的人愿意分享给别人的，就算是朋友同学，也对此很有保留，低价卡首屏好比一头烤全羊，前面玩的人已经吃了羊的上半段，下半段的羊腿羊肉都还在，对于那些危言耸听，亦或夜郎自大者，他们或者是自己卡的很Hi，怕别人过来分他的一杯羹，又或者是带着愚昧无知的嘲讽说：“你们就是刷”，我不想解释什么，我就是带大家来分吃这头羊的。无图无真相!推秋季新品ROI比较差，等待旺季的爆发期的到来，你们懂的。

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