办公家具的直通车推广策略

老y

一导语
　　在万能的淘宝中，家具类目也是属于比较大的类目，与此同时也是卖家们较为头疼的一个类目。不管是卖家还是车手们，都会遇到流量很难引入、质量分不停的下降，出价再高也没人点、ppc出奇的高等等。那么怎样才能揭开办公家具的这层面纱?提高点击和转化呢?

　　二、店铺概况
　　1.主营类目: 商业/办公家具 >> 办公家具 >> 办公椅>> 会议椅/会客椅
　　客单价：44-88元
　　店铺等级：9年老店，三钻 。
　　DSR：目前店铺的动态评分三项与行业处于平均水平。

　　店铺主营：店铺只有3款产品，主营主要都是一些办公家具，诸如：会议桌、办公椅、电脑桌。掌柜主要做的是店铺的这款会议椅。

　　2.直通车数据(接手之前)
　　这是我们这边接手之前的店铺的前一月的数据，店铺主打的依旧是这款会议椅。下面我们来看一下我接手之前的一个月直通车成交数据，ROI为2.37，点击转化率为1.45%。

　　三、推广方向与活动思路
　　a、投放平台：因为站外的流量不是很精准，而且类目ppc比较高，为了将有限的资金花在刀刃上，所以站外建议是不投放的，但是如果在前期流量比较少的情况下可以打开。

　　b、无线端比例：移动端的数据一般点击率会比pc好，所以流量来源占比一般也是无线端会比较多，我们先建无线端的占比设为100%。但是类似于家具这种类目的话，我们的pc端也是不容忽视的。

　　c、日限额控制：这个的话视情况而定，一般都是设置在我们可承受的范围之类，前期阶段可以少一点，后面也可以视具体成交的情况或者产出比来控制。

　　d、投放时间：在投放时间上，我们一般像家具类目的话，像我们这款会议桌白天的成交会比较好一点，所以白天我们的投放力度会比较大一点，晚上适当的减一点，当然这个也要视具体情况和客服上班时间而定。

　　四、推广方案
　　1、直通车数据(接手之后)：

　　(1)地域分析
　　通过流量解析分析，我们可以看出，在地域这部分的话，会议桌这个类目在沿海地带，包括京、冀、鲁、苏、沪、浙、闽、粤等这些地区销量是比较好的，如图3所示。那么我们在投放地域这一部分的话，这些地方就是重点投放的地方。做好这些之后，我们就相应的在投放地域上面就要有所侧重，不要所有的地方都去投放。明确好这些之后，那么我们就设置好如图4这种投放。建议这种的话可以单独建一个计划，将这几个地域进行重点投放，着重培养。

　　(2)关键词方面：
　　关键词方面，尽可能的在标题里多加该宝贝的属性词，待数据稳定后我们不用太多，我们可以留下质量分高、展现高、点击多、成交比较好的数据，着重培养。后期根据转化来调整关键词的出价力度，排名位置。

　　(3)搜索人群分析：
　　在关键词推广的搜索推广这方面，我们从流量解析可以看出，会议椅在搜索人群的自定义人群这里创建一个计划，我们发现这个自定义人群还不错，后期要继续做好溢价的调整。还有一个搜索人群就是“浏览为购买的访客”在这个人群里面数据比较好。后期我们要观察这个数据，控制好溢价比例，将点击好，转化好的留下来，其他的停掉。
　　如图所示

　　(4)定向推广分析：
　　定向推广前期我们是投放了的，但是数据不好，缺少流量，而且如果定向这块数据不好，还会对整个账户有所影响，所以我们暂停了，定向主要就做通投位置的投放，由于通投位置的效果差，没有流量，所以后期暂停。但是在定向推广里面新增的展示位置里面前期可以尝试下，数据好的可以继续培养。

　　(5)创意分析
　　直通车改版后，后台新增了4个创意图片，我们刚开始把四张图片都添加上去，后期看数据，留下展现多、点击多、转化好的图片保留下来。如果都不好的话，建议重新做创意图片，多做几张做测试。

　　(6)直通车报表分析(最近一个月)：
　　这样在推广一个之后，点击量开始趋于稳定，平均点击花费也在逐步下降，点击转化率提高到了1.24%，ROI提高到了4.61。

　　四、推广总结：
　　(1)针对自身的宝贝在推广之前对宝贝做具体和详细的分析，像淘宝指数、生意参谋都可以利用起来。明确客户需求，对宝贝进行详细和明确的定位，后期宝贝的推广才会有效果。

　　(2)直通车推广是关键词的核心部分，关键词部分首先一定要培养好，在日消耗允许的情况下，可以适当的添加大流量词，来引进更多的流量，重点要优化转化好的精准词。对那些高花费无转化无收藏的关键词进行删除，对收藏率低的关键词也进行删除。后期将转化好的关键词保留下来，根据数据反馈及发展趋势对关键词的出价等做出调整。

　　(3)对于定向推广和搜索人群，定期观察数据并且及时做出调整，根据前期的分析和数据做好自定义人群，加购，收藏等等的溢价，实时调整，对于不好的数据一段时间后暂停，好的逐渐培养起来，根据情况调整溢价。对于定向的话，我们要大胆尝试，特别是对于淘宝新增的“展示位置”等等，只要是能提高点击，带来转化的，我们都可以进行尝试。

　　(4)直通车数据稳定后，我们也要维护好，随时根据市场的变化来调整直通车。

 

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不错值得学习！！

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