淘宝直通车到底怎么开

老y · 发表于 2016-7-13 11:00:01

马上注册，参加淘宝培训。加入培训群：

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

今年淘宝流量争夺战愈演愈烈，各种争夺流量玩法层出不穷：每天特价淘抢购包过包上、直通车5分钱上主页、taobao客日甩3万单带你飞起来、钻展迅速拦截掠取竞品客户、手淘不开车每日流量破10万等等等等。这些玩法究竟是真是假? 商家寻求这些究竟是好是坏? 张狂做这些的背后又隐藏着啥?…这一切的一切，究竟是人道的歪曲、仍是品德的沦丧!!是压抑的爆发仍是饥渴的无奈!!今天淘宝运营论坛来和大家分享一下流量获取的方法。

　　继前次,今日咱们来说下第三弹，直通车究竟要怎样玩才正确? 首要咱们抱负中的直通车应该是怎样样的呢?或者说咱们开车之前对直通车的希望是怎样样的?咱们希望的直通车账户应该是这么：展示量大、点击量多、点击率高、转化率好、均匀花费低、投产比高，能够大力带动天然查找流量等目标。
　　可是当咱们真实开起车来，会发实际践中咱们的账户却是这么：展示量小、点击率(量)低、转化率差、均匀花费高、投入产出比低、带不动天然查找流量等疑问。

　　怎样从实际的主干到抱负的丰满?
　　咱们来逐个分析：展示量小的要素有两个，1是关键字过于长尾展示指数低，2是关键字的的综合排行靠后，排行靠后和两个要素有关，质量得分和出价，所以进步展示排行就要进步质量得分和出价。质量分怎样进步稍后会提到。

　　假如展示许多但点击少的话，就跟以下4个方面有关：车图、价格、销量、诺言。这4个要素是直观展示在查找产品列表中的，所以跟买家是不是情愿点击有很大的联系，其间最首要的就是车图了(差异化、好的案牍和采购理由)

　　转化率差的疑问在哪?
　　就直通车自身来说仅仅个引流东西，理论上是不担任转化的，但实践操作中转化差跟直通车的一些投放战略仍是有联系的，转化差首要跟关键字是不是精准，匹配度是不是高、销量是不是让人定心、评估和问大家是不是能解决顾忌、概况是不是卖点杰出、赠品战略是不是好过竞品等要素有关。所以你的产品转化差能够从这几个方面入手优化。

　　均匀花费高受单次点击扣费影响大，而单次点击扣费首要又受质量分影响，所以要点仍是优化质量分，质量分的影响要素首要是点击率、点击量、转化率、保藏和加购。所以假如质量分一向上不去，就得立刻检查这些数据是不是低于职业值太多，特别是点击和转化。直通车改版已经N次了，但不管怎样改，核心都只要两点：一是为了收取商家更多的广告费;二是为了让流量的价值最大化。所以每次改版后大家不要惊惧，觉得无从下手，最首要的永远都是点击和转化的数据。

　　投入产出比低首要得下降花费金额和进步成交金额，下降花费金额就操作进步质量分，进步成交金额除了进步转化率以外，还需要做些引导买家一次买多件的动作，比方满减、比方买送、再比方送整店优惠券等。

　　最终一个带不动天然查找流量的疑问?
　　最常见的就是直通车推行的关键字实践上并不存在于产品的标题中，也就是说产品的标题通过体系分词后不存在想象中的关键字，所以小伙伴们假如某个关键字直通车死命的推，仍是不见有天然查找流量进来，赶忙把标题用分词东西拆解分析下。

　　以上说的这些听上去好麻烦，感觉做起来好累有木有?那有没有啥方法能够从根本上解决这些疑问呢?答复是必定的，那就是好款+好图!咱们做直通车推行，做直通车优化是建立在市场环境的前提下进行的，假如不遵从市场规则来盲目推行，那作用必定好不到哪里去，包含直通车优化也是，不要企图去控制数据，要学会尊敬数据，配合数据来优化。做直通车推行最怕犯两种过错，一是方向上的过错，二是判别上的过错!所以玩直通车时要随时反思这两点。

本文来自老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。