直通车只付费难引流？教你击破各个“病原体”

老y

文章的最开端，先问各位卖家们一个疑问：做推行为了啥，为了烧钱?为了流量?开车中不乏一些土豪玩儿法，即是拿钱砸，他们以为花钱越多流量越多;但本来也有经济适用型的做法，详尽地去优化然后进步各项数据目标，尽管花费不多，但在店铺根底上能得到较好的进步。

　　恰当投放，不亏钱进步流量，创造爆款应该是许多卖家的寻求，那么究竟怎样能够到达这么的作用，下面联系卖家们实际中各类遇到的疑问进行逐个解析。

下面是我如今正在做的一个店铺的流量状况(由于PC占比少，单看无线端)： 一个月的流量状况，首要的流量来历是淘内免费和直接拜访，付费流量很少，约占12%摆布。
　　这么的流量占比，对店铺全体来说具有优势，免费流量会获取的更多。付费流量仅仅一个弥补，这才是店铺应有的流量状况。再看淘内免费、手淘搜索、手淘主页的访客量最高，阐明店铺搜索流量优化的极好，宝贝排行高，权重高，能拿到更多流量，全体流量趋势还在不断进步。
　　有这么的流量根底，宝贝客单低能走量，仍然有很高的销售额，因而贱价宝贝本来靠的是流量根底。
　　当然假如客单100元乃至300元的店铺，能到达这么的流量，店铺会有非常好的打破。 　　如今店铺流量碎片化，全体流量欠好。流量权重很低，免费的拿不到，付费的操作欠安。究竟怎样才能做好推行引流，进步引流作用，这次就聊聊这方面的经历。

　　常用的引流东西：直通车推行引流
　　在店铺没有流量的时分，通常想到的即是它。的确它能带来不错的流量，也能有不错的报答，不过实际状况因人而异。下面将于卖家们平时沟通中常遇见的疑问做一结合。

1、鞋类卖家：
　　确诊：选款、测款疑问 　　店东自个推了几天，推行数据很差，觉得宝贝样式有疑问，也许不适合推行。 直通车刚开端推，影响推行数据的要素有多方面：商品推行图、质量得分、展示量、点击率、转化率、收藏加购数据、宝贝根底销量等。

　　面临这么的账户要怎样优化：
　　①主推宝贝不确定是不是样式适宜，经过职业数据剖析样式是不是是热销款，热销上升款等，做根底判别;
　　②去做测验，经过买家反应的数据断定。做多个构思检查点击率有关数据，去剖析是推行图的疑问仍是样式本身有疑问;
　　③通常做淘宝，卖的商品，更多的是通货，许多时分不必你自个测，职业已经有领头商家，而做欠好短缺的是运营手法;
　　④流量到达必定的值，去看页面停留时间，跳失率，收藏这些数据;

　　⑤经过数据做剖析时，最佳是宝贝已经有了根底量评估。新品没有这些，所以详情页的规划、卖点描绘、推行案牍要做好，数据才有含义;
　　⑥通常推新品究竟是以贱价进入市场，仍是高价进入市场，要去剖析同职业的状况，以及本身商品的优势去定价，杰出卖点。商品能够是通货，可是怎样让买家就在店铺买，是你要思考的当地。

　　好的商品合作数据剖析，掌握商品状况才能有用推行，进步推行的作用。
2、猜一猜是啥卖家：
　　确诊：关键词出价，关键词投放方位，均匀点击花费高没有转化。不明白要怎样出价，仅仅经过方位去思考出价的多少，报价出高了，没有转化，花费承受不了。
  　　面临这么的状况要怎样优化：
　　淘宝卖家不断增加，商品数量也不断增加。买家搜索以后的视觉疲惫，在一个关键词的搜索成果之下，翻看N多页。所以淘宝首要的流量，是在某一个关键词的前几页，尤其是前3页，次之要在前5页。

　　①不一样类目，运用不一样热度的关键词，在账户权重差的条件下，要更多的用长尾词(分高有流量的长尾);
　　②但小类目，关键词少，就不要去测验长尾词，更主张思考精准词;
　　③想有好的排行，先把质量分养起来，拖词法，烧词法去进步;
　　④关键词啥方位最适宜，就看关键词的展示多少，点击状况去调整方位;
　　⑤想经过直通车引流以后有好的转化，最少要把宝贝内功做好，杰出商品卖点，不要模糊的直接烧车;
　　⑥PPC高通常由于质量分不可，所以在宝贝刚推的时分，要用一些贱价词，而不是高价词抢高位。
3、快销商品卖家：
　　确诊：重视点击率，仍是重视投入产出?账户很纠结，觉得产出不错调高报价，成果ROI掉了，虽然ROI掉了，可是点击率变高了，转化没有跟上。 　　面临这么的疑问要怎样优化：

　　①先从商品思考，快销商品需要大，采购率高，天然流量，点击会比较多;
　　②出价调理的是展示方位，操控的是展示量，直接影响流量。为啥有些人，能够贱价卡高位，除了权重要素的影响，还有一个报价临界点。低于这个价没有好方位，高于这个价花费过多，别的数据不适宜;

　　③直通车拿流量，有些烧钱的词给太多的流量，反而不能及时消化;
　　④重视点击要看的商品是不是选对了，推行图是不是做好了，买家是不是认可宝贝。
4、抢手类目，宝贝没人点：
　　确诊：直通车投放以后没有点击，想花钱花不掉，又该怎样办?根本即是选词疑问。

  　　面临这么的痛要怎样优化：
　　①优化选词，挑选中心词、特点词、流量词，重低的关键词能够直接删去;
　　②出价要恰当，确保关键词能拿到展示量，最少单个关键词，能有200+500+1000+不一样级的量，这么才能去谈有没有点击的疑问;
　　③关键词选对了，推行图也要有构思，不然关于刚上新的商品而言销量没优势，至于能不能包围则看视觉点。
5、抢手类目，PPC高：
　　确诊：PPC高 　　①首先要明白为啥PPC高，是由于质量分低，才终究影响PPC;
　　②出价和PPC有没有联系?没有直接联系，只要直接联系，由于分数低，想拿展示就要出高价抢方位。但当你方位上去后，下一位分高，出价略低就能有好的方位，所以影响了你的PPC;

　　③不要老是觉得自个的分还行，即便分数显现10分，也有真10分，假10分的区别;
　　④开车首要的即是优化分数，分数不可，账户权重低影响前期推行作用，长时间是不是改动就看优化地怎样。
6、竞赛大的类目：
　　确诊：展示全在PC端，可是点击差，并且移动端没展示。 　　①你要思考的是，PC展示了为啥不点击，展示量太少仍是推行图没有构思;
　　②无线端没展示，是不是报价出得太低，如今移动流量是商家们的必争之地，特别时段的出价都偏高，假如不抢占，展示难求;
　　③去思考质量分，一样出价分数越低能拿到的展示就越少。所以分数低就只能经过提高出价，依照差一分涨5毛的节奏去调整，再看数据，进而再优化。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。