爆款高手们都不说的密码-【精】

老y · 发表于 2013-12-29 21:02:40

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爆款攻略
1流的视觉+2流的价格+1流的服务体验+3流的质量+1流的做工=爆款

1流的视觉=1流的创意图片+1流的模特感官= 高吸引深度+高点击率

1流的视觉 VS 2流的价格 = 高性价比丶高转化率

1流的服务体验 = 为好评奠定基础

2流的价格 VS 3流的质量 = 高利润率丶高回报丶推广优势

3流的质量 VS 1流的做工 = 精工品质

今年淘宝是很恶劣的一年，虽然淘宝总销量的业绩神话还在上演，但是流量不够分是最终的事实，因而出现了淘宝的裂变，“万人围城”事件。心酸丶苦逼，成了淘宝大部分小卖家的代名词。

无论如何路还是要走下去的，“我们痛苦，是因为我们受的苦还不够”。能否否极泰来，看我们是否穷则求变。闲话不多说，探讨几个淘宝爆款的问题，为一些小小卖家厘清思路，大家相互碰撞下灵感的小火花。

1要不要爆款？

淘宝今年大有弱化爆款之趋势，但是存在即合理，为什么大家对爆款趋之若鹜?

一个爆款，集资源与一身，像尖刀一样挺进市场，可以减轻生产繁琐的压力，可以减少库存的散乱繁多，可以集中力量干大事，同时可以激活全盘，让店铺有人气。

爆款的劣势也很明显。爆款占据了全店的大部分资源，毕其功于一役，赌注没下好，就全盘皆输。爆款因为性价比高的原因，会造成全店流量的倾斜，导致其他产品滞销。爆款有周期，一旦被复制，被模仿，又得重新来过。

一个爆款吃3年，现在吃几个月都难。要不要做爆款，要依情况而定，依实力而论，一个好的爆款，不仅引流，也能直接贡献利润。

爆款怎么做？自然优化？直通车？还是淘宝客？很多人的思路就死在这儿，技术并非不重要，但是技术的发挥，需要一个好的综合基础，套用教育上的一句话，从娃娃抓起（产品）。

爆款攻略

1流的视觉+2流的价格+1流的服务体验+3流的质量+1流的做工=爆款

1流的视觉=1流的创意图片+1流的模特感官= 高吸引深度+高点击率

“美是向下兼容的，能够适应高端人群的审美，在低端也能找到好感！”，好比苹果的，有人嫌它贵，没人嫌它薄！所以审美一定要高端。

1流的视觉 VS 2流的价格 = 高性价比丶高转化率

所谓性价比，就是物美价廉，中低端的爆款更明显。人群不同，理性需求不同。

1流的服务体验 = 为好评奠定基础

淘宝的卖家都是空姐般的服务，一直如此，大家会骂飞机晚点，很少会骂空姐服务不周到。

2流的价格 VS 3流的质量 = 高利润率丶高回报丶推广优势

3流的质量 VS 1流的做工 = 精工品质

在爆款的世界里，质量应该适可而止，高昂的成本，并不能就干脆的解决客户的回头率。质量不等于品牌。

3流的质量指材质，中低端客户其实对材质并不敏感，选用好的生产材料，成本会上升很多，

相反在原有的做工上，更上一层楼则是更容易一些的。因为客户或许不懂材质，但是一个线头，一个脱落的纽扣，会使好感大打折扣。另外一个高端大气的吊牌和洗唛，一个包装盒，都会给你的产品加分，这些是廉价的策略，何乐而不为。

2网购人群，中端为主，所以爆款仍有市场。即便如此，仍然靠推广或者优化技术驱动的店铺

难以生存，爆款要从源头做起！

淘宝弱化爆款的趋势很明显，1是从人气上排名从30天变为7天，2是弱化销量权重，3是弱化爆款词，推荐长尾词，提升7天转化因素，以及单价的因素也参与进来，等于说你现在做一个爆款，需要持续的推广，不像以前销量为王，只要销量上去排名就靠前可以挂空挡前行，再一个活动不计销量，这样做爆款的成本也在增加。

一旦一个店铺人气流量起来后，就要弱化爆款，无论是韩都衣舍还是茵曼，天使之城，只要上了规模的店铺，他宝贝之间的流量比一定是均衡的，靠爆款为主的店铺，女装为例，可以进前500名，但是很难进入200名，进入前500名的寿命也有限。有规模，有资源，走爆款模式进入前500名是容易的，200名也是容易的，但是女装真正做的好的前100名，一定是具有物质资源以外的东西，可以说是

内涵，或者说是策略。

分析道理也很简单，客户的需求是多样化，多元化的，因时而异，因势而异。爆款的店铺爆款占据了大部分资源，是单一的流量模式，不断的新客户需求以及少量的额外需求客户贡献了销售额，而一个均衡流量发展的店铺，是互通的，进来的客户群是基于这个店铺所有产品的驱动。客户通过A产品进来，也会对B产品产生兴趣，还有CDEFG……更多的产品，可以满足不同的需求。源源不断的更新，不同时期，满足客户不同的需求，是大店铺的驱动力来源。

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