“网红经济”只是过渡，“社群经济”才是王道

老y

摘要： 网红经济仅仅过渡形状，与其据守“网红经济”道听途说、迷信的知道，不如承受“社群经济”更专业、科学的智识。没错，顺风吼，传音千里，逆风尿，滴湿一鞋，社群，即是这风。

一部《欢乐颂》红到发紫，满意闭幕。几个女人的状况像极了当下的互联网商业——不狂奔就死；那句“常与同好争全国，不与傻瓜共短长”不只仅职场人竞相豪饮的鸡汤，也道尽了商场对手竞赛的真理。就像当下繁荣而出的“网红”们，管你是Papi酱仍是Pipa酱，能持续坚持影响力，不断落袋为安，才是真的赢家。

没错，就像巴里.施瓦茨在《挑选悖论：为何商品越多，挑选越少？》一书中所述：

商品的过度丰厚不只不能让消费者更高兴，反而使他们在购物前就感到疲累、懊丧。

所以，当“物质极大丰厚”遭受“移动互联网至霸”，商业就变得：去基地化“又”多基地化“。因为，大家越来越习气依据自个的品尝、偏好、情感，在网上寻觅志同道合的人，学习、仿照、跟随他们，取得导游、安慰、感动，并因而买单……若后者人气爆棚，天然晋升为网红，变成那许多基地点之一，并衍生出网红经济。

格外是Papi酱与罗辑思想联袂演绎千万元豪投、2200万广告大戏后，大家纷繁把网红当作又一群”风口的猪“，网红经济要高唱新一代的”欢乐颂“，砸碎旧国际，成果新六合。

但在这反常的呱噪下，网红要想耐久，它背面的粉丝力必然变为社群运营的”技高、颜好、易推倒“，顺时应势，变成社群经济的”超级英豪“，才是历久弥新的王道。

网红的限制

是的，当移动设备逐步变成人类”器官“，粘稠的商业生态，天然的碎片年代，内地碎裂成群岛，一个个社群应运而生。大家纷繁晋级为”高理性族群“，右脑经济大行其道。

此时，拿旧船票再也登不上新客船。以商场无穷的美业（减肥、美容等）为例：传统的线下层层授权、区域化运营，早已被电商推翻得改头换面；而通常电商冷冰冰的售卖，没有温度与传染力，究竟沦为下水的途径；此外，红极一时的微商又过分依托金字塔式的拉人头、强推销、高提成，终究要么稍纵即逝，要么沦为传销……

如此，网红经济总算变成又一轮替的热门，魅力品格的包装下，影响力被变现——导购服装、售卖化妆品、定制减肥餐变成干流，即使有团队帮忙运作，悉数仍过度集中于网红一人。

就像安迪.沃霍尔所说：”人人都能够成名15分钟“，但要名就一世，何其困难。更何况，当网红稍遇意外，病了、伤了、要改动日子轨迹了，不能再产出高招引力的内容了……环绕Ta的悉数商业体系都会刹那坍塌。因而，不能脱节自个依托症的网红经济，太多不确定性，可持续开展困难。

在这个保鲜膜都过期的速朽年代，网红不靠谱，懂得剥削社群势能，转化商业运营才是真牛掰，这即是所谓的社群经济——多途径集合粉丝。

在此根底上激起其理性和参加，经过精密运营沉积，用口碑、共享、引荐疏通联系链和买卖链，进而环绕品牌（而不是人，网红之所以阻滞于网红，即是没完结人到品牌的转化）完结商业价值的变现。

就像上海某高校教师，求医、研讨，开宣布果蔬粉等代餐、酵素商品，创建”X“品牌，将自个的减肥阅历化作品牌故事，从兄弟、搭档等熟人联系开端圈粉，营建口碑，使用微信群完结社群用户的沟通、沉积、转化、裂变，再借某A平台开店东西，迅速建立商城，完结引流、推行、分销，办理会员、订单，并到达数据剖析、买卖等底层根底效劳。

更主要的是，在此根底上，X运用A平台内置的推行东西，展开了”限时抢购“、”买就赠“等推行活动，经过兄弟圈等途径发酵，将熟人信赖、交际共享等手法玩得通透，引爆粉丝圈层，构建出《无安排的安排》中”有一同的方针、高度协同、共同举动“的社群。如此，X上线数天便出售数十万元，垂手可得。

可见，网红虽有”引力波“，但若没平台技能支撑，运营深耕，社群化蜕变，成果只能是小撸怡情，大撸伤身，强撸灰飞烟灭。

社群的要害

是的，智者即是要做GameChanger（游戏规则的改动者），从运营商品到运营用户，再从运营用户到运营粉丝，直至从运营粉丝到运营社群，绝不仿照网红老”玛丽苏“的剧情，这么，才能完结《交际盈利》中”起点即爆点“的无穷歪曲力场，攒够变成”超级英豪“的本钱。

如今看，在社群经济里，要害有三——内容、商品、商业。

内容是媒体特点，用作流量招引及其沉积，称为社群衔接个别的载体；

商品是价值特点，充任流量『安稳器』，作为社群健康生计的基地；

而商业则是买卖特点，完结流量变现，变成社群商业循环的保证。

因而，从运营视点而言：

其一，在内容上，既要专业又要动听。除了痛点、槽点、热门上的引导，更需求深度（观念）、浓度（才智）、温度（故事）和谐统合的稳扎稳打，然后不断占据用户们的心智思想。

其二，在商品上，寻觅非常好的切角。究竟，互联网年代，商品的构造与特点都发生了严重变迁，它不只承载详细功用，更承载兴趣与情感——它变成了衔接的中介，能直接带来可观的用户、粉丝，构成强壮的内生卷进力。

其三，在商业上，做好买卖体会和分润。即底层根底设施不只支撑各种大众化的支付办法，也能对各级分销者给予佣钱奖赏，由此，到达意大利思想家马基雅维利所说:一件事能让悉数人得利，它就会成功且耐久。

正如做韩式护肤、美妆、日用百货的“Y”，借B平台对接支付宝、微信支付等干流平台，同时，在其体系插件的帮忙下，Y拿出10%的赢利，以佣钱（三级7:2:1）的方式，分润消费者。

影响他们经过交际媒体在兄弟间进行自立共享、口碑传达，完结出售后即取得佣钱。这么一来，既有联系推行又含价值交流，便完结互联网大师凯文.凯利口中“社群的自在裂变与聚变”。由此Y上线3月，出售额便破300万元。

毫无疑问，只需把握好内容、商品、商业的撸点，像X、Y这么的社群经济高手还将更多呈现。他们会变身新互联网年代的超级英豪，如《瓦尔登湖》所述，“在天空垂钓，钓一池晶亮剔透的繁星”。

所以说，与其据守“网红经济”道听途说、迷信的知道，不如承受“社群经济”更专业、科学的智识。没错，顺风吼，传音千里，逆风尿，滴湿一鞋，社群，即是这风。