我投资失败的7个项目，原因在哪里

老y

在当下的我国，创业确实是年代最强音。我每一个项目投的时分，都会想“又是一个Facebook”，成果却通常成为“又是非死不可”。这是永久在失望中再去寻觅期望的进程，也是我做出资五六年沉痛的经历。

为何公司会死掉?只需创始人不死，创业公司是不会死的。许多公司账面剩余几块钱，成果能咸鱼翻身。创业前期的新东方简直每天都有两三件事会致使公司直接关闭，某种意义上讲，新东方相同死了六次，溃散了六次。

创业永久跟自个的才干、愿望和毅力发作直接联系。你不断追逐太阳，永久抵达不了太阳，但却永久离太阳近来。当然，咱们答应失利，并且能够很大方地共享出资失利的故事。

好商品 烂推行(Great product,bad marketing)

公司A是我最早出资的三家公司之一。一流的美国商学院人才来到我国做的，有也许推翻新东方的一个好项目。他们依据网络，能够满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。能够说，不缺好的商品和洽的教学团队，但却一向没有本乡推行专家，没有本乡化，好的商品没有卖出去。 所以五年以后，规划仍然如此。

推行为王。比方把脑白金宣扬成补药、“近邻人买了黄金酒，你怎样不买给我?”你能够说这是品德劫持，但不可否认缺少品德的推行也是推行，对于我国人仍然有用。

好团队 坏习尚(Great team，bad Spirit)

仍然是我出资的一家足以推翻新东方的公司，项目极好。但投了以后，团队出疑问了：A找到技能和商场、然后找到一个出资人，这个出资人找到B和C，ABC凑到一同。咱们都想发财，当遇到困难的时分咱们就你责备我、我责备你。

相同的工作发作在新东方，便不会如此。我就从前跟俞敏洪 说：“你不适合做CEO，应当去哈佛修学半年，让胡敏兼任。”这是咱们爱他，想让老俞能够更无穷。

新东方人力资源的中心特色叫做：同学、搭档、同乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学，我跟俞敏洪是北大搭档，从前是他的领导，后来俞敏洪是我的老板。咱们的组合适当奇怪，可是十分坚实。当出疑问的时分，你知道有一种啥能够斗，有一种啥不能够斗。三十年一起情感、抱负的寻求，你不能一个疑问处理不了就义愤填膺，所以这种联系适当结实。

如今，新东方第二把手是陈向东，他是俞敏洪的学生。真的，他们之间有一种默契，真实不可骂一句家乡话。所以3T，咱们相互之间不合小、互补，比方老俞是英语训练咱们，王强是英语咱们，我拿手宣扬，咱们相互之间互补。

另一个比方是聚美优品。三个创始人是同学，从前18万美元的出资在半年内就烧光了。这在公司急剧开展的时分，引起了特别严重的抵触，可是由于他们这种联系存在，黏性存在，终究他们仍是化解了，其间包括最杂乱的股权出资。

同梦不一样床(Great dream,bad bed)

梦虽好，床不一样。假如两自己想的不一样，那么创业是十分困难的。许多草创公司，在三年以内根本看不到挣钱的痕迹，乃至薪水只能拿到拿三千、五千，可是咱们都在做，为何?由于有一个一起的愿望、一起的上市纳斯达克的梦。

创业团队，股份分配有必要平衡合理。 必定要有一个同甘苦的咱们共享的机制。假如创始人独占股份，人家凭啥为你卖力、跟你追梦?通常都做不成功。

我前期出资的一家公司，CEO具有100%的股份，成果前三年苦的要死。他再次创业的时分，就找到别的一个合作伙伴，两自己股权40%对开，还有20%给别的股东。这家公司主营教学训练，他乃至把1000万元的房子卖掉把公司买下来，本年的营收要过亿了，并且去年末请了巴菲特儿子做董事、参谋，每年答应到公司做两次讲演。假如没有患难与共的人，恐怕他的第2次创业也很难坚持下去。

好马配破鞍(Great plan，bad placement)

这个事例是近来发作的，我没有投，所以也没有失利。两自己想要和学校经商，但由于缺少学校推行人才， 做不了。前一段看到黑马营第四名某医疗公司，生物学博士和法令博士联合创业，讲到商品头头是道，可是怎样卖?而B2B生意的关键在于怎样和购买者进行利益的分配。

当你想创业的时分需要CEO、CTO、商品总监，必定要把人才装备好。新东方做到95年末的时分，现已远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些事务接过来，慢慢地构成完美的商品线，构成新东方前期开展的动力。

没有人才也想扩大(Great culture，bad yeast)

真格基金投的B公司对于时髦，很强壮、很共同，用户十分忠诚，但一向找不到CTO。我说，扩大如发酵，没有人才，就发不了面团。

我在新东方做出国咨询时，一自己每天讲，有时分真实讲不过来，就把二三十自己放一个班讲一个小时，十分有用。如今还能遇到许多人，他们当年听过我的咨询，被我教导过。之前是老俞不来讲课学生不来，97年以后，就成为了老俞来讲学生不来。假如依照新东方的打分系统，他应当是被解雇的，老俞说这是这帮学生的恶作剧，由于我是老板成心跟我恶作剧。为何学生共同以为他分数低?他太忙，讲课现已没有生机，和学生之间缺少密切互动。所以，你得有人才的装备，不断堆集人才，你的公司才能不断扩大。

预期太高会死(Great valuation，bad expectation)

你做到半年或一年的时分，VC会过来找你，你也会找VC。天使期间的出资通常是一二百万元，A轮期间通常五百万到七百万元。不管谁先找谁，必定要讲动听的故事。假如你的商品张狂生长的时分能够要价高一点。许多公司要价高得离谱，咱们就只好都不理你了。

依据我这两年的经历，三五倍的估值能够很简单拿到。比方1月份200万美元的报价，到年末能够要500万美元。我出资一家公司，投的时分是25万美元占10%，过了不到三个月闻名VC打电话，说我给你150万美元占5%?这自己没有要，我其时正好在美国，气死我了。后来公司死了，假如其时拿了如今还能够活着。当钱来的时分千万不要回绝它，打开双臂拥抱它，公司生存为大。

对客户没有敬畏之心(Great IPO，bad SoS)

公司要有准则，必定对客户无条件的酷爱，有必要把客户的寻求当作你的寻求，把客户的利益当作你的利益，对客户无条件地呵护。

这一点咱们在新东方做得十分好。新东方前期，有一次咱们教师对学生许诺，住三星级宾馆、有空调、有彩电，成果学生来了发现啥都没有?其时发作无穷的“暴乱”，各行各业的人打电话来问，怎样回事，咱们相信你把孩子送来，怎样哄人?咱们其时做了一件事：要退款的全额退，咱们给你路费，就地处理三星级宾馆。赔到好几千万，这个事咱们才圆满处理，反倒招引更多学生。咱们没有啥准则?准则即是客户的满足。

这是我的定论，永久对商场、对客户怀着敬畏、忠诚的心境。这么的公司即是赔光了，商场也认可。

咱们要有崇高的社会职责，经济开展终究是为了公民美好，假如你的商品出了疑问坑骗公民，这种人应当抓起来依法判定。在美国，一次看到报纸报导，一个女孩子安全带没有系好，成果判现代轿车赔1亿美元。咱们或许觉得美国人贪婪，但他们以为，对消费者的维护是社会的最大价值。

文：杨涛

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