路跑营销的旋风中，特步要如何刷出新玩法？

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　　近几年马拉松点着了国内跑步爱好者的热情，从上一年全国举行的134场马拉松、约9万人在全程马拉松的参加，到不少品牌开端规划跑步推行，经济又接地气的跑步运动不再仅仅一项推行活动，更像是一场刷存在感、刷交际、刷自我的全民集会。
　　本年3月，在CCTV5《体育国际》频道上火了一把的特步“321跑步节”，招引了在北京、厦门、福州、泉州、青岛等上百个城市、超万人的跑步爱好者，被该频道界说为“我国的榜首个跑步节”。
　　但玩转跑步推行是不少品牌都在做的工作，那么特步是怎么打通从线下跑步比赛到线上电商平台的出售闭环，并完成多途径及多品牌的推行的？
　　跑步推行该怎么接地气
　　3月21日，特步321跑步节发动典礼在北京奥林匹克森林公园隆重举行，特步还邀请了许多文体明星、跑步大咖现身，包含天王巨星谢霆锋以及奥运冠军陈定等，与众跑者一起开跑。此外，厦门站是本次321跑步节的主战场，在3月21日当天下午，800名跑步爱好者在会展基地发令起跑。本次活动联合百城举行，合计稀有万名跑友参加其间。
　　特步321跑步节这场隆重的百城同跑推行背面，究竟带来了多大的收成？

　　
　　从预热开端，特步品牌的全网拜访UV开端出现敏捷上升趋势，出售量不断出现新高，在3月18日至30日时期就完结了超越7000万元的出售。在小长假往后，特步全网的出售额现已超越1个亿。


　　
　　为何一次跑步推行会如此吸睛？特步集团副总裁电商总经理肖利华表明，活动之所以成功是因为活动坚持从用户中来，到用户中去，线上线下联动作战。当下不少酷爱运动的年轻人更是在跑步中刷存在感、刷交际、刷自我，因而投合消费者的口味是要害。
　　特步关于的商场人群是以18~26岁有运动习气的人为主，而跟着全民运动的不断轰炸、发起全民健身的年代背景下，喜欢跑步的年轻人也恰是特步关于的商场人群，他们喜欢运动，热心结交相同喜欢运动的人，然后找到精神上的共识。因而关于特步来说，精准定位是活动获得成功的因素之一。
　　从一家独秀到百家参加
　　与往届不一样的是，本年321跑步节，特步邀请了数十个平台、上百个商家一起参加了“跑步节”推行阵营，与之携手的有手机天猫、聚划算、京东、飞牛网、苏宁易购、1号店、唯品会等平台，以及海信、强生、恒安、新七天、潮宏基、多彩社、舒华等100多家品牌共创321跑步节。经过多方联合途径的彼此引导，很多有用流量引进至天猫的321跑步节品牌联合页，消费者能够在页面上进行选购自个需求的衣、食、住、行，给各大联合商家带去了高流量，并大大提高了销量。
　　肖利华表明：“跟着跑步这项无门槛运动近几年的风行，这种简直没有商业气味的推行方法，现已得到不断增加商家的注重。”
　　创造联合品牌的矩阵，特步在必定程度上提高了活动的知名度，而且扩展了活动的传达途径，让活动更加接地气，触达的覆盖率更大。
　　来势汹汹的多样化途径规划
　　在特步看来，本年特步321跑步节是一场“品牌”+“线上平台”+“线下比赛”等多方联动的事情推行，因而多途径造势是必不可少的行动。在活动前期，特步在前言资本、比赛资本、明星资本、线下门店资本、线上主题促销活动以及电商方面的BD资本置换等各方面做出了不少的投入。
　　本来早在2015年双11以后，在特步便发动了16年321跑步节的准备项目，不管是从货品端、运营端仍是推行端等等都做了充沛的规划，为全部活动的履行期间奠定了十分坚实的根底。

　　
　　活动造势必不可少。在活动前期，特步开辟了电视媒体广告投放、微信朋友圈、优酷等视频推行、CRM老顾客推行、三微途径联动传达等多样化途径。其间，特步初次投放微信朋友圈，而且在3月21日和22日两天投放的“321真跑者”广告中，给特步带来了超越8000万次的曝光量，超越数十万人次对朋友圈的广告进行了点赞和谈论。
　　三微途径等SNS平台的投放，让消费者在平时日子中贴近了与品牌的间隔，在潜意识中植入品牌理念，有利于提高消费者对品牌的忠诚度，提高品牌的复购率。
　　肖丽华表明：“三微传达都得到了全途径的显露，充沛展示品牌合力共赢的商业生态系统。”
　　此外，特步还规划线下联动推行。从3月15日开端，特步就对大都旗舰店对橱窗、展台等进行了海报粘贴和帷幔的安置，营建出了崇尚跑步健康、倡议运动时髦的空气。