直通车月花费90万成交250万总结出来的经验和心得

老y

作为男装类目来说竞赛剧烈是尽人皆知的工作。加上本年灭绝师太的大力冲击，刷单更是不敢在触碰。那在这十分主要的换季期间怎么才能把店铺流量盘活。怎么才干够在夏日到来让夏日商品有一个好的销量和排行是咱们每一个商家应当思考的疑问。

　　想了那么多，开始计划的成果是80%的广告费投直通车。15%的广告费投钻展。5%的广告费投淘宝客。至于为何直通车80%我想咱们应当都明白直通车归于一个精准流量的东西和淘宝天然搜索都是经过精准关键词进店，这对咱们后续的手淘搜索会协助很大。并且转化是大于钻展和淘客。于是就呈现了。月花费90万直通车广告费的故事了。这个故事前期很苦楚，中期也很苦楚。可是后期很夸姣，这让我冥冥傍边记起来了偶像马云说的那句：今日很严酷，明日更严酷，后天会很夸姣，但绝大多数人都死在明日黑夜。

　　好了，干货帖子比较长归于直播贴。所以先上个图然后咱们来渐渐聊：

　　①：首要咱们应当要思考一个疑问即是假如咱们去拿直通车销售额去换店铺销售额去冲类目排行那么咱们应当留意那几个点：
　　1.样式归于群众款。测过款没疑问的
　　2.客单价不能太高。太高影响转化。
　　3.有自个优势的供应链。能够很迅速的处理商品订单疑问。
　　4.做好单款促销活动。比方：买2送一，有必要拍3次连接。那么能够极好的提高单款销量。
　　②：前面假如咱们都处理了。那么接下来咱们就要剖析，咱们能够倒过来剖析一下：假如一个月要花掉90万广告费的话咱们一个月需求多少流量。每一个流量成本要控制在多少才干够保证能够成就250万以上的销售额。

　　1.咱们首要来计算一下ROI达到多少才干够实现90万花费成就250万的销售额：250万/90万=2.7那么咱们就知道了30天的ROI要达到1:2.7才干够实现花费90万成交250的销售额。也即是说花费1元钱成交2.7元。

　　2.接下来咱们需求算出每天需求多少流量。在计算流量之前咱们先要算出每天成交多少单：成交250万销售额/客单价37元=67567单/月。那么在行业转化率最高4%的情况下咱们需求的流量=订单量67567/行业转化率4%=169万流量

　　3.前面咱们知道了要达成1:2.7的ROI需求流量是169万流量。那么假如男装类目均匀引入一个关键词的成本是1.5元的话，那么你完结方针需求投入成本是：169万*1.5元=254万的广告费。。。假如这么去做话那么最终的成果即是1:1的ROI都不到了。那第二月就直接关店了。。

　　4.前面这3部剖析是一个很现实很真实的案例。许多人的男装引入一个关键词的成本都是在1.5元以上。那么我只能通知你这么的话你的直通车仍是不要大推好了。这么是不或许实现经过直通车去引爆天然搜索的，说了那么多那么咱们应当把一个流量成本控制在多少才干够实现90万广告费成交250万的销售额呢?

　　5.那么咱们唯一能够下手的地方即是2个方面：
　　第一：每引入一个流量的成本得降低到1元之内才有期望做到90万成交250万。
　　第二：不断的优化商品竞赛度：跟着销量的增加评估的增加转化率也会达到最大化。

　　从上图咱们能够看出咱们一个月引入的流量是94万就达成了方针，上面计算的是要169万流量才干够达到方针。聪明的人就看出来了。咱们的转化率是在7%远远超过了行业的4%所以咱们只需求不到100万的流量就完结了250万销售额的方针。

　　③：接下来咱们继续来细分。假如咱们一个月需求100万的流量，那么怎么保证在一个点击成本不到1元的情况下每天继续带来3.3万+的流量呢?这个疑问其实是最大的疑问。由于行业的每一个关键词的均价都是在2元左右。要降低一半的花费的情况下还得引入大流量。这件事其实很难。由于这即是涉及到了你对直通车方案的培育和布局了。

　　1.一般的账号都只需8个账号：那么首要咱们得先进行方案的布局：
　　一：为了让流量达到最大化咱们直接去掉了店铺推广。由于店铺推广每引入一个成本大概需求2元左右的流量。关键词是成本很难降低到1元。即便降低到了一元他如今仅仅在PC端展示，一天流量不足1000根本就不够看的。。
。
　　二：那么站外的流量也是直接不思考。站外流量尽管很便宜。。。2毛钱一个点击。很招引人，可是尼玛的1000个点击都没成交一单，这么下去得出大事。直接砍掉。

　　三：定向也是直接不思考。这儿的定向不包含搜索人群。搜索人群后面咱们都会大力全力打开引流。由于定向流量不好控制，我想要的时分他不来，我不想要的时分他偏偏要来。。。这就好比方我刚来欲望成果女友说他要来大姨妈了。。。

　　四：接下来就剩下关键词推广了。也即是咱们接下来要用直通车8个方案全部关键词推广要做到一天引入过3万流量。PPC要1元之内才干够完结方针，并且你现已没得选了。只能破釜沉舟了。。。

　　④：上图咱们能够看到每天的流量都有3万+以上。PPC也在1元之内!这其中的酸爽只需咱们真正没日没夜在实操的人才知道，不眠不休的干才有这么的成果，做梦都梦到质量得分从10分掉到6分5分。然后满身大汗的惊醒。那么咱们要做好8个方案大力引流前期的工作还有许多。

　　①：前期得不断的测验主图。为了把主图点击率做到高出行业的3—5倍咱们是让美工没日没夜的折腾。现已我没日没夜的去测验。或许这傍边许多图片你们都不知道是啥。。。

　　亲们你们知道这张图是卖啥的吗?...!
　　②：当然像①这么的图必定是不行。由于这太尼玛没节操了。这么的话点击率是有了。可是没转化的话那跟你投放站外有什么区别呢?所以测图是一件很苦楚的工作：

　　这傍边咱们把咱们同行做过有创意的所有图片都测过遍。。。电脑文件夹里边的图片不低于200张以上。。。如今想想就很苦楚。。。。其中美工都有想打我的冲动。。可是做淘宝不这么折腾不行呀。说起来都是泪。

　　⑤：接下来咱们会愈加的详细分享：前期怎么借助客服的力量跟我一同培育8个直通车方案权重。让方案权重3天上到最高。类目大词3天上10分，加1天卡首屏。

　　第一期结尾总结：每家店铺在不同的时期去开车都有不同的目的。而不是说开车一定要把ROI做到1：3以上或许1:5以上才NB。由于这个季节你卖春装转化也不高夏装转化也不高。是很难做到很高的ROI假如你做过男装就知道了。与男士有关的大部分商品的均匀点击单价都高于1元以上。所有咱们的想法是只需直通车亏的不多咱们能够借助直通车去打造爆款，直通车一个月成交6万单的话那么咱们的天然搜索能够成交10万单以上!咱们就能够在夏日到来之前卡住大词的销量前三。截取淘宝销量排行流量。由于如今大多数人买东西仍是喜爱按照销量排序筛选。这才是咱们的最终目的。到了真正的旺季咱们的直通车推广费就会渐渐下降渐渐收尾就不用推的那么厉害了。由于现已远远的把竞赛对手甩在身后了。而不是说一开端即是靠直通车盈利去做的。

 

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