万金刚：干货分享 骆驼无线流量占比超8成

老y

　　节目简介
　　【对话大卖】节目由电商在线、派代网联合出品，每周一约请一个类目Top卖家与读者进行互动问答，并同步更新在卖家微信大众号及派代网。
　　导语
　　清明时节雨纷繁，老妈催婚欲断魂。不少小伙子回家想用厚厚的红包堵住爹妈催婚的嘴，可是咱爹妈总能奇妙地收下红包，然后头头是道地通知你“一码事归一码事，你看近邻那秃驴小赵都带了姑娘回家来了……^”
　　相同被逼急的还有近邻办公桌的小A，但人家却芳心早许，早早瞄上了骆驼家的万令郎，听说这位令郎在国外日子多年，不只长相甚讨人喜爱，讲起普通话更是又萌又好玩——可是欲泡男神，先近其身，小A托部草（没错，我即是部分之草，靠颜值制胜）美意约请万令郎的蛮横爹爹万金刚（现为骆驼总经理，人称老万）来做一期【对话大卖】，这位蛮横爹爹带领骆驼这一野外服饰品牌从线下大举进军线上，并勇夺野外服饰类目2015年天猫双11活动亚军宝座——万金刚爹爹，您家还缺儿媳妇吗？读过大学会写稿吹嘘男儿身的那种？
　　今日，我家万金刚爹爹（小A哭花了妆）将为各位中小卖家带来干货共享，毕竟能帮到咱们的爹爹才是最佳的爹爹~
　　你问我答之对话万金刚
　　Q：电商在线
　　A：骆驼总经理万金刚
　　Q1：听说本年淘宝会更重视质量，并树立精品商品库和劣等宝贝质量库，这样一来客单价低的商品会否受冲击？中小卖家是不是要抛弃低客单、质量很通常的商品，而转做中高端商品？
　　A1：我以为客单价低的商品不会遭到冲击，可是质量很差、投诉许多的商品必定会受冲击。
　　低客单价讲的是性价比，而不是做便宜残次货；中小卖家要找到自个的商场，找到合适自个的报价段，这个报价段要跟着竞赛环境进行调整。
　　Q2：我想要变成骆驼童装系列的合伙人，这有啥硬性请求吗？
　　A2：骆驼童装合伙人方案是做单店加盟形式，差异于以往的省代形式，单店加盟商可以得到骆驼非常好的店铺支持与专业辅导。
　　硬性请求有三个：一是喜爱骆驼；二是有合法经营天资；三是有满足的启动资金用于店铺装修、道具和第一批货品费用——但如今只对外开放9个省市区域。
　　Q3：怎样将本地商品推行出去？举个比方，咱们家每年栽培棉花，棉花报价继续跌落，可是纯棉商品要比同类的都贵，咱们怎样可以提高商品附加值？
　　A3：在产能过剩的时代，做原材料恐怕是没有多少赢利的，在全部社会经济的链条上，你所在的方位决议了挣钱的难易，所以要找准方位；别的你说到本地商品这个概念，那么就要思考你做的商品，是不是本地的拳头商品——法国红酒好、泰国香米好、日本家电好，联系本地优势做好商品定位，才能事半功倍。
　　Q4：骆驼在淘宝一年的推广费是多少？或许均匀到每一天在淘宝上的广告费是多少？
　　A4：详细推广费用不太便利泄漏，本来不相同类目、不相同期间都不相同；但通常来说，骆驼的推广费用会控制在5%-8%，大促时会降到5%以内。
　　Q5：骆驼电商部分结构是啥样的？（职位和使命散布状况）
　　A5：骆驼电商部分选用事业部制，按不相同商品类目树立事业部，比方男鞋事业部、女鞋事业部、野外事业部等等。事业部内设置商品、运营、推广、规划、品牌等小组，事业部自负盈亏，规划独立的KPI查核和鼓励准则。
　　Q6：明星代言，品牌推广怎样认定是有用的？
　　A6：用数听说话，比方考量明星进口图的点击有没有大幅度提高，店铺明星同款是不是热销，能否支持更高的溢价，以及品牌全年成绩有没有完结增加目标等。这些都适当所以从出售视点来验证明星效应。
　　当然，明星还会给品牌带来调性、内在方面的提高，这些也许无法在成绩上被表现出来，但的确对品牌的开展是有协助的，需求用久远的眼光去看待。
　　Q7：不断增加的国外野外服装品牌一向涌入国内商场，您觉得国内品牌还有多少商场可供开展？
　　A7：野外商场这些年一向在稳定增加，以至于产生了“野外热”，许多公司都来跟风做野外。可是需求留意的是，野外消费商场的增加却没有野外品牌数量增加的速度快——也即是说蛋糕没变大多少，但分食的人却多了许多。
　　国外品牌的确在觊觎我国商场，但得到我国消费者喜爱的品牌也就那几个，许多国外品牌是进了出，出了又想回来——可见我国商场也不是靠一个洋姓名就能被降服的。
　　这几年扎扎实实把商品做好，拨出核算把品牌提高，把出售做上去占领商场，是国内品牌现期间要做的事。
　　Q8：骆驼是怎样去保护老客户的？
　　A8：会员推广是骆驼从2015年到如今的工作重点。保护老客比开新客划算，所以骆驼有一个专门的会员团队来揣摩这个工作——如今咱们坚持做品牌会员日，同时利用好微博、微信等新媒体作为接受跟客户互动的载体。
　　此外，我的微博还常常做粉丝送福利的活动，骆驼正在尽力树立一个高活跃度的粉丝社群。
　　Q9：当时骆驼流量来历状况怎样？
　　A9：咱们有专门团队担任，详细的不便利泄漏，但无线流量跟全部淘宝相同，现已占了80%。
　　Q10：骆驼怎样了解网红效应？中小商家在犹疑请明星仍是网红代言时，应思考哪些维度？
　　A10：上一波根据微博、微信兴起的网红代表了人群喜爱的细分，如今咱们正在阅历着第二波网红的诞生，也即是根据美拍小咖秀、秀场直播而兴起的新网红，这个集体将愈加巨大，它代表了人群喜爱的无限细分。他们有时机变成公司新的分销途径。
　　至于代言的话，如今期间骆驼以为仍是明星更有遍及意义上的价值。