女王节复盘，藏在半价背后的生意经

老y

按平常阅历来看，三八妇人节，必定是洗护囤货好时节。
　　以口腔职业为例。口腔商品的客单价较化妆品职业低，刚需商品遇上经济隆冬，在遍及打“报价战”的趋势下，大促期间，口腔品牌是不是要采纳更狠的贱价战略才能杀出重围？本年的三八女王节，气势迅猛的中高端口腔品牌舒客打出了“女王享半价”的标题，莫非舒客是在往更贱价的方向走吗？
　　为何是“女王节”，不是“妇人节”？
　　很多业内人士看来，“妇人”到“女王”的改变，表现的是平台的“造节”才干这是变着把戏效劳商家给品牌谋出路。细心深究发现，这个改变确实是一个聪明之举。因素在于除了“造节”给商家带来流量和福利外，精确掌握花费者的特性也是本次改变的一个亮点。
　　一说到“妇人”，就简略让人联想到不再年青、缺少特性、成天围着老公、孩子、厨房打转的一类团体，她们大有些是家庭的花费决议计划者，在生活上具有主导权，繁忙的她们本来需要更多的关心，可是被冠以“妇人”一词，多少有些令人心酸的意味。这也是为何出现“女王节”而不是“男神节”的因素，关于洗护职业来说，女人更是占有家庭主角方位的团体，掌握住她们的花费喜爱，就等于取得撬开商场的先机。
　　根据这么的洞悉，各大品牌在三八女王节期间除了可采纳满减、打折、赠送等促销战略以外，还在做什么呢？答案是品牌关心。召唤女王们宠爱自个、宠爱家人、宠爱孩子……将她们心底的呼喊释放出来以取得花费者与品牌方的心思认同，关于这群相对理性的花费者而言，“情感共识”在必定程度上能摆布她们的购物做法。

　　半价战略，下降门槛抓住女王们的眼球
　　跟着花费者需要的不断晋级，特性化花费渐趋显着，对品牌的应战不止限制于怎么从很多竞品中锋芒毕露，同时也检测着与营销战略协作的组合拳战术，以好商品包围，营销战略打好“保护”，更能协助品牌成功抓住花费者的注意力，让花费者情愿在搜索框输入“舒客”二字。
　　疑问在于，抓住花费者怎么的注意力？怎么抓住？
　　舒客在本次女王节战役中，给了咱们一个极好的演示。
　　“半价”一词出现，相对来说，更能招引用户的阅览和点击。关于商家来说，店铺和流量都是首要的评价方针，一个客户情愿在你的页面逗留多长的时刻，通常影响着花费者的决议计划，而且，很多决议计划在几秒钟就能完结。因而，谁能让花费者逗留店铺的时刻越长，越能影响花费者，无论是在采购决议计划上仍是在品牌传达上。数据显现，舒客这次女王节，花费者在页面逗留的时刻同比添加了2倍。
　　对舒客而言，更有价值的当地在于，这次的噱头确实取得了花费者对品牌的重视度。无论是商品特色输出、营销点传递、品牌理念仍是口腔常识的教学，都应当以花费者自愿停下来承受为条件。
　　藏在半价背面的生意经
　　有人会问，“半价”战略成功地招引了花费者的眼球，可是会不会构成商家血本无归，因小失大？
　　从数据上来看，成果令人惊喜，舒客旗舰店三八女王节的销量与上一年同比翻倍，在流量附近的状况下，其爆款立体劲白+立体清火组合的单坑产出比2016年年货节提高近2000笔。
　　爆款的持续引爆还不是要点，舒客的“半价”战略在于，经过有招引力的营销噱头以一个爆款股动店内别的商品销量的生意战略，半价区的销量比平时提高20%，而这，仅仅是一个初步。
　　“爆款不死”，在今日的经济形势下是一个难以完结的神话，尽管口腔职业正在以200%的增速持续添加，可是面临特性化需要显着的花费者，立异，依然是不行忽略的打破点。在舒客这次半价区的商品中，就能看见本年新品牙刷的身影，上一年新上市的声波电动牙刷和7天心境牙膏相同广获好评，舒客本年将用KA卖场引爆股动线上销量添加的战略一路狂奔。能够说，舒客正在以立异+有用的营销战略应对着所谓的经济隆冬。