直通车技巧之开车不盲目加价

老y · 发表于 2016-3-18 13:00:04

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常常商家跟我问有关自个家直通车的时分，就会说：“点击欠好是不是要提高报价?”，“排行欠好那就提高报价?”，“转化欠好是不是要提高加价?”，“ROI低了提高出价会好些么?”提高报价好像现已成了全能的，某些状况下提高报价是可行的，可是光靠纯烧钱，多少卖家能支付的起，况且更多时分，加价仅仅盲目的烧钱赔本，不是真的能起到成效。

　　1、在什么状况下不思考加价呢？
　　(1)到达日限额的时分，不要盲目加日限额(操控本钱很主要)
　　(2)点击率低的宝贝，要决断降价(学会取舍)
　　(3)排行在前三的，主张针对性的加价(这期间影响要素小)
　　(4)给每个关键词设定隐含上限出价，到达上限时，不再加价。
　　(5)出价比宝贝均匀PPC高130-150%的词，不再加价。

　　2、为何在这些状况下不随意加价
　　(1)到达日限额，不要盲目加大日限额。这是一切加价户中最常用的手法，日限额不行烧，那么就要加，这个很简单，看转化状况。转化状况非常好，日限额到了，加价自然是适宜的。

　　还有一种状况，不加价，日限额到了，就降价?并非让你盲目降价，主张先下降关键词10%，不要一下字下降30%，会直接把方案打乱，致使彻底没有点击。同时也依据质量得分去降价，然后调查数据改变，假如之前日限额只能烧到下午1点，那么降价后也许就能烧到下午4点到6点，同时，PPC必定降了，流量必定多了。花费没变，天天都能达日限额，可是我首要降价，然后PPC就降了，点击量就多了。

　　(2)点击率低的宝贝，决断降价。决断降价分两种状况：一是宝贝点击率低于方案点击率70%，二是关键词点击率低于宝贝点击率70%，这儿之所以不加反降是由于要下降展示，然后下降对账户权重的影响，否则会将全部宝贝或许全部方案的点击率拉低，再就是有些词有些宝贝也许到第二页点击率反而会高一点，由于展示量少了许多，而点击量却没有下降格外多。

　　(3)排行在3到5名，不再轻率加价，当然这中心扫除土豪，假如是想用土豪的方法必定顶榜首，那几乎不必思考数据的影响，假如排行现已到了前三，那么榜首跟第三之间的区别是不大的(特指PC端)，假如这种时分出现了日限额不行用，点击率格外低，那么就需求思考降价，或许优化推行图.

　　(4)依据转化才能来调整，尽管商品的转化率不是直通车能直接操控的，可是咱们能够削减不必要的花费，对账户进行调整，何为依据转化率进行调价?

　　假如一个宝贝自身转化才能格外弱，那么关键词去拼命挤排行也是杯水车薪的，假如一个词的转化率格外低，那么必定要操控这个词的花费才能

　　(5)出价比宝贝均匀PPC高130%的词，不再加价，需求留意的是宝贝均匀PPC，而不是关键词商场均价，在养词期间咱们许多人会有出高于商场均价许多倍的出价习气，可是宝贝均匀PPC是在某一段时间内宝贝所出现出来的实在数据，可参考性更强，所以当出价高于均匀PPC130%乃至以上的时分，假如体现还不尽善尽美，需求先剖析是不是词自身的疑问，而不要习气性挑选加价。

　　(6)出价比扣费高130%的词，不再加价，假如一个关键词出价2块，此刻扣费却只需求1块，阐明这个词自身的体现现已不差，在这种状况下，首要必定不必思考加价了。

　　本来，最底子的，直通车是引流工具，可是咱们仍是会重视他的转化，用转化率和ROI说话，说到底最终仍是回到转化，不管方案、宝贝、关键词，只需ROI不行好，转化率不高，就不要盲目的加价。

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