独占线上美妆七成份额 天猫成高端美妆发力中国市场核心阵地

老y

2月26日，天猫联合榜首财经商业数据基地(CBNData)一同发布《 2016我国美妆花费趋势陈述》，陈述显现，2015年，我国美妆商品零售买卖方案到达4846亿，其间线上买卖方案达1767亿元，继续坚持微弱增加。线上美妆B2C职业中，天猫美妆以69.8%的商场占有率继续抢先，变成不断加码线上途径的欧美日韩全球品牌在我国商场的最基地阵地。

陈述指出，新式人群、途径下沉和高端品类正变成线上美妆疾速增加的“三驾马车”，将来三年，美妆职业线上途径浸透将进一步加深。以天猫美妆为代表的品牌自营平台，在招引用户、拓荒商场、品牌运营等方面优势显着，特别是对中西部区域、三四线城市高花费人群的有用拉动，让全球美妆品牌看到了我国无穷的增量商场。

天猫成高端美妆发力我国商场基地阵地

天猫和榜首财经商业数据基地联合发布的该份陈述显现，以日韩、欧美为代表的海外高端美妆来势汹汹，初步占有更多的线上美妆比例。

到2015年末，包含雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫。这些美妆大牌正经过天猫为我国花费习气做出悉数改动，天猫变成他们团体深耕我国商场的基地阵地。

据天猫美妆核算，在2015年，仅海蓝之谜、雪花秀、SKII等20余个海外高端美妆品牌商，就有逾越160款专为天猫花费者定制款商品推出，有逾越100款美妆新品选经过天猫在全球首发。此外，如今有54个美妆品牌打通了天猫和线下专柜的会员积分系统，花费者均可在天猫同步预定线下肌肤检查和护肤体会。

表面上看，是高端美妆在线上找到新爆点，力争上游把旗舰店独家开进天猫。实践背面则是一系列的重复打听、精心打磨与大数据支撑下的精准营销。海外大牌拥抱天猫，出售仅仅榜首步，直接与线上花费者树立有用的高频互动，吸纳更多的用户与拓荒新商场是他们更垂青的工作。　　凭借天猫的途径下沉优势，海外高端美妆敏捷翻开了中西部区域和三四级城市的新商场，弥补了线下铺货的缺乏。陈述显现，2015年，在天猫上三四级城市的花费者采购欧美高端品牌的占比现已到达约30%。西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的花费者对欧美高端品牌的偏好指数均独占鳌头。

凭借天猫花费者，日韩美妆也取得极大增加。陈述显现，2014年以来，花费者对日韩护肤商品的偏好度一路上升，以爱茉莉太平洋、资生堂等集团为代表的日韩高端化装品，已变成天猫美妆生长速度最快，同时最受我国年青花费者酷爱的化装品类，完结品牌在我国商场的逆袭。

受我国商场奉献，爱茉莉太平洋集团2015财年海外商场收入大涨44.4%。作为第一批触网的化装品集团，四年前，爱茉莉太平洋旗下的兰芝就已入驻天猫，并变成首个拥抱我国电商平台的海外高端美妆品牌。

就在2月26日，茉莉太平洋集团（我国）与阿里巴巴集团到达战略协作，再推旗下两品牌雪花秀(Sulwhasoo)、艾诺碧(IOPE)入驻天猫。该集团同时表明，2016年将关于雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等五个我国商场主打品牌，进一步拟定扩大方案，与阿里巴巴到达战略协作，恰是该扩大方案最基地动作之一。

天猫美妆泄漏，2016年仍将继续关键引入更多日韩品牌。

途径下沉加快、新式人群出现发明新商场增量

陈述显现，不断增加的三四线城市花费者变成海外美妆品牌的高端用户。至2015年，在天猫上三四级城市的花费者采购欧美高端品牌的占比现已到达30%摆布。2012至2015 年，天猫美妆买卖笔单价排行前十省份依次为西藏、新疆、青海、北京、内蒙古、甘肃、宁夏、上海、云南、湖北，中西部省份高花费水平尽显。

脸部保养、乳液面霜等贵价且较为经用的欧美高端商品亦得到三四级城市高端花费者的等待，且其采购力遍及强于一二级城市花费。西部区域豪买的花费者中，有经济根底的年长女人居多。她们的网购经历尽管没有别的区域花费者丰厚，但经济实力决议了更高的花费层次。雅诗兰黛、兰蔻、迪奥的面霜是她们独爱。

与此同时，高端美妆品牌用户向更为年青的人群搬运，他们的花费实力将在将来继续增强，变成美妆电商花费的最大奉献者。

除了传统的女人花费者，天猫美妆还聚集了大批花美男和小鲜肉。无论是采购美妆商品的单笔订单报价，仍是花费层次，他们都是不行忽略的美妆花费新势力。数据显现，男性对彩妆商品需要越来越高，BB霜变成男人独爱彩妆用品，采购占比逾越90%；山东和河北的花美男最多，特别以枣庄、莱芜、邢台等城市盛产“花美男”，他们独爱采购男人保养商品、香水、面霜、面膜等，推翻了传统北方大汉的呆板形象。

地域、年纪、性别……天猫打破了线下途径商对我国彩妆花费商场的很多固有认知。来自三四线城市、年青团体、男性团体的新式花费人群催生了新的花费趋势，变制品牌方案美妆事务线的辅导。

“天猫正在继续不断地协助SK-II开掘跟高端品牌定位十分匹配的高花吃力年青方针团体。” 宝洁大中华区传达与公关副总裁许有杰泄漏。据了解，经过本身堆集的大数据，天猫正在协助品牌完结更精准的营销。依据本身大数据的剖析与匹配，天猫推出了“潜客方案”，能完结关于高阶人群更精准的推送。

最新信息称，天猫乃至能够完结同一旗舰店主页千人前面的推送。而以如今在天猫月均花费额逾越4000元的 T4会员为例，如今数量现已逾越800万，是2014年的两倍。这些高质量的会员与花费人群也恰是高端美妆亟需进一步拓宽的新花费人群。

疯姑娘

你太厉害了！你是怎么做到的呀！可以教一下吗！

、陌路疏途

讲得很好的，做淘宝就是不断学习，充实自己，最近都卖得不错，但最忙都要在论坛学习的，大家一起加油