想像Zara一样？记住：选款定生死！

老y

本稿件由大麦电商授权电商在线首发
　　编者按：有消息称，Zara母公司2015年利润录得近200亿人民币。Inditex集团2015年全年利润涨14.9%至28.8亿欧元（近200亿人民币），实现全球各地区的双位数增长目标。而集团旗下拥有Zara, Bershka, Pull & Bear和Massimo Dutti等品牌，数据显示，2016年1月31日止，其集团2015年销售额涨15.4%至209亿欧元。同店销售额涨8.5%。
　　面对快时尚大牌挥舞的大旗，中小卖家最常抱怨的是，流量少，销量低，怎么活！可是，如果将大牌的经验当做一份学习教程而不是光抱怨，或许会得到新的启发，是没有好产品？没有合适的推广方式？没有吸引客户转化的详情？还是其它？据悉，Zara实际上拥有强大的数据汇总系统，以及高效的运作机制，能够很快发现哪些款好卖，哪些款滞销。其最近推出的中性风系列更是在圈中引起热议。
　　选款，能够决定生死。这个道理同样适用于广大“初来乍到”的中小卖家。 一款好的产品，往往决定了一个店铺的高点。我们常常看见一家店铺，因为一款产品起来了，又因为这款产品销量下滑而倒退了，可见产品对一个店铺是多么多么重要！好产品常有，而伯乐不常有，接下来教你如何成为好产品的伯乐。
　　一、产品的潜力，从季节上选款
　　无季节性产品的店铺可忽略季节选款。类型为搜索上升其或者搜索预备上升的宝贝。为什么呢？热销期产品推起来后，宝贝也到了下滑期。淡季产品推了也不能带来最高效益。
　　尽可能看最近两三年的，查看产品是否有上升趋势，可以通过以下几个渠道。
　　1. 淘宝指数 shu.taobao.com
　　2. 百度指数 index.baidu.com
　　3. 淘宝排行榜 top.taobao.com
　　4. 生意参谋、生E经、数据魔法
　　二、产品的潜力，从销量上选款
　　在打造任何一个高销量款前，该产品必须是有潜力的，客户多需求的。例如电话费我们每个月都会充值这是我们的需求。当我们有新品时，我们需要先通过搜索该产品类型，是否符合客户需求，竞争是否激烈，再进行下一步的操作，产品类型可以这么理解：蕾丝连衣裙、雪纺连衣裙、欧根纱连衣裙，这里的蕾丝、雪纺、欧根纱则为三种不同的类型，同样宝宝餐椅、奶瓶、宝宝手推车也为三种类型。我们从销量排行搜索的“最高销量”与“首页最低销量”分析该产品的需求与竞争度。
　　案例：有ABC三款类型产品，我们分别在淘宝上输入他们的关键词，从淘宝PC端“按销量”排行得到A产品最高销量12850件，首页最低3000件；B产品最高销量8680件，首页最低销量500件，C产品最高销量438件，首页最低50件。
　　从案例得出：
　　C产品最高销量438件，相对于该店铺来讲，即使成功将其冲上搜索第一位，也将不会给店铺带来很多的流量，所以不列入主推选款中，不宜作为店铺主要推广对象，只能成为店铺的附属产品，增加店铺的丰富性，提高客单价。
　　A产品最高销量12850件，客户需求很大，流量也是最客观的，但首页最低销量3000件，可以得到，该产品在淘宝上的竞争非常激烈，竞争需要很大的人力无力，不建议小卖家们作为主要宝贝进行推广。
　　B产品虽然最高销量不如A，但其首页最低销量500，竞争度相对于A的3000小了很多。故在这三款产品中，是最适合作为推广的产品，需要花更大的精力、资金放到该产品身上。
　　下面是图片展示：
　　
　　
　　淘宝搜索主要关键词，按销量排行，查看首页最高销量。

　　拉至底部，查看首页（或者第二页）最低销量。
　　三、产品的潜力，从喜好度上选款
　　产品类型我们选好了，接下来我们将分析该类型中，具体单品是否符合成为高销量款的资质。接下来，我们需要对产品进行测试。而产品的测试离不开流量。
　　1、店铺流量比较充足：
　　1）宝贝数量较多，发起无线投票，让店铺粉丝选出票数最好的宝贝款式。
　　2）宝贝数量较多，将单品展示在各个页面或者单独制作一个“无线端”跟“PC端”的“新品页”，增大该页面曝光度，客户不管到店铺哪里都能看到该页面或者宝贝，加大曝光可从店招、导航、宝贝详情、直通车店铺推广上入手，若有店铺活动，也可以将店铺的优惠（如大额无门槛优惠券）放置到新品页，引导客户点击查看新品。
　　新品页的重点在于“页面热量分布图”，通过点击的热量高低，选择产品。“页面热量分别图”无线跟PC均有工具，可在“生意参谋”和“第三方服务”中订购。热量图检测需要定期更换宝贝的排序跟展现位置，减少因为排序而造成的误差。毕竟在人们显眼的位置，总会习惯性去点点。
　　2、店铺完全没有流量：
　　直通车引流。开直通车流量比较稳定，也是最快获得流量，最快测出款式的方式。以下为“直通车自用测款“，该方法比较通用，已测过数百个宝贝。
关于直通车测款设置
　　（1）单独测款计划。
　　（2） PC出价80%，无线出价200%，不开PC站外，不开定向，不开人群。
　　（3） 分时折扣0点—8点出价30%，8点—24点出价80%。
　　（4） 区域投放去除偏远地区、卖家数量集中的地区。
　　（5）选择流量大些的精准关键词，广泛匹配（长度一般5~9个字左右），关键词流量必须要大一些，我们缺的是流量。关键词的数量大概50~100个。
　　（6） 关键词出价为“预测展现位置“50~60名左右。
　　（7） 创意图片至少2个，创意标题至少2个。同时测试短标题与长标题点击率。
　　（8） 预算一款宝贝50~100元/天，若有3个宝贝则测款日预算150—300元。


关于直通车调整
　　（1）款时长建议3~7天，时间越长越精准。
　　（2） 每日调整周期建议为2~5小时，不宜频繁。
　　（3） 删除点击量高，收藏与加入购物车量少的关键词，或者改为精准匹配（若一直低则删）。
　　（4） 平均展现排名靠前的关键词降低出价、低展现排名靠后关键词提高出价。幅度每次5%~10%
　　（5） 若计划在23点前提前下线，降低8点~24点分时折扣。
　　（6）降低高花费宝贝出价，提高低花费宝贝出价。
关于选款纬度
　　通过大约一周测试，主要从收藏、加入购物车、点击率选出款式，其次是为投产比。
　 看完本文，如果赚了，别忘了点赞哦! 本文内容比较简单，适合初级中级的卖家。
　　
　　总而言之，选款技巧分享到这里了，大家有更好的选款方式？欢迎补充。以下是问题时间：
　　1. 选款首先要做产品趋势的调查，可以通过淘宝指数、百度指数等渠道进行调查；
　　2. 店铺流量大的话，可以将单品展示在各个页面单独制作一个“无线端”跟“PC端”的“新品页”，增大该页面曝光度的方法选款。

 

      本文来自 老y开网店(http://www.lakwdian.com) 转载请注明出处，关注扫描下面官方公众号:lakwdian 每天推送淘宝装修技巧、淘宝装修特效模板，淘宝装修教程以及让你尖叫的淘宝运营实操案例、原创干货、超级干货，老y个人微信号:A8686369 每天免费解答、指导。

红颜ヽ祸水-

楼主说的很详细，细节确实是很多卖家容易忽略的，互相学习，谢谢

う假裝矜持╮

支持楼主，用户楼主，楼主英明呀！！