直通车前期、中期、后期的推广策略

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一、时刻节点的把控。

推行春款和以往推行新款上车思路是相同的，也大致可以分为3个流程：前期、中期和后期。

[size=1em]（1）前期：偏重提高宝贝的流量。

宝贝上车后，可以调查一下各个商品的流量状况，假设呈现某款宝贝流量很大，影响到了其他宝贝付费推行时，可以思考把它独自拿出来做，这么是为了防止其他款流量股动不起来，影响前期的测款。

[size=1em]（2）中期：培育宝贝的点击率和关键词的质量得分 。

待流量趋于稳定的期间，咱们就要着手优化点击率和质量得分了。咱们都知道影响质量得分的要素许多，不过点击率影响可谓最大最显着的。除了图像、标题、报价、销量以外，关键词的出价调整，删减词等都会影响到点击率，这儿不做详细的论述了。

[size=1em]（3）后期：关键进步转化率和ROI，依据店铺状况思考是不是加大流量。

如今2月底，车上春夏款宝贝现已开端在卖了，等过几天，到了3月份，春款就会起的很马上，这时分店铺流量会很大，销量也会进步，假设店铺有需求的话，可以加大推行力度。大有些店铺通常都是在新年之前，年终大促以后就开端上春款了，从这个时分到过新年，全网搜索量对比少，可以贱价养词，日限额设置少一点，比及过完年，流量逐步进步，渐渐就开端有销量了。所以，掌柜们最佳年前拍好相片，准备好详情页主图和装修作业。不要比及咱们都开端热卖了才开端推，这么就错失机遇了。

二、店铺调整优化。

[size=1em]（1）断定直通车主图。
平常提到5张主图的时分，最常说的是依次从正面、旁边面、平铺、细节图等展示宝贝，这是其间某一类，关于色彩品种较多的宝贝，5张主图可以从不相同色彩分类或许不相同的场景图来展示。以上面2个为例。前期推行预热多备用一些不相同类型的推行图，挑选不相同的商品推行图像进行测验，测验出点击率高的推行图作为直通车推行主图。[size=1em]（2）详情页优化。
宝贝上新详情页是必定要做的，怎样做好详情页呢？咱们可以从以下几方面来思考。

品牌介绍：好的品牌，不只会加大宝贝的曝光，还会给客户一种确保，更定心的收购。

场景图、细节图：好的排版不是许多的图像堆砌，好的规划可以给客户带来不相同的视觉影响。

宝贝的方针人群：关于详情页个性、宝贝个性供应优化维度。

卖点规划：即是宝贝卖点的提炼，咱们要做的即是扩大它，着重它。

收购的理由：可以从收购者的心思来思考进而知道详情页要优化的当地在哪，

求实惠？可以思考报价怎样调整

随群众？可以思考从销量，评估上下手

仍是求别致？这个应当即是宝贝特色的搜索整理了。

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[size=1em]（3）宝贝评估。
2016年1月27日起，成交记载不对外展示，只显现宝贝评估，所以累计评估这一块就显得尤为首要了，想办法添加客户好感和满意度。比方赠送小礼物或许感谢信等。

三、事例推行介绍。

图像拍照好了，详情页优化好了，就要看直通车怎样做了，下面小编将通过一个详细的事例来跟咱们介绍一下。

布景介绍：店铺是一个3皇冠的女鞋店铺，上一年起就一向在开直通车。宝贝客单价大都在60-90元之间不等。

[size=1em]（1）账户的操作

今日刚开春，掌柜请求上新款，赶快进步起来，加大引流，所以一开端咱们就挑选了几款人气、成交对比不错的宝贝。在生意顾问中显现其间3款宝贝是流量最大的，成交也是其时最多的，样式上还可以，所以和掌柜敲定这几个作为下步的主推款。

把选定好的几款宝贝上车以后，通过一段时刻的测款，有一个宝贝流量极大，占有了绝大有些的日限额，常常致使方案提早下线，其他宝贝无法取得流量，所以决议把这款独自拿出来做。

拿出来一个多礼拜的时刻，就能看出显着的作用，花了200多，引来1500多个流量，投产到达了4，不过转化率仍是略微有点低。单品方案里边一是对比简单操控花费，二来它的低转化率不会影响到其他宝贝。

关于宝贝转化率低的疑问，从关键词和宝贝装修2方面做了剖析。

店铺宝贝详情页做的对比粗糙，大有些是图像的堆砌，案牍几乎没有，并且转化率最差的这款宝贝图像上有水印，不明晰；相关出售做的也欠好，跟掌柜沟通过这个状况，近来一向在优化中。

关键词方面，咱们删除了一些展示大，点击率低的大词，从头上了一批较精准的关键词，通过一段时刻的数据反应，发现尖头、粗跟、珍珠等词的转化不错，所以后来又添加了些这几个方向的词。

[size=1em]（2）作用反应。

依据点击量趋势，均匀点击花费趋势，成交笔数趋势图剖析。

点击量从四五百到如今的1800摆布，

Ppc从0.4到如今的0.18，

成交笔数从0到如今的10。

可以说每个指数都在朝着好的方向开展，如今已然2月底，到了3月，气温遍及上升，即是春款的成熟期了，掌柜就等着订单滚滚而来吧。

本来春款推行也没啥格外之处，重在看你怎样提早抢占流量，厚积薄发。

1、掌握好春款的推行时刻点。

2、前期准备作业提早做好（拍照相片，店铺装修等）。

3、做好直通车的调整优化。

 

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