品牌十周年咋搞？听爱玩"现象级"的王国安怎么说？|附演讲实录

老y

品牌开展到十年的档口上，怎样持续向前走，如何进一步扩展影响力，把这个工作变得十分好玩并向外界传递接下来的战略部署，趁便再来个新品发布？

今日，韩后十周年“年青的挑选”盛典在杭州黄龙十万人体育场演出。黄晓明、韩艺瑟，及吴莫愁、萧敬腾、张信哲、韩红等年青人脍炙人口的大咖悉数参与。化身愿望代言人的歌手郑智化更是与韩后创始人王国安一同演绎了成名曲《水手》。

在盛典现场，品牌创始人、创业军阀王国安用江西普通话宣布《国际，我来了》的主题讲演。他说，许多公司都有方针，韩后的方针是3年50亿，5年100亿。许多品牌的方针都是1000亿，可是，韩后终究的方针不是多少亿，而是要让中国代表国际。“当外企品牌都在面临无穷的艰难，恰是咱们的机遇”。

85的心，谁来猜？

从2015年末，韩后就清晰拟定了“年青化”的品牌战略，战略要点之一即捉住“85后”的年青花费者，完结品牌打劫式添加。

上一年9月韩后集团完结了对中心管理层的调整，构成以80后总裁肖荣燊为领导的年青团队，变成了国内线下品牌中，最早完结中心决策层向80后一代变换的品牌。紧接着，韩后继续“打劫”国内尖端广告资本，从2.5亿抢下《中国好声响》独家特约权，到重金抢下韩国当红明星金秀贤和韩艺瑟代言，再到2.1亿抢占分众晶视映前固定位序的悉数资本。

除了营销以外，韩后还“打劫”了宝洁亚洲技能开发负责人胡新成博士等组成强壮的研制团队，及韩国爱茉莉集团的尖端计划团队，为打造更具时尚感与个性化的新品埋下伏笔。而在途径拓宽方面，韩后也在“打劫”尖端资本，特别是在2016年提出的KA途径拓宽上，将与优势的大型卖场，如大润发、华润万家等协作。

从0到10亿，然后呢？

2016年面临新一轮的品牌文娱营销战，韩后在传播媒介上也依据年青花费者的触媒习气进行精准营销，多方法媒体组合拳计划年青人的文娱尖端资本。

据电商在线记者了解，2015年末，韩后与浙江卫视到达战略协作，以2.5亿独家特约了景象级综艺节目第五季《中国好声响》。同时，韩后还与分众晶视进行战略协作，以2.1亿巨资投放院线广告，取得国内影院映前广告媒体最强供货商分众晶视映前固定位序的悉数资本。

此外，肖荣燊表明，“途径不仅仅是实际的销量添加层面的价值，也是终端花费者和品牌交流、体会商品的首要窗口，能够提高品牌认知度。”一腿走路，多足大力。将来，韩后将把中心资本聚集在几个要点商场的KA途径上，经过许多开店、疾速铺货、高密布品牌推行等方法，赢取更大的年青商场。同时还会添加2个亿投入途径建造，打造品牌终端形象。

“将来5年是国内本乡化妆品品牌兴起的最佳机遇，韩后要做花费者心中的大牌。”在韩后发布会上肖荣燊表明，曩昔十年，韩后从无到有，在领导人的带领下成功完结从0到10亿的门槛跨过。现在，跟着化妆品商场方针用户新贵已转向以85后为代表的年青花费群上，只要赢得年青人，才能赢得将来。

【附】王国安讲演实录：

为何叫国际“我”来了，“我”代表谁，“我”不是王国安，这个“我”是中国几千万的化妆品从业者。这句话的意思是，国际的化妆品中国来了。

咱们都说经济欠好，场内有近万人，场外有1000多人没有进来，这能阐明经济惨淡吗？

许多公司有方针，咱们公司的方针是：3年50亿，5年100亿，人家方针都1000亿了。咱们的方针是啥，不是要干到1000亿，而是要让中国代表国际。常常听到有人说：店租、人工越来越贵，但赢利越来越低，这是坏音讯；但好音讯是啥？现已有N多品牌退出中国商场，下滑2位数，欧莱雅的添加也只要4点几。在坏音讯中的好音讯是：他们不行了。

在亚布力，我跟咱们讲，化妆品还没有完全被解放，仍是个E区，化妆品是解放的怨念，许多的国际品牌退出中国，他们的添加显着下滑，韩后2015添加50%,16年添加80%。

假如每年添加80%，不必10年咱们的出售额就能够逾越欧莱雅，所以咱们的一切公司家从业人员要有决心，在咱们这个年代能够把化妆品职业完全解放，咱们必定会把这个职业解放。

在一切以刚性需要的范畴，越了解花费者和中国商场，越是他的年代。

曩昔中国的化妆品不是咱们产能过大，而是落后商品过大，我从前讲过，最大的产能是老板的产能过剩，曩昔粗放型添加，诞生了N多老板。

在新经济常态下，咱们为何来参与这么的会议？我本来以为我是在做梦，可是今日愿望成真了。参与这次会议让更多的化妆品从业人员找到将来的趋势，得趋势者得全国，咱们不要与趋势为敌。

咱们靠啥解放咱们化妆品的E区？咱们要用懂规则，要用打劫式添加来完结中国化妆品的工业愿望。国外品牌让咱们懂得化妆品的规则，让咱们了解了怎样让花费者了解化妆品。国内品牌靠啥添加？咱们必定不是学他人，必定是懂得不守规则。现在许多外企人才向中国公司活动，人才以在中国公司变成合伙人为自豪。这种趋势的改动，让咱们要懂规则不守规则，靠立异完结咱们打劫式添加。

啥是年青？立异的公司永远是年青的。年青不以你时刻长短，以你是不是能够自动革新。

靠啥打劫？曩昔咱们打劫人才，韩后的人才构造是：在韩后咱们要完结许多狮子让他们和狼相同去战役，每个人都十分优异，彭卫华、肖荣燊，咱们每个人都是狮子，可是咱们像狼相同去战役。

咱们要消除磨合的阻力，有了这么的人才，完结打劫式添加不是啥疑问。

咱们要把一个简略的工作用不简略的人做，咱们才能把化妆品做成一个不简略的职业。

最终讲一个观念：生态。咱们有人才，有技能，有资金，可是最首要的是啥？咱们要有生态，我想下一个开展十年必定不是途径的推进，必定是花费者推进，化妆品阅历三个期间：1.一切人以为国外品牌好；2.大品牌好；3.花费者喜爱的即是最佳的。所以韩后必定要环绕第三个期间，将来十年，韩后加大在商品的投入，减少营销的投入。

不断提高商品，添加商品影响力，把本钱提高上去。

一切人说曩昔的韩后粗野添加，现在咱们要做实在懂花费者，让花费者用了咱们的商品就离不开。咱们加大了对花费者的教学，咱们各种宣扬是为了能跟花费者触摸，跟媒体触摸，让花费者学会用咱们，喜爱咱们。

我觉得将来，经过咱们在座的各位以及不在座的中国的民族公司家们，中化妆品的规范是国际的规范，中国化妆品商场，是国际的商场。

谢谢咱们，让咱们卯足力用好劲，迎候咱们的新年代。