小卖家直通车基础讲解

老y

看了许多大神的文章，都太深邃，估量许多小白或许菜鸟底子看不懂，派代好像很少有人情愿写一些根底的文章来给菜鸟小白看，所以这次写的文章想写一些根底的东西，写的欠好的请不要喷，多多纠正。

　　这篇文章我会从一些最底子的细节写起来，也许许多人看着会繁琐，无聊，可是菜鸟来看应当是最有用的，最终也会给咱们讲一些我自个的玩法。
　　首要仍是着重一句，直通车仅仅一个工具，真实给你挣钱的是你的思维，而不是哪一个工具来决议的，这个道理假如你不了解那么你永久做不大。

首要设置日限额，这个依据咱们各自的状况来，一般菜鸟开端不要太多，本来天天几十块钱先了解一下练练手，熟练了再多加油去开。主张一般这个当地挑选规范推行，不要挑选智能，我自个都是选的规范推行。
　　主张菜鸟不要做定向推行，把定向给封闭了。站外推行不要设置太多，随意设置百分之几十就好了。移动端我一般设置在132% 这个每自个的玩法不相同设置的也都不相同。我设置132%是因为我PC端和移动端没有分隔，都在一个方案里，有的人也许只投无线端，也许折扣直接拉到400%。不过前期菜鸟一般主张你们不要把PC和移动分隔玩，先把根底打牢了再去玩更多的玩法。

　　设置投放时刻。这个本来我主张刚开车的菜鸟设置自个能够有时刻看着直通车后台的时分，折扣百分百。等你开时刻久点那些时刻设置折扣啥的你天然就会了，前期假如老是重视这些的话会让你自个愈加苍茫。

　　投放地域。这儿咱们要记住，必定要挑选点击率高的地域，把一些点击率低的地域给封闭了，这么前期有利于疾速提高你的质量分。咱们能够去数据透视里边看一下哪个区域点击率排行是对比高，哪些排行是对比低的，把那些点击率低的悉数封闭，这么就不会拉底你的直通车点击率了。

　　关于选词，前期选词尽量经过这四个个方针来选：点击率，竞赛指数，展示数，有关性。有关性必定要是满格的，这个有关性跟你的直通车标题有关，你直通车标题里边有有关性就会满格，这个之前做直通车词的时分要考虑到。

　　有关性满格以后咱们对照点击率，竞赛指数，展示数来看，尽量去挑选相对而言竞赛指数小，点击率高，展示数多的词加，这么开起来你的分数上升的会对比快，或许会对比省力气。前期必定要依照这几个纬度往来不断选词，否则乱选词开起车来自个也对比茫然。

　　许多人纠结开车终究要加多少个词，我自个以为不要加太多，十几个摆布最佳，加太多了本来也没太多的用途，反而菜鸟前期加太多词底子忙不过来。我之前一开端开车的时分底子都是五六个词，有的时分乃至只开一个词。尤其是小白千万别一上来就说把词悉数加满，那么多词你忙的过来么，而且加满词都是土豪干的事情。

　　这些都是直通车最根底的，也许小白连一些根底的都没搞懂就想要飞，会摔跤的。就像许多人以为直通车开好了就无敌了相同，这玩意仅仅一个工具，它是合作你十分好的去运营店铺的一种手法，而且一个店铺做的好坏是需求多方面的。

　　就像我上一篇文章提到的一个玩法相同，低本钱低客单的商品。30块钱的本钱，卖20块钱，刚上架刷了五笔就直接直通车猛烧，天天四五千的砸，一个星期销量上一千了，这个时分去涨价到59开端玩淘宝客了。

　　这个事例里边直通车是猛亏钱的，亏的吐血，可是他的思路是使用直通车的亏带来销量，卡住销量以后封闭直通车，涨价，靠天然流量来挣钱。所以说直通车即是一个工具罢了，你的思路决议如何去用它，你连一悉数的宝贝打造方案都没有你就这儿忙那里忙必定是不可的。

　　最终说一句，我自个做店的同时也在做对淘宝菜鸟的培训，收费培训，这些我都和咱们讲了解，也不藏着掖着，没那个必要，做培训我觉得不丢人，丢人的是忽悠人，咱们假如感兴趣想和我交流的能够加我，联系办法在我头像周围，我也能够拉你进咱们的裙，至于要不要交费和我学看你自个，不交费也能够一同交流做个兄弟，一句话诚信为本，多个兄弟多条路。也期待大神给我一些点拨，终究没有谁能说自个现已做到极致啥都会了的。
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　　上一篇文章讲了直通车最根底的一些设置疑问，那么这一篇给咱们讲一个简略的直通车上分办法---s分。许多人纠结于直通车终究该不该s分，看到有些人说该s，有些人说不能s。这儿我说一下，本来s不s分这个都是自个的玩法不相同，以及你的宝贝需求不相同，每自个面临的状况不相同需求处理的办法也不相同，没啥哪个比哪个十分好，都仅仅咱们挣钱的一种手法罢了，纯属自个观点，不对勿喷。

　　s分即是人为的去干涉直通车的一些方针(也许懂的人看我的帖子觉得繁琐写的，咱们勿怪，我仅仅想把一些细节写的更了解一些，这么关于一些菜鸟来说更简略了解一点，读起来不是那么艰难)

　　直通车三个要害点：构思质量，有关性，买家体会。那么咱们刷分一般我自个是s的构思质量，也即是s点击。

　　还记得我上一篇和咱们说的如何选词，经过点击率，展示指数，竞赛指数，有关性这个几个来看。比方这个词懒人鞋豆豆鞋男我前期刚开车的时分必定会挑选它，它自身的职业点击率对比高，展示数也契合咱们前期请求不大不小，而且竞赛指数并不是那么的大，也和咱们的直通车标题有关性契合，这个时分咱们必定挑选它。

　　咱们点击这个词把它增加到咱们的推行词里边以后就能够看到这个词在咱们的直通车里边开始的质量分。因为我的车一直开，所以账户权重会略微对比高一点，这个词我的初始质量分PC9，移动7。也许咱们许多人的初始质量分都只需五六分摆布。
　　这儿我主张咱们，假如初始的分数低于6分的话这个词就直接删掉，从头找一个词来做，等后期把悉数直通车账户的权重提高以后再增加这个词你的初始分数就会比之前高了。

　　咱们选好词以后你直接用鼠标点击这个词，就会来到关键词剖析这个页面。这儿面有许多关于这个词的一些指数方针。这个时分咱们要看的是点击率，也即是职业点击率。

　　如今咱们看到懒人鞋豆豆鞋男这个词的职业点击率是2.45。那么咱们要做的即是在接下来的过程中咱们自个的直通车这个词的点击率要超越2.45。详细要超越多少一般我主张0.5-2.5摆布，这是我自个的玩法。比方说这个词的职业点击率在1，那么你能够s到1+2.5也即是3.5。假如这个词的职业点击率是2，那么你能够s到2+1也即是3，详细看状况而定。

　　s点击你能够去一些啥直通车互点裙之类的和他人互s，留意的是一般刷点击不要说我八点钟s10个九点钟s一个，这个不可，要按部就班的刷。比方说我八点钟s一个，九点钟s两个，这么慢慢来s。

　　前期主张咱们先刷PC端的点击，一般依照办法来说刷两三天就能够到九分或许十分，点击就能降低到几毛钱了。等PC端刷好了以后移动端也会略微涨一点点的质量分，这个时分再去刷移动端的质量分。

　　本来刷分一般都是小卖家用来前期降低点击报价的，可是值得留意的一点是，在你s分的过程中你的宝贝优化必定要做好，主图，销量，评估，详情必定要做到位，否则你分数上去没有一个杰出的内功支撑，很快当你中止s分的时分你分数会掉的很快，假如你的宝贝内功够的话，s好分以后底子上动摇不会太大。

　　许多懂的人看了就知道本来即是一个s分的办法，仅仅我把这个办法更详细更全面的给写出来，仅仅为了让小白能够看懂看了解一点，大神们就不要怪我了。
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　　上一篇帖子我看到有人问老客户sd如何操作，一般我都是在威杏里边发，老客户加了以后我会定时的跟他们说帮助sd送礼品啥的。只需你的小礼品咱们用的上本来许多人帮你s的，你能够去阿里巴巴找一些小东西又不贵，一般报价都是十元以内的加邮费，比你找s手都廉价，还更安全有用。而且你也不必忧虑你的老客户会不会s着s着就不买你家商品了，觉得你家的都是sd出来的了。一般只需你的商品质量OK是不会的。啥叫老客户，老客户即是买过你东西知道你东西质量的人，他现已知道你家质量了你s不sd对她来说无所谓。

　　还有再s的时分尽量多和老客户交流，多问问商品如何样，有没有哪些主张，再说一些暖心的售后的话，这个时分老客户会觉得你对他很重视，而且觉得你们家效劳做的诚心好，他对你家商品的忠诚度也会进步。那么这个时分你还要请求他让他找他的兄弟帮你sd，本来即是为了把他的兄弟发展为你的潜在客户。

　　别的一个我看有人问涨价是不是找死。这个还彻底不是，像淘宝里边低客单价的人大有些前期都是玩战略亏本的，前期二三十块钱直通车砸销量，后期涨价一下，不过不要改动一口价，这些降价涨价都是经过一些打折软件来完成，改一口价那确实是找死。

 

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