巧用优化中心 让关键词爆发惊人战斗力

老y

正月十五一过，卖家们的工作都基本恢复，新的一年竞争又开始了，只有总结过去的经验，研究出新的打发，才能不断进步。今天想要与卖家们分享一下，直通车中关键的一环，关键词怎么完善。优化关键词的方法有很多，今天就从卖家们常接触的优化中心切入讲讲如何优化，让关键词成为战斗力惊人的战士。本文主要从明白优化中心的作用，巧用优化中心以及总结要点三方面进行解析。
　　一、明白优化中心的作用
　　首先，从功能上讲，优化中心一般可以划分为3点：1 、作为账户诊断的工具；2 、作为新纬度的观察的工具；3、 作为优化账户的工具。
　　1 、作为账户诊断的工具
　　优化中心里有个很直观的体现，就是可以总体看到帐号里分数的占比：
　　这个很直观的可以看到计划分数的占比。
　　
　　这个则可以看出质量分数发展的趋势。
　　通过数据图，来调整计划里词的数量和取舍。
　　第一张图的话，可以作为一个整体的数据来看，看看当下词的表现和计划所体现的状态是好是坏。
　　第二张图，可以作为一个优化的方向，根据时间来调整，规定在7天和30天内有作为。每天分数的变化，可以体现出优化的效果。
　　下图则是过年期间的一段数据，开比较少，但效果还行，在初8之后有一个大的起伏。
　　这个也是根据行业来波动的，基本上所以类目都是有个深V的波动，一个大反弹。
　　做到这一步，也是为了有个好的开端，毕竟老话说：一年之计在于春。初了看账户的日常表现，也可以诊断计划，然后做出决策去应对和改善。卖家们可以根据数据里的9~10的占比作为一个杠杆来衡量。
　　比如 9~10 占比8%以下，7~8占比 20~30% 6分以下为主，那么这个账户基本来说是基础质量很差，不过也是再上升的阶段。卖家们可以看看自己的账户，如果单个计划的9~10占比少，8~7占比在上升的，可以把无线端加大力度，持续加大9~10的占比。
　　如果9~10的基本是PC的分数，而且整个计划占比也是很少，无线没有9~10分，可以先重点调整一下PC的走向，也许这个宝贝就是适合PC端或者这这个时间端适合推PC端。可以利用PC端，把无线端的分数提升到7分之上，然后再利用无线端的点击率比较高，把帐号的分数都带起来。同时做好重点推广和侧重点推广，集中好力量，做到每个点击量都有他的价值。减少没必要的展现，拉伸对点击率的控制，保存至少1%的点击率（大多数类目）。
　　2 、作为新纬度的观察的工具
　　通过数据优化中心，来看词的分数分布，比如6分的占比比较多，分数低的原因，基本是因为同一些相关性比较低。
　　通过观察可以发现分数低都是因为创意和体验拉下来的。分数的相关性，这个是比较容易拿到的，做好以下几点，基本都可以达到满分。
　　a.类目发布正确；
　　b.属性填写完整；
　　c.标题，文本与属性类目相关。
　　这个分数很容易拿到，所以也是基本的起步门槛，其实是买家体现，需要做好一些基础工作，才能达到这个目标。有的人说，宝贝自然的转化很好呀，但是直通车上分数为什么不好呢？对此很疑惑。
　　其实买家体验是基础分和买家体验合体成为现在这个买家体验纬度。
　　它一般表现为账户的权重、计划的权重和宝贝的权重，这个3点影响关键词的分数。其他一些是店铺的动态得分，旺旺服务。后面的2点影响相对比较少。账户权重、计划权重这个2个影响大一些，说白了就是历史数据。淘宝根据车子的历史数据来匹配出初始分数多少。所以做好账户的历史积累是很重要的。这个纬度短期是那么好做满血，需要长期来累计，不像创意相关性那么直接。
　　相关性说白了就是点击率的体现。点击率持续高创意相关性肯定起来，而且其他纬度也会跟着上去。所以这个纬度一般是重点提升的，突破点从图和车子基本设置出发。
　　直通车图片优化这里不做太多的介绍，卖家们可以根据淘宝要求去做，这个是比较保守和稳定的办法。
　　图片展示是客户的第一感官接触，要想让客户第一眼相中宝贝，那图片一定要不断优化，不仅要展示清楚，让买家一眼知道是什么商品，商品的卖点是什么，而且最好能立意新颖，和别的卖家加以区分，彰显品牌和信誉，也要注意下面几点：
　　①、宝贝图片最好是正方形，直通车宝贝推广的位置是正方形。要让宝贝在那么多的图片中脱颖而出，建议卖家们上传宝贝图片时，把图片做成正方形；
　　②、 一张图尽量只放1件商品，由于直通车展示位置大小有限，商品件数越多，单件宝贝就越不突出，图片整体会不清楚；
　　③、尽量不要把太多宝贝细节图片拼在图片里，图片被自动缩略后，不仅细节图可能看不清，连商品主图也可能会受到影响；
　　④、太复杂的背景或夸张的水印有可能干扰买家的视线，如有背景或者水印，图案颜色请不要过于花哨尽量做到干净，避免干扰商品主图；
　　⑤、可以为宝贝同时放上4张推广图片，对比出更受买家喜爱的图片。
　　至于直通车基础设置，可以从4个方面去考虑：
　　a .地域设置，这个通常会做好过去时间段的记录，看看那些省转化比较好，比如下图：
　　通过直通车报表看看历史数据，比且记录下来，去累计一些优秀的城市，根据自己的车费，来调整推广的范围。
　　b.时间折扣，这个可以根据日限额和系统提供的热度点来调整。
　　这个可以灵活应用，避其锋芒打法，或者知难而上或者集中打击。根据自己的情况去设置战略方针，不同投放时间效果也是不同的。
　　c.出价，这个是比较难说的话题，这里提供一个简单的办法，根据自己的利润出价。比如利润50，目标PPC是1元，也就是需要最多50个点击，要有一个转化。根据这个来出价，来调整最适合的出价，也要不断根据市场变化做出相应的调整。
　　d. 定向和人群，这个是一个辅助类型的工具，其中还包括站位可以提高分数。但是也有负面的影响，他们的展现量比较大会影响到点击率。卖家们在开始做得时候就要多观察，看看是怎么溢价最合适。
　　3、作为优化账户的工具
　　这个一点其实前面也说的很明白了，这里做一些总结，利用这个工具去把车子的方向和速度。从而把自然流量带起来，2016年需要的流量比2015年更迫切，而且无线端的占比更大。这个意味着无线是主力，方向往无线开，无线流量大，点击率高，通常是作为突破口来提升店铺的权重。
　　二 善于利用优化中心
　　直通车开来开去，无非被分为2大功能方向：1、是转化工具； 2、是精准流量工具。
　　这两个方向相互联系，但也可以区分。因为精准流量也不一定会转化，它体现在收藏和购物货比三家的买家身上。
　　利用优化中心去把握这个2个方向的走向，其实也是一个比较简单的办法。通常来说，分数高了可以去做吸引流量的工具，会带来大量流量和更多的转化，体现出转化工具的作用；如果分数低，就做好精准流量的作用，主要是长尾词的体现，为了把握点击率的提升。这个一个比较概括的办法，具体根据计划进行操作，总之就是把握点击率和转化率的方向。当然同时进行，效果更佳。
　　三、要点总结
　　1、开车做好新旧计划的管理，没什么用的就删除，给计划一个净化的过程，一般是2周基本没什么数据了。要是赶上行业市场上升和推广宝贝自然表现还行的情况，就会有计划添加的词给很高的分数。
　　2、宝贝推广的时候也要分好主次，对宝贝的内功做好优化，不过开始发布的时候要添加写好类目和属性，把能填写的都填写完整，好好把握宝贝的表现机会，作为突破点带动店铺流量，其他宝贝顺势就可以得到提升。
　　3、对分数的调整也是要根据实际情况来，开始尽量要9~10分，后期都要求做到10分。竞争太大的可以降低一些分数要求，好的位置必须抢，集中好力量去做。即时清理没必要的词，如分数低、点击率低等等都可以清除。
　　4、关键词可以根据产出效果和点击率效果来取舍。
　　新年新气象，最后祝卖家们新年有新的进步、新的收获。

 

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