母婴电商光卖奶粉没用了，是时候拓品类了

老y

　　【布景】
　　近两年，入局母婴商场的玩家一哄而上。假如说2014年是母婴跨境电商的兴起之年，那么2015年则是一个 “洗牌”年——通过整整一年的开展，母婴跨境电商好像现已进入成年期。
　　看似钱多人多方针好的母婴商场背面却有着波涛汹涌。当2015年已通曩昔，在这个瞬息万变的互联网国际里，这些平台除了开端的“限时特卖”、“闪购、“海外直邮”、“保税”等兵器以外，在面对瞬息万变的商场、挑剔的花费者，纷繁进行调整。
　　本期的《母婴跨境电商，怎样“变变变”打破重围？》中，咱们发现，不少母婴平台现已有了举动，咱们将从拓品类、做社区、做线下体会等几个方面来剖析母婴电商其时的一些改动，因为有改动总好过于不改动。终究，咱们也没有盲目乐观，尽管这些习气商场的改动是活跃的，可是商场上不利于母婴电商开展的要素还有许多，咱们也进行了一个小盘点。
　　当母婴电商的竞赛者发现，靠奶粉和纸尿裤疾速占据商场还能起点效果，可是假如平台要持久开展，光靠它们和报价战也是耗费不起的，所以，拓品类变成了处理路径之一。概况请看专题的榜首末节，也即是这篇文章【母婴电商光卖奶粉没用了，是时分拓品类了】。
　　2015年，美妆社区电商小红书无疑是最红的平台，社区和社群变成不少电商的切入点，母婴范畴更是重视和着重沟通和互动，那么母婴电商会有自个的“小红书”吗？概况请看《母婴跨境电商，怎样“变变变”打破重围？》第二末节【母婴电商做社区，怎样才干 “圈住再转化”用户？？】
　 你或许会有点意外，这些在线上战地如火如荼的母婴电商并不只想安安静静的呆在线上，面对剧烈的环节，它们中有不少都瞄准了线下体会店，这方面的考虑又是啥呢？概况请看《母婴跨境电商，怎样“变变变”打破重围？》第三末节【母婴电商从线上走到线下，能走通吗？】
　　线上的生计环节本身就疾速改动，各个平台本身的疾速迎战是可喜的一面，可是咱们仍是想镇定的泼一盆冷水，并不会有一往无前的生计环境，母婴电商要面对和考虑的疑问还有许多。概况请看《母婴跨境电商，怎样“变变变”打破重围？》第四末节【母婴电商，这些坑你能绕过吗？】

　　————————————榜首章節————————————
　　2015年，母婴电商戏份许多。上半年，取得几轮融资的蜜芽就掀起了一场纸尿裤大战，在蜜芽创始人李楠看来，从这些标品下手，通过报价战，疾速占据商场的一种手法，意图即是为了疾速抢占竞赛剧烈的母婴商场的时刻窗口。
　　关于母婴笔直电商平台来说是一个如火如荼的年份，满腔热血的出资人，动辄数亿元的出资；前仆后继的新生力军，参加风生水起的母婴商场；“二胎”方针的敞开，归纳电商平台对母婴商场的跃跃一试……和初入商场比较，成长的环境变了。假如光靠卖卖纸尿布和奶粉，没完没了地进行报价战，再多的钱也无法持久支持，所以，该怎样样通过别的方法在花费者心中树立品牌心智占据商场份额是需要考虑的工作，而不少平台不会单单讲货品、盯住奶粉和纸尿裤，他们在干一件事，这件事叫“拓品类”。
　　
注：图为蜜芽创始人刘楠和代言人汪涵。
　　蜜芽：育儿可以引起全部家庭的花费顶峰
　　2015年7月，蜜芽宝贝将“宝贝”去掉，正式更名为“蜜芽”，并斥资千万买下了www.mia.com的域名，约请汪涵作为品牌代言人。这意味着蜜芽将从本来的高度笔直的母婴范畴进行外部扩大，逐步转型变成供给中产家庭花费效劳的交际电商平台。不难看过，蜜芽现已不再满意母婴电商，而是更大的婴童商场。
　　蜜芽宝贝的创始人刘楠起先仅仅在taobao上开了一家母婴店miya，两年内做到四皇冠，出售额超越3000万。2014年2月，蜜芽宝贝官网上线，正式转型为进口母婴品牌限时特卖商城。
　　渐渐的，蜜芽宝贝的团队发现，生孩子这件事可以引起全部家庭的花费顶峰——作为一个有孩子的爸爸或母亲，会愈加介意水质、空气等日子细节，开端考究孩子的日子环境。所以蜜芽也逐步改动运营战略，想要从母婴电商改动为家庭式花费，将目光投向更宽广的“婴童＋家庭”商场。
　　母婴商品的方针用户是指有1~6岁孩子的家庭，关于别的年纪段的方针用户来说是没有任何优势的。为了延伸用户的生命周期，蜜芽宝贝从线上开端做品类拓宽，从开端彻底的婴儿孩童品类，拓宽到如今挨近20%的品类是家庭花费的商品，全部品类拓宽以母婴为切入点，面向全部中产阶级家庭的花费。
　　纵观全部母婴职业，不少平台都会以标品打入国内母婴商场，这一改动被称为是母婴跨境电商的“进化论”，而蜜芽的开展正好能阐明这一进程。依据2015年第三季度的商品数据显现，蜜芽出售的商品中跟母婴彻底没有联系的品类差不多占到20%，同时还环绕母亲这个集体，上线了家庭用品和女人护肤有关国外品牌，环绕着母亲以及背面的家庭拓宽SKU。而另一方面，蜜芽向线下延伸使路径和效劳多元化，将方针用户的年纪段扩大到1至3岁，乃至6至12岁。这也正好能解说蜜芽为啥会在三亚开首家线下店——标品很难做线下体会，而当蜜芽的商品从标品升级到非标品的时分，会逐步呈现玩具、童鞋、童装等商品，线下体会便会显得非常要害。

注：图为贝贝网创始人张良伦。
　　贝贝网：从非标品到标品，从国内商品到跨境商品
　　假如说蜜芽是从部分渐渐把蛋糕做大，那贝贝网则采纳与别的笔直电商平台不一样的打法，从一开端就布全局下棋，攻城略地，从单纯的国内电商到跨境频道的参加，从非标品拓宽到标品，终究定型变成一个归纳性平台。
　　贝贝网树立于2014年，在张良伦看来，在其时的B2C公司的运营状况看来，小公司只需做非标品才有时机，比方母婴职业的童装、童鞋、玩具等，可选择，可同享，难以比价，可以凝集粉丝。贝贝网就这么树立起来了，起先仅仅做平台性质。在通过一段时刻的试水今后采纳了“平台+自营”的套路深耕母婴商场，商品也从童装、童鞋等非标品拓宽到标品，在国内虏获了一批忠诚的花费者。
　　2014年是跨境电商兴起的一年，这一年中当一切平台都在凶相毕露地凝视跨境这块“肥肉”时，贝贝网却专心在国内品牌，“咱们先把国内做好再做国外。”贝贝网的创始人张良伦说。 “看好全方位满意花费者需要的平台。”
　　在通过国内电商熔炉历练的第二年，贝贝网开端发力跨境电商。因为具有强壮的国内花费者人群，和必定的用户根底，跨境频道的流量和出售额也非常可观，“原有的国内的用户根底，咱们不需要为拓宽跨境电商从头买单”。
　　跟着时刻的推移，纸尿裤、奶粉现已不能满意国内花费者的需要，跨境电商也处于不老练的时期，品类相对单一，贝贝网便逐步将重心从标品转到非标品，做毛利相对较高的商品，例如休闲食物、平时用品乃至衣服类等用品。
　　贝贝网逐步将在县城内的团队拆分红跨境团队，并构成独自的跨境事业部。“在尽量的往源头的供货商去走，尽量和品牌商树立协作。”张良伦说道。但不行否认的是，跨境频道并未为贝贝网带来太多盈余，“跨境总体上本来是赔钱的，它有毛利，可是毛利本来，因为有供给链的本钱，算下来本来是不挣钱的”。因而怎样高效、经济地树立有优势的供给链也是贝贝网一直在做的工作。

　 2015年，美妆社区电商小红书无疑是最红的平台，社区和社群变成不少电商的切入点，母婴范畴更是重视和着重沟通和互动，那么母婴电商会有自个的“小红书”吗？概况请看《母婴跨境电商，怎样“变变变”打破重围？》第二末节【母婴电商做社区，怎样才干 “圈住再转化”用户？？】

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