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观点：2016年，美妆卖家凭什么赢得消费者？

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发表于 2016-1-21 22:01:07 | 只看该作者 |只看大图回帖奖励

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　2015淘宝美妆洗护八大关键词
　　1、90后：2015年开端90后花费集体在淘宝美妆类目疾速兴起，花费占比超越三分之一。
　　2、无线：2015年来自无线的成交量超越了总成交量的百分之八十，而且趋势还在不断上行。在状元小二看来，PC端在将来很也许就会像当年的BB机相同被筛选，变成一个悠远的传说。
　　3、战略基地：曩昔，淘宝店铺经常会由于体系的误判而遭到无故处分。被处分今后，商家需要走绵长的申述流程，才能使得店铺康复正常运营。在这时期，商家的生意收到了很大影响。关于这种状况，淘宝在2015年下半年上线了战略基地，关于优异的商家采纳先申述、后处分的战略，大大削减卖家由于体系误判而构成的丢失。
　　4、10月韩国美妆大促：上一年8月，淘宝美妆洗护与韩国大韩买卖委员会一同举行的10月韩国美妆大促，给韩国的许多优异品牌进入我国商场树立了桥梁，发明了仅次于双十一和双十二的最高成交量。屌炸天的是，韩国美妆大促还取得了韩国总统朴槿惠的拨款支撑。
　　5、30天无忧退：曩昔的7天无理由和15天包退换，现已满意不了日益增加的花费者需要。为削减花费者的采购顾忌，进步采购转化率，淘宝上一年提出了30天无忧退。望文生义，即是关于一有些商品，在买家现已拆封、乃至运用少数的状况下，都可以退货。截止至今，现已有超越一千个top卖家、五万多款商品参与了30天无忧退。
　　6、双十一发明前史最高纪录：双十一大促当天，淘宝美妆洗护发明了作业界最高生意值。对比曩昔，作业界的健康程度也是百尺竿头更进一步，曩昔占干流商场的批发生意现已被零售生意替代。乃至有许多商家初次参与官方活动，就拿到了销量前五名的好成果。
　　7、网红兴起：上一年淘宝大促中，美妆类目top10的商家有百分之四十的商家是网红店铺。在环绕着女人花费品的作业中，这一趋势十分显着。无论是阿里巴巴的ceo逍遥子，仍是淘宝网副总裁杨过教师都在重视这一趋势。
　　8、咱们：这儿的“咱们”是指淘宝美妆小二们和淘美妆电商商会。2015年，小二和淘美妆商会一同试水了许多新的项目，取得了丰盛的沟通战绩。

　从全球购到全球直供
　　总结曩昔，淘宝大平台推出了许多新品牌。我国电商榜首个跨境购品牌全球购，推行国内优异品牌的我国制作，笔直于家居百货的极有家等等。在2016年，淘宝美妆洗护方案孵化出自个的品牌，状元表明：“淘宝美妆会把自个最强最佳的本地聚集起来，做成一个品牌，高于一般卖家的需要。”
　　2015年，淘宝美妆体量现已占我国美妆电商商场百分之六十以上，状元说到在这其间，有超越百分之七十的成交量来自外资品牌，可是危险也隐藏其间：“可是在淘宝上，许多进口商品仍是经过灰色路径进货，久远来看危险很大。”
　　在将来，淘宝美妆方案将外资品牌成交量的百分之20%~30%转化为全球直供办法，而且要点将路径阳光化。状元通知咱们，2016年淘宝美妆决议做这四件事儿推进全球直供办法：
　　榜首件事儿即是在pc端和无线端，为有保税区货品的商家，在查找前台和采购页面增加保税标签，而且具有保税标的商家可以享有加权。第二件事是与国外政府安排协作，在2016年淘宝美妆洗护将与日本、韩国、台湾等国家区域协作，帮忙商家跟品牌商树立对接，让商家可以直接从品牌方拿到货源。第三件事是帮忙更多的卖家变成全球购商家，获取更多的花费者信任。第四件事是提出更高的效劳规范，加强花费者的体会。

货架转型要向网红看齐
　　无论是2015的总结，仍是2016年的新方案，状元都不断地说到网红经济这个关键词。而网红经济的本质是内容驱动办法。 “如今有许多淘宝上超越十年以上的老店，客户正在丢失。因素是原封不动的货架办法，让花费者越来越没有粘性。”状元表明这一难关在网红中看到了打破口。他举例网红吴大伟所创建的自在品牌——朴尔因子。从一开端卖化装品，后来自个做品牌，吴大伟强壮的微博粉丝根底发明了十分高的转化率。在上一年双十一，登上了淘宝美妆会场销量榜首的宝座。
　　如今内容驱动型的新锐卖家，并没有供应链支撑，可是他们懂得怎么给花费者引荐好商品，用优异的内容招引大波粉丝的重视，而且转化为采购率。状元说：“有些网红每年试用几百种化装品，从中选出几十款好商品引荐给花费者。这是许多货架型卖家至今停止还没有做到的。”
　　可是在网红经济越来越有价值的一同，微博也正在约束网红的举动。淘宝平台就决议从网红下手，让网红真实和电商交融到一同。
　　“上一年淘宝美妆曾挑选一个卖家在全球购社区宣布了一篇简略的商品介绍，即是这么一篇文章为其网店采购页面导入三千多流量，转化成交几十个。作用适当于在直通车投1.5万-3万人民币。”状元以为内容驱动办法的首要性不可估量。在2016年，淘宝将发明淘宝美妆洗护自个的红人，在网红经济中弯道超车，联合手淘内容战场（爱逛街，有好货，红人圈，play，调配控、全球购、淘宝美妆社区），推出红人、卖家、供应链三者同享平台，鼓舞商家做出十分好的内容，为好内容进行推行。

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电商平台兼并、传统品牌涅槃、网红经济时运亨通、O2O创业迎来本钱隆冬….. 刚曩昔的2015年，美妆电商界如火如荼，一波未平一波又起。淘宝美妆洗护小二状元在淘美妆电商商会年会上，为2015年总结了八大关键词：

状元小二在年会上讲演

网红吴大伟的微博

美妆电商, 淘宝美妆洗护, 淘美妆电商商会, 2015, 2016

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