利用直通车定向推广，玩转淡季市场

老y

现在正值1月份，很多店铺在双11，双12大促之后会降低店铺的推广费用，包括直通车，也包括钻展。因为这个时间段整个淘宝是一个淡季，搜索量少，成交量也少。应该说大部分人都是准备收拾收拾回家过年，毕竟辛苦一年很累了，等着来年再拼搏。小编曾经听到过那么一句话，“只有淡季的市场，没有淡季的思维”。那么面对大促之后的萧条期，我们应该怎么做呢？

    低花费推广直通车，首先我们会想到定向，还有店铺推广。店铺推广多是推广店铺宝贝集合页，树立品牌形象，提升店铺转化和销售，大店用得比较多，而且效果比较显著。平常的小c店的话，可以使用一下定向推广。今天小编将为大家分享一下大促之后，如何进行定向推广。

    首先，我们先来了解一下定向推广

    什么是定向推广？

    是利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度人群定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。

    定向的优势：

    1、流量巨大：四个主要展现位置有：旺旺焦点图、我的淘宝-已买到的宝贝、收藏列表页、我的淘宝-物流详情页。今年手淘首页又增加了2个展示位：手机淘宝消息中心_淘宝活动，手机淘宝首页_猜你喜欢。

    2、精准投放：多维度细分，覆盖度高。 时段、地域、站内和站外、人群   

    3、潜力巨大

    下面，小编将通过具体的案例来阐述一下。

店铺介绍：

    本店是一个企业店铺，主营宠物用品，目前已经达到3钻级别了。店铺发展趋势良好，不过动态评分稍微差一些，后期需要注意一下。

    宝贝介绍：

    主推款是一个狗窝，客单价9.9元，包邮，有几百的销量和评价，基础比较好。刚接手操作时，掌柜就明确提出要做销量，日限额变动不大的情况下，该如何提升销量呢？我们可以从2个地方下手，一是提高流量，二是提高转化率。一般情况下，转化率在短时间内提升的空间不大，而且转化率和店铺关联更加紧密，所以我们的前期目标是提高流量，降低ppc。

定向操作：

    人群

    刚开始设置溢价比例时，可以放低一点折扣，因为定向不大好控制，万一一开始设置的太大，花费和投产都不好估量。

在选择购物意向的时候，系统会提供一些符合该宝贝的属性、特征，选择和宝贝贴切的意向来选择，同时也要看一下展现指数，如果展现指数很大，请谨慎处理。

    展示位置

    在这里，小编着重说一下手淘位置，这2个位置都是在手淘的首页，曝光率很高，经过我们很多店铺的数据反馈，这2个位置转化还是比较不错的，尤其是猜你喜欢，所以在投放溢价上，可以稍微高一些，其他位置一开始不必设置很高，根据后期数据情况再做调整也是可以的。

    数据呈现

    这是开通定向之后1个多星期的反馈情况，平均点击花费0.12，投产5点多。手淘首页2个展示位置情况也是比较好的，一个点击率是5%，一个点击率是11%，投产都在5以上。

    以上一个是直通车流量趋势，一个是ppc趋势。点击量明显有了大的提升，平均点击花费也从一开始的3、4毛降低到2毛左右。

    上图是本店在11月末到12月末的一个交易趋势图。虽然大促之后搜索和成交变少，市场比以前淡了，但是本店的交易没有下降反倒提高了很多，可见，大促之后采取合理的推广策略对店铺发展是有很大的好处的。采用定向推广，锁定特定人群，低价引流，会带来意想不到的效果。

 

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大叔林

楼主好厉害啊！，您就是我的榜样

少妇杀手.

山外有山啊，人外有人啊~！

虚荣哋ゝ繺\毣

楼主辛苦了