不跟随潮流？小众女装怎样抢夺服饰沙滩

老y

这篇文章首发于《电商·卖家》1月刊
　　转发请注明文|蒋婵娟　修正|范越
　　从漫画家到规划师的间隔有多远？这道题对程玥来说也许无解，由于她现已在这条路上走了6年，而这条路还在持续。
　　假如六年前，有人通知程玥：你会作为规划师并运营一家网店，她必定觉得是天方夜谭。究竟，那个时分的她还沉浸在变成给杂志社投稿、靠稿酬养活自个的“漫画家”梦里头。
　　比起现代时髦，程玥更关怀汉唐文明在服装上的出现。“我国文明上下几千年，我国风女装也不只仅只要旗袍，”她认为旗袍仅仅我国特征服饰的冰山一隅，让承载着我国传统文明的服饰走到更多人的平时日子中，那是她最期望看到的。所以2010年，她在天猫上兴办了自个的品牌“月芝猫”，卖自个规划的改进版我国风女装。她情愿为了这件工作，暂时把“愿望”放一放。
　　现在，程玥的小店现已可以到达千万级的年出售额，本年双11当天，还到达了100万元的日出售额，处于稳定增长的状况。
　　“没抢到月亮猫”
　　实际上，做服装规划师不是程玥一开端的工作抱负。
　　高中起，程玥就在少女杂宣布志漫画连载，并把自个将来的愿望设定成了漫画家。她一心一意沉浸在画漫画这件事里，不只测验经过各种细节构图让漫画场景更具观赏性，更在主角服装调配上花费许多时刻。直到一次偶尔的时机，程玥漫画中主角的服装从“二次元”展示变为了一条带着我国传统元素的公主风裙子，从兄弟中得到许多正面的反应，这是她榜首次开端考虑，假如把这些画中的衣服变成实在的，让更多人知道喜爱并穿戴，好像也很不错。
　　
　　回忆起开端兴办月芝猫的那段时刻，程玥仍是很慨叹，虽然有别的两个“合伙人”参加，但发动资金和开店本钱，都让这几个涉世未深的小姑娘“吓得够呛”。倒回去看，挑选在淘宝开店试水依然是一个好主意，一方面本钱可控，另几自个可以一边做一边学：程玥担任商品开发，别的两人一个担任店铺平时运营，还有一个则去跑加工出产线。
　　没有学过专业的服装规划，看上去是个不小的阻止，但从另一个视点看却让程玥在规划时不会被太多条条框框束缚住。从个性上，她更随性，喜爱的人会说“气质一同”，但不喜爱的人会觉得个性太格外。而关于那时分的程玥来说，可以将图纸上的平面规划图转化成实际中受花费者期待的衣服，本来并不简单。
　　“活”在二次元的漫画人物，份额、线条、场景都可以由作者设定，“漫画中很富丽的服饰会很美观，可是实际日子中就会显得方枘圆凿”。而同一个样式用不相同的布料做出来作用也是天壤之别，怎么在这些元素中心找到平衡点让程玥花费了很大力气。
　　月芝猫前期的产值并不大，考虑到本钱他们多会跟家庭式小作坊类的加工厂协作。那段阅历让程玥形象最深的不是出产本钱高，而是与这种“不规范”的小工厂的磨合阅历。她明白记住有一次对方不愿依照他们的请求修正服装，她和火伴只能在深夜拖着重重的布料从头寻觅工厂。途中车子抛锚，两个女孩子举着手电筒，在深夜的无人马路上修车。这让程玥榜首次萌生了退意。
　　走运的是其时店铺堆集下来的一小群粉丝留住了程玥的心意。的确，就其时的女装商场环境来看，干流的淘品牌现已完结圈地，可是像月芝猫这么的小众个性女装，还有迸发的潜力，“我国风+公主风，又有许多二次元的元素在，许多粉丝会说眼前一亮。”
　　最开端，店铺也不叫“月芝猫”这个稍显别嘴的姓名。“猫很像我，有时分会掉以轻心，不去巴结谁，对比自我，”在深圳的时分，程玥从前在漂泊猫救助中心工作，其时的代号是MoonCat，月亮猫。可是到2012年进驻天猫的时分，他们没有抢注到这个称号，然后调整成月芝猫。

　　“小众个性即是做老客户生意”
　　月芝猫让程玥很自豪很自豪的一点是做规划时，从不故意去重视潮流趋势，跟别的许多商家比较，这么会显得有点特立独行，但她并不会顽固到不明白变通，这些年淘宝女装做下来，最明白的工作即是，假如想让更多人知道你的品牌，那么先要做出必定的退让。
　　可是退让不等于退让，而是在自个拿手的范畴也懂得取舍。适当长一段时刻，月芝猫的服装个性定位是不清楚的，这不光让进店的花费者含糊，就连他们自个在对外宣扬品牌的时分也常常找不到方向。举例来说，公主风本来是店铺从开展前期就存在的一个关键词，究竟由漫画演化而来，但在程玥看来，假如想朴实在我国风的个性范畴探究，别的的个性就必须放弃。
　　2014年，程玥总算下定决心先是在店铺个性上动刀子，“砍”去了店铺中的公主风，在别的的改进我国风服装中再进行优化。比方尽量在规划上不去运用太繁复的技术，而仅仅保存1~2个亮点，样式上学习传统我国服饰，关于棉麻这么的布料做出更贴合大家的平时需要的改进和调整；而关于一些触及我国传统文明的有些，例如衣襟交叠，哪一边在上面哪一边在下面，则作为她的“规划准则”，一向坚持着专家式的讲究状况。
　　店铺的粉丝会集在20~35岁女人，以大学生和年青的白领为主，本来这也是小众个性服装的一个痛点，想以个性制胜，年纪跨度和工作跨度都会比依照年纪层次的群众品牌跨度要更大。关于月芝猫来说，大学生对报价灵敏，白领对质量介意，只要不断地提高性价比才能满意他们截然不相同的需要点。
　　“小众个性本来即是做老客户，100自个能遇见1个喜爱你的个性的，就要主意设法将她留住。” 程玥以自个的名义开通了微博、微信，将多年集合起来的粉丝聚集到一同，她会将自个的日子状况事无巨细地传递给粉丝，“他们会觉得店铺是有血有肉有情感的，拉近间隔才能发作信赖”。此外，样式能否畅销取决于花费者的反应，她会在交际媒体上运用投票选款，使样式和下单量逐步变得可猜测，从全预售向现货的方法转型，“客户体会也会好一些，也尽也许地削减库存和资金压力”。这些年来，店铺一向坚持50%乃至更高的复购率。
　　许多粉丝渐渐做了母亲，程玥也对于这有些人群，在店铺中拓荒了童装专区，她发现，“我国风的亲子装仍是很受期待的”，所以，这将是她接来下的要点测验方向。
　　“坚持下去，停不下来”，这个从前梦想做个二次元漫画家的女人，还在学习怎样做电商的生意。辛苦可是天天都有饱足感，有新客户进来挑选，有老客户重复来买，都是很高兴的工作。