直通车推广之选款新篇

老y

很多朋友一直让我来分享下做直通车的心得体会，因为没有太多时间。今天来分享下。写的不好，欢迎大家来吐槽拍砖。有人问产品很好为什么经常开不好直通车，总之越来越难开。的确直通车发展到今天确实要求越来越高。但是也有很多人仍然做的也很好。这就和店铺的产品以及类目的规划还有图片拍摄风格有很大关系，遇到一个懂的车手或者运营就可以顺势而为了。有些朋友就说我上的产品都是好款，款式质量都没有问题，推不好一定是车手的问题，或者使劲的加大车费等等原因之类的。最终看上去销量是上去了，看起来也挺好看的销量数据。最终一算赔钱了，能够保本的也算不错了。钱到哪里去了，帮快递赚钱了，帮淘宝赚钱了，帮供货商赚钱了。于是另外一位商家来跟款，这款不错，跟上去。他这款不错，为什么自己没卖好?一定是车手问题，或者是刷单不够多等等类似的原因。这样的误区应该有很多，与大家交流的时候很多都会说我的店铺产品绝对没有问题，这个你放心。好吧，请问您是依赖于什么来说这款商品是好的款式,您为什么这么肯定说这个商

　　品是好款(当然没有问题是最好的，我们都期待是好产品好款)，依据在哪里?很简单，别人卖的好
　　啊，我也跟上去了，最近也卖了几件，也有收藏。这就能证明是好款。这样还是有欠缺的，势必会
　　造成错选款或误选款。运气好可能会碰上个好款。大家都知道直通车是个引流工具，除了推广引流
　　之外，还有个重要的功能就是可以用来选款测款。很多人忽略了这项功能，以至于在推广的时候花
　　费了很多费用，而效果一般甚至亏损。其实有没有考虑是我们一开始就存在选款问题。当然推广起
　　来还有其他的原因，这就要具体问题具体分析了。那么今天就选款和选词来做下分析。当然选款的方法和维度有很多。这里主要是直通车来测款，关注的维度主要是直通车点击率，收藏，加购和转化来参考。

　　1. 看商品类目市场趋势
　　一个新品还没开直通车，“转化”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。如果店铺基础还好，权重比较高，自然流量还能有些，当然越高越好。而现在很多店铺上新之后新品流量很少(前提是应季产品，类目不要选错了，以棉衣为例看下图)，简单的可以从淘宝指数来分析下整体的情况，

　　还有的长年都是可以卖的产品，比如像精油这样的，基本上都是一年四季都可以的，有的时候稍微有点下滑，但是并不影响整体。继续棉衣，那么10月份的时候就可以上棉衣产品。这就表示类目应该不会有问题的。这时候可以使用直通车来进行测款。

　　2.选词

　　步骤：
　　1). 创意：做好创意标题，直通车系统推荐词整体还是要看 创意标题，宝贝标题，宝贝属性。长期观察看，创意标题还是重要的，尤其是对质量分的影响也是比较明显的。

　　2). 前期选词也是重点，最简单的操作方法。现在改版之后后台都是新的界面

　　可以按转化率排序，转化率高的词，大部分都是比较精准的，注意“点击率”和“展现指数”，重点看
　　点击率和展现。找点击比较好的，有一定展现指数的。也可以通过搜索精准关键词来扩展添加，选
　　的时候要看看词，跟宝贝款式属性是否相符，再结合TOP20万词表，加满200个关键词应该是比较
　　轻松的，一般小类目也可以通过这样来做。基本上刚开始的选词就结束了。

　　3.商品测款及分析
　　词添加完之后就要有做创意图片，一定要围绕点击率来做。可以说点击率是核心。现在pc和无线已经分开考核权重和质量分，但是做的时候一般还是放在一起来做的，也有的是pc和无线分开做的，但是从流量的角度来说一般我还是放在一起做。以服饰行业为参考。PC端点击率以0.5左右为基本。无线端目前测试观察基本在2.5左右。注意这并不是意味着能做爆款，只是说明能做到流量，优化提升空间还有很大。有的时候也有能做到3，要看产品的数据表现了。

　　积累了数据出来之后，那么就要围绕最初开始说的收藏比，加购比，还有转化情况来分析款式了。收藏比=收藏量/访问人数，加购比=购物车量/访问人数，收藏比和加购比越高说明款式越好，如果产品没有销量可以围绕这2点来参考，如果有销量再看看转化率是多少(转化率=成交用户数/宝贝页访客数)。反之很低也就可以放弃了。有人喜欢借助些工具来分析也是完全可以的，比如生e经之类的。通过以上这样的方式来做，减少盲目推广，从而更加有效的推广产品。而相对来说目测看款风险要大很多。

　　这是最近3天的单品的点击率和质量分：

　　从中也可以pc端的点击率也是比较重要的，pc端的点击率如果很差，移动端不会有多好。能做到相对比较低的扣费和好的点击率第一一定是产品第一，其他任何推广都是辅助手段。有好产品(测好款是前提)，多类目多计划推广一定能把店铺做起来甚至更好。

　　4.点击率该如何做
　　如何做点击率涉及到很重要的一点就是创意图片。通常我们在淘宝上面去查找最近行业类目下面都是什么风格的图片，模特的位置场景背景卖点等等方面来参考，让美工配合制作。然后再做一些与众不同的放进去测试。其实做图就是不断的尝试，试的越多机会就越大。事实上能够做到的坚持总会能够测试出1-2张出来，当然服饰类目对款式要求比较高，款式不错的情况下是有助于提升的。款式不行，就需要放弃了。而对于长年都可以卖的产品就需要不断的尝试去做了。坚持下来，多数都是能够得到有效提升点击率的。而对于无节操另类图片来说今年用起来要注意了，因为查的比较严格，如果运气不好可能会遭受处罚。朋友们各自看待吧!即使用这种图片，长期来说还是用不了长久，因为消费者点击进来发现不是自己想要的，最终还会流失走的。所以还是建议围绕自己的产品来发挥创意。这样才能有效提升点击率和转化效果。

　　以上就是如何来做好测款的这项事情基本步骤，供大家参考，做好测款推广起来一定会事半功倍，而没有做好可能会事倍功半。也给大家一个建议，一定要多上新多推广多计划做，你会发现有的时候比只做单款或2 3款要好很多。推广费用不一定花费很多，相反可能还会便宜些。好处就是能够带来更多的流量和转化。不好勿喷，感谢~~。最近才起来的服饰店铺

 

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っ聆听悲伤

很清淅的思路，但真正能做好的，能有几个呢？