淘宝店铺怎么做销量

老y

淘宝卖家在平台上开店说白了就是为了赚钱，只有销量上去了才能赚到更多的利润。但是这销量一词语却难倒了不少商家们，只有增加店铺的销量才能让更多买家看到店铺。那么淘宝店铺怎么做销量?下面就让我带大家一起来看看吧。

一、淘宝店铺怎么做销量?

1、制造卖点。不管是店铺还是宝贝都需要有亮点。所谓的店铺的卖点就是找到热销款或者是爆款;而宝贝的卖点就是详情页面和主图。主图需要有创意，如果有不会的可以去淘宝里面多去看看别人的。另外，为了提高转化率，详情页也可以适当加上视频解说。

短视频营销是淘宝运营中的一种方法，大家可以通过截取直播中的宝贝片段上传到详情页上面，更加有利于用户查看到宝贝的颜色和款式。再利用图文结合的方式，来打动消费者。

2、店铺装修。还是会有很多新手卖家对店铺装修这一块不是很上心。店铺的宝贝和装修比较随便，没有形成统一的风格，看起来就会让用户觉得不专业，给人很不舒服的感觉。所以说店铺从一开始，商家就要形成让店铺形成品牌调性的思维。就像是品牌店，别人记住了你的品牌，想买衣服的时候就会首先去你的店铺看看没有喜欢的。

3、宝贝关键词的选择。淘宝内的免费流量虽然说竞争比较大，但是也不能放弃这一部分流量。最好找到一些搜索指数高，但是在线商品数量不多的宝贝。大家要多去使用工具分析挖词。

4、物流和服务。这两个都是直接和消费者接触的。买家在网上买了东西，都是想快点拿到自己的宝贝，如果你一直拖着不发货，物流就一直显示不到信息，那么就会让消费者心里不舒服。售前售后服务也是，咨询问题半天没有回复且态度不好的话，也不会给别人留下好的印象的。

二、销量下滑如何分析应对?

第一步，找出引起销量出现下滑问题点。

① 由于店铺产品季节性原因;

②我们的店铺产品没有报上平台搞的大型活动;

③店铺在运营的过程中出现大的变动，比如层级下滑、违规扣分、差评增多等等;

④竞争对手突然发力;

⑤做了主图、详情、标题等等的修改，影响了权重;

⑥……，所以流量出现骤减，从而导致销量下滑?

分析到这发现，流量出现下滑，必然会导致销量出现下滑，这些数据都是相互影响的。

所以，第二步，深挖流量结构在哪个点出现了问题。

(这块之前做过太多类似分享，今天就抛出一个问题，说说分析思路，不再过多重复了)

比如，流量下滑，但是排名没有出现大幅度下滑，要从哪些方便来思考?

①行业趋势——无缝衔接下一个季节的产品。

②到底是哪个流量入口出现大的波动——波动的流量入口不同需要调整的地方不同。

③紧盯竞争对手，结合流量流失竟店的数据来做——比如，学习竞争对手的营销点来提高点击率和转化率。

④第三步，提高客单价。

现在能有一个新客户，维持好一个老客户是很不容易地!所以商家们不能甘于买家进店后只买了一件产品就离开了，要想尽办法来增加客人的复购。正确的操作模式是，合理的定价+关联销售和搭配销售+合理的优惠券或者满减的设置。

 

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