淘品牌该不该下线安家？可以去阿里+银泰开店试试

老y

移动互联网时代的到来让任何人在任何时候都可以“在线”，在这样的情况下，线上与线下之间的那条隐形的分界线已经逐渐消失。放到电商领域中，互联网品牌与传统品牌的边界也已经愈来愈模糊。在传统品牌大肆在线上攻城略地的同时，互联网品牌却频频在复杂的线下环境中遭遇滑铁卢。
　　互联网品牌到底要不要往线下走？该不该开下血本开实体店？或许，银泰商业跟阿里巴巴给出了一种新的路径——今日，“蟠桃下凡”全渠道商品融合新闻发布会在杭州阿里西溪园区举行，银泰商业宣布与阿里集团融合新进展，将实施“银泰天猫货”，支持阿里线上品牌落地银泰门店；同时推进“天猫银泰货”，加快银泰线下品牌商品着手线上销售。
　　发布会上，茵曼、阿卡、七格格、玛玛绨等6家品牌商签约代表分别上台签约。它们将成为首批携手银泰的“淘品牌”，在线下“安家”。
　　银泰天猫货，阿里和银泰帮商家做“三通”
　　“银泰天猫货”是指，淘品牌以互联网为核心，全新塑造供应链，并依托大数据和云货架，进驻银泰线下门店，实现顾客无差别购买。目前，已经有10个天猫线上品牌与银泰展开落地合作，主要以女装、童装为主，合作面积超过5000平米。其中DAVE BELLA品牌年销售额近3000万元。
　　据悉，此次线上品牌落地银泰门店只是个开始，未来将有更多的全渠道融合的方式涌现出来。新银泰与阿里全面融合，利用消费者的数据、利用消费者的接触点、利用对消费者的洞察力，重构生产供应链及消费供应链促进商业零售全面升级。
　　阿里巴巴集团CEO、银泰商业董事局主席张勇在会上表示，阿里巴巴和银泰必须去推动实现以“三通”为特征的一种零售业态，这“三通”指的是会员通、商品通、服务通。从08年到现在，现在的淘品牌都是经过大浪淘沙存活下来并且发展的很好的品牌，到今天它们应该考虑的也是品牌长期发展的道路。因此，“三通”就是来验证淘品牌从阿里走向银泰，从线上走向线下，形成全渠道的用户管理的前提下的一种场景。
　　目前有10个天猫线上品牌与银泰展开落地合作，主要以女装、童装为主，合作面积超过5000平米。其中DAVE BELLA品牌年销售额近3000万元。2016年，银泰计划与线上六大品牌全面开展落地合作，届时合作品牌可达50多个。
　　从“天猫银泰货”看懂银泰的互联网+逻辑
　　事实上，阿里巴巴和银泰商业的渊源由来已久。
　　早在2013年，银泰就实现与天猫平台战略合作，从营销、支付体系层面逐步打通。今年以来，新银泰加快“互联网+”战略，推动线上线下商品融合。今年3月，银泰启动”喵货“行动，加快线下品牌商品数字化上翻至银泰网。11月，银泰集货项目（武林店）启动，选取质好实惠商品，打造银泰首家全渠道买手店，实现线上线下同步销售。集货“黑五”推出爆品，3小时11000组商品售罄。银泰17周年庆，实施“银泰天猫价、天猫银泰货”，以“任性陪、任性退、任性送”为保障，大跨步实现线上线下同时同款同价。集团庆总销售达15亿元人民币，客流量超过800万。
　　目前，银泰超500个线下品牌完成线上销售，SKU总数达到15万。在不久的将来，银泰90%以上线下品牌完成线上销售。