巴拉巴拉双11复盘：销售额达1.51亿元，同比增长105%

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发表于 2015-12-2 21:11:22 | 只看该作者 |只看大图回帖奖励

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记者独家得悉，可以再次夺冠，巴拉巴拉品牌司理徐素珍以为，主要因素归结于天猫童装类目对巴拉品牌的支撑，前期在做计划的时分给予屡次把关，加上团队对商品的把关十分严厉，为花费者供给的商品都为高性价比。而且团队在供应链、物流等方面的安排比从前愈加完善。
　　据悉，巴拉巴拉以“i运动，大不一样”的双11主题招引花费者眼球，旨在倡议孩子运动，并将千辆自行车作为双11奖品，回馈花费者。
　　同比增加105% 源于对商品的把关
　　据统计，巴拉巴拉旗舰店在双11全天的销售额高达1.51亿元，比较上一年双11全天的销售额7400万元同比增加105%。除此之外，双11当天0点至1点，页面UV比较上一年的22万，本年高达53万。双11全天流量跟上一年比较同比增加77%，上一年全店全天访客流量则是193万。
　　本来，本年品牌不只在商品上严厉把控，更在奖品上加大力度，以1000辆自行车和5000个半价来招引花费者眼球，影响花费增加。不少花费者在双11当天上午采购以后下午又进行了购物，二次采购的比重大大上升。
　　1000人物流团队优化拣货途径
　　巴拉巴拉品牌司理徐素珍以为，关于品牌在童装类目再次夺冠的主要因素归结于团队对商品把关的严厉性，为花费者供给的商品性价比高。品牌还在供应链、物流等方面下足功夫。为确保花费者多样化的花费需要，品牌专门为本次双11设置了500名客服，供给24小时客服效劳。
　　为满意花费者疾速的购物体会需要，品牌在物流方面拣货途径的优化上做足了功课。本来，巴拉巴拉旗下还有别的品牌，SKU相对比较多。不少顾客是几个品牌一同买。而别的品牌都是在独立库房，库房之间有间隔，因而对物流的工作人员来说拣货的难度很大。巴拉巴拉的物流工作人员会经过二次拆拣的方法来完成不一样的库房怎么疾速有效地完成拣货，并进行24小时不间歇发货，以确保包裹第一时间发到花费者的手里。
　　本来，二次拆拣的方法是工作人员以30个订单为单位，把集合度十分高的包裹放到一同，经过扫描来进行再次辨认，辨认后再进行分拣。
　　双11完毕以后，巴拉巴拉将会把重心放在2016年秋冬季款供应链的预备工作上。为了减轻疾速反应以及选款上的压力，品牌会在前期供应链上提早一年断定厂家，承认产能和质量请求，后期会挑选每月下单的方法进行，并提早半年开端进行测款下单。
　　调整预售选款着重前期调研的重要性
　　回忆本次双11，巴拉巴拉在预售期间的成果并不是极好。起先，团队想以库存量不多、质量感很强的中高价位商品来招引花费者，但终究花费者并不配合。团队及时做出调整，经过预热状况，将加购商品较多的羽绒服和加绒衬衣作为主打商品。其间的一款加绒衬衣在双11当天卖出了6万多件。
　　徐素珍泄漏，这次预售的作用并不是极好，终究只以近500万元的销售额完毕。“预售做得并不是极好的因素来自于选款的疑问。咱们常常会有脑筋风暴，会研讨花费者想要咱们预售的是什么。但这次咱们没有在前期做很多的调研。所以在将来咱们会充分利用会员资本，在前期咨询花费者的定见和主张。”徐素珍坦言。