淘宝直通车人群溢价如何玩

老y

淘宝直通车是付费推广工具，它能够有效为店铺带来精准流量，不过这是有前提的，就是商家要开好直通车，掌握直通车技巧才行，那淘宝直通车人群溢价如何玩?下面来我们就来给大家讲解一下这方面的内容。

人群溢价的一个核心点是要建立在关键词有流量的基础上，假如2个账户的关键词都是6分，在前期建议关键词出价高一点，因为前期我们需要更多关键词带来的展现和高点击，提升质量分和账户权重。具体的玩法是：

以A、B 2个账户的操作为例，关键词都是6分的，而且关键词相同的情况下：

前期——A账户：卫衣女，关键词出价1元 人群出价4元 排名20名后 一天展现200 加了人群溢价300%;

B账户：卫衣女，关键词出价4元 人群出价4元 排名第7名 一天展现5000 不开人群;

可以看到，同样是人群出价4元，前期A的展现量会差很多，上分慢。因此，我们前期可以采用B账户的策略。

但是，到了后期我们又要改成A账户策略，因为到后期数据要求发生了变化：

后期：第一步：第1—3天不开人群，提高关键词出价，出价高展现大、点击率更高，获取更多的展示，提升权重;

第二步：第4天打开人群，设置溢价比例为30%(拖低关键词出价)，关键词价格拖低下来之后，我们就要根据自己的数据情况来进行溢价比例调整了，如果整体的点击率、转化率、点击量这些数据都很好的话，可以慢慢提升溢价比例，逐步实现低价高溢。

人群溢价的主要就是针对店铺的定位和标签方向，能够帮助店铺提高精准客户的流量，促进店铺的快速转化，并且还能减少不必要的费用，减少商家的推广成本，所以掌握好淘宝直通车人群溢价技巧还是有必要的!

 

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