聚划算时钻石展位可以这样投放

老y · 发表于 2015-11-17 15:37:30

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钻石展位投放联系阿里御膳房大数据，进行精准人群定向投进，能够使广告投进的作用提高2-3倍。而在聚划算等活动的情况下，投进作用能够进一步提高2-3倍。那在大数据精准人群定向的情况下，并联系聚划算等活动的优势，是不是能够进一步提高钻石展位投进的作用呢？答案是必定的。
　　在聚划算当天，咱们经过调整钻石展位投进的时刻和力度，使得ROI提高了10倍。那咱们应当怎么调整，才干使得聚划算当天的活动作用最大化呢？咱们一起来看看。
　　一、调整投进时刻段
钻石展位投进，惯例的投进方法是，平时投进时刻为09:00-23:00，夜间投进时刻为0点-7点（8点）。但有个问题是，聚划算活动第一天的开端时刻通常都是早上10点。所以，咱们将夜间投进的时刻点延伸至9点。咱们来看下这么投进的作用。
　　
　　图1 0点-9点投进作用

　　图2 10点-23点投进作用
由图1咱们能够看到，0-9点投进的方案，ROI达到了43.31。而10-23点投进的ROI最高只要3.97。由此可见，0-9点投进的作用要比10-23点投进的作用提高10倍摆布。
　　二、调整投进的核算
前面，咱们现已对投进时刻段进行了调整优化。那么，核算应当怎么分配呢？
　　
　　图3活动当天的时段耗费
由上图能够看到，在活动开端前，耗费力不断在提高，而活动开端后，就将耗费力下调。活动前的耗费占比是66%。由于咱们要在活动开端前，对前期预热带来的流量进行召回。因而，在活动开端前，咱们给了66%的核算，并将一切方案调整为赶快投进。确保0-9点在线的用户都进行召回。然后使得活动的作用最大化。
　　由于通常活动的第一个小时，活动的优惠力度比较大。因而，在活动开端后，咱们要将投进力度敏捷下调，并下降拉新的投进力度。尽可能的维护好预热时期引入的认知用户。
　　三、总结
1、钻石展位的投进时刻，要联系活动的开端时刻进行调整，尽量在活动开端前，对前期预热带来的用户进行回召
2、调整投进时刻的同时，要合理分配核算。将大多数核算用于活动开端前的时刻节点进行投进，并将投进模型调整为赶快投进。
　　3、活动当天的投进核算组织，活动前的核算占比能够去到60%或许70%。
　　4、活动开端后，将投进力度下调的同时，也要将拉新的占比调低。由于活动开端后，再进行拉新，作用不会太好。尽可能的将预热时期引入的流量维护好就能够。

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