无线直通车精准营销分析策略

老y · 发表于 2015-9-10 16:35:48

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由于手机的便捷性，客户可以随时随地通过手机进行购物了。手机端的流量越来越多，占的权重也是越来越大，对于直通车来说更是如此。因此，直通车要做得好就要尽可能地争取到更多的无线端流量。如何能争取到更多的流量，提升整个店铺的数据呢？
一、精准的店铺分析
任何的推广，要想获得精准的流量，取得更好的推广效果，必须先要对自己的店铺情况进行分析，然后再针对性投放。下面我们将从各方面对我们店铺进行精准的人群分析，深入挖掘我们店铺的客户群体。
（一）成交的高峰期

图1
如上图所示,我们店铺的成交主要集中在下午14、15、16和晚上21、22点时间段，为此，我们店铺的分时就要在上面的时间段设置更高的分时，把我们的预算集中在高峰期，为店铺带来更多的流量！下面是我们设置的分时，周六日的分时相对会设置低一点！

图2
（二）人群分析

图3
如上图所示，我们的客户群体主要是中低消费群体、女性、年龄18-29岁、地域集中在浙江省、江苏省、上海、北京、广东省！投放的地域也要按照这个来投放，其它的地域不投放！
二、直通车推广规划
（一）测试期

图4
开始推广的时候，全店设置为两个计划，一个是主推的计划，一个是低价引流的计划，主推的计划推广我们店铺销售比较好的宝贝，低价引流的计划推广除主推宝贝外其它剩余的宝贝。为了加大流量，分时折扣我们拉到120%的折扣！在系统推荐词中，搜索移动端，添加点击率高的关键词

图5
因为这些词是无线端比较有潜力，比较热的词，只要是适合我们宝贝的词都是可以添加进去的！

图6
另外，我们可以从生意参谋的数据：专题工具-选词助手-无线端中，这些词是无线端进入我们店铺的大词，我们可以选择一些符合我们宝贝的词添加进直通车，为我们带来更多精准的流量！
（二）优化期
优化期的工作主要就是要根据每天的数据及时调整我们各个维度的力度，不断地使效果最大化！像我们的分时折扣，我们不是说一设置就不变了的，如果花费太高了，我们的分时就要相应的降低，相反的，我们要加大！无线端的折扣我们也要按照直通车报表进行调整。

例如上面的无线端3天转化过去7天的数据，低价引流的计划的移动端要相应的降低，主推的计划的移动端的折扣要相应的加大！

地域也是需要及时调整的，像上面主推计划的无线端3天转化过去7天的数据，安徽的转化较差，我们就要安徽这个地方去掉，集中花费在效果较好的维度中去！

淘宝的推荐词移动包的词是不断变动的，我们要不定时的查看，有新的词出来，比较合适我们的关键词可添加进我们的直通车，进行测试！

已经添加进直通车的关键词，有无线端标识的，ROI比较好的，可以通过流量获取能力不断调高出价，提高排名！花费比较高，ROI较差的可以通过流量获取能力大力降低出价！
对于低价引流的计划，我们测试表现不好的宝贝，要逐渐降低力度或者暂停掉，集中花费在较好的维度去！
（三）稳定期

经过了3个星期左右的调整优化，当店铺比较稳定的时候，我们就到了稳定期！这时我们就不要太大的波动了，我们可以看过去30天的数据。我们按照投产比排序，将过去30天没转化没收藏的关键词删除，接下来就每天看数据针对性地调整剩下得流量价值高的关键词就好了，可以根据流量获取能力来调整，调整的幅度不要调高！
三、总结
直通车的无线端，因为其高点击率、低PPC、流量高，直通车权重占比中越来越高，也被店主越来越看重！无线端的推广要取得较好的效果，就要精准投放，所以在投放之前我们要通过生意参谋等分析店铺的精准人群：高峰、地域、年龄等，以后我们就可以精准投放到这些人群去，提高转化率！
无线直通车的优化是一个不断优化的过程，前期测试我们要加大引流，投放精准维度，中期优化期我们要不断根据直通车报表及时调整优化，后期的稳定期我们就要去其糟粕取其精华，每天对“精华”进行小维度的调整。

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