网店经营之爆款定义

亿橙纵越团队

    不知曾几何时，爆款在淘宝卖家心中已经不仅仅是字面意思，它正成为区分菜鸟级卖家和骨灰级卖家的一个分水岭。在一个新销售季来临时，新手卖家还在纠结于如何花钱为店铺带流量的时候，骨灰级卖家们已经在精心挑选这一季所要重推的产品，准备好充足的预算，倾尽全力去打造属于自己店铺的爆款。

    所谓爆款，自然是成交量非常大的单品。无法用绝对具体的数字来衡量，通常表现为该产品在同类目下销量排名靠前，在相关关键词的热卖宝贝搜索里排名前几页，占整个店铺总体交易量的50%以上，并能拉动店铺整体交易额持续增长。简而言之，爆款是一种现象，它不仅代表了某件单品的热销， 还代表了背后店铺的崛起，乃至在这一销售季当中的销售格局。

    许多大卖家成为普通卖家仰视的对象如，七格格，Mr.ing，但他们在初入淘宝时， 与现在许多淘宝新手一样，并没有什么特别的地方。但是他们大多数人都经历了非常神奇的销量猛增的时期，从而改变了他们的一生道路。“从某年某月开始，某店铺的生意忽然好了起来…”这句话相信在大多数大卖家的采访录里可以看到。从此这个店铺飞跃发展到了另外一个层面，一路发展成为现在的大卖家。

    一招爆款，之所以能够引起江湖上腥风血雨，几大卖家沉沉浮浮。淘宝开店教程的小编觉得，主要原因在于几个方面:  

    流量。除了广告以外，买家能够找到卖家的路径无非是淘宝搜索、猜你喜欢等系统根据用户浏览行为的自动推荐。其中淘宝搜索是大头，搜索中热卖排行占据了搜索中30%的流量，一旦进入热卖排行的前几页， 流量之大可想而知。这些流量都是淘宝上最具“相关购买需求”的精准流量，价值之高无法估量。无论是系统推荐还是热卖搜索，甚至是最近刚刚修改了规则以后的自然排序，流量分布都和商品好坏有关。越好的商品越是在流量分布中占曝光优势。

    系统如何来判断一个商品的好坏，自然是通过数据的分析和判断。销量、流量、转化率、信誉、好评率等指标是重要的参考标准。买的人多自然是好的商品，这是一个基本的判断逻辑。  

     其次，消费者的从众心理。相对于自买自夸的广告商品，消费者更愿意相信群体的判断。一款有很多人买且评价不错的商品， 他们会有一种延续性的从众判断，甚至还没看到实物也下意识地先认为这是一件不错的。因此一开始的需要去唰单，这个是在所难免的，因为一开始，销量不可能会好的，这个是肯定的了。

     再次，产品本身也确实是一个好的商品，性价比高，能够满足大家期待的商品，不至于在购买回去以后让大家失望。

     满足这几个因素，就会在互联网这个超级放大器的作用下，瞬间产生无与伦比的销售反应，让这款商品进入一种“销售一关注一更多销售”的良性循环，从而使这款产品的销售量呈几何级的速度增长，从而完成爆款的蜕变。

 

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