订单太少 如何突破【点睛】

老y

    经常接到云彩提问，说我的店铺到了现在这个样子，自己都不知道怎么办了？没单的焦急地希望获得订单，有单的苦恼着希望进一步突破。
    为什么会大面积存在这样的现象？其实这不是某一个人的“专利”，几乎所有人都会遇到。在不同的创业阶段，我们会面临不同的问题。从不懂到略懂再到精通，从生存到发展再到强大，从来都是出现困难，解决困难，再出现新困难，再解决新困难。。。。这样一个过程。

    现在想想，是不是心理有些安慰？其实大家都一样嘛！
    那既然是创业的常态，我们就需要一颗平常的心态去面对。遇到问题，我们通过学习、实操解决掉，而不是逃避。成功的彼岸，就是我们把无数个问题解决了之后才到达的。
    结合我们电商操盘的实际情况，说一下遇到这样一些问题该从哪里入手突破？
    1、没有订单。这种情况一般出现在新手身上，或者是不想干、干不下去的老店，非常普遍，君不见一大堆“死店”空挂在那里么？淘宝宣称有900万卖家，估计至少有一半是沉睡店铺。
    这个数据从哪里来的呢？大家还记得2012年双十二后官方公布的数据吗，说是有260万淘宝卖家在双十二当天有成交。说明了什么？只能说一点，还有五六百万淘宝卖家根本就是0成交。这不就是死店嘛！于是没过几个月，淘宝网老大语嫣下台。
    这几年竞争愈发激烈，加上微商的蚕食，其实淘宝的沉睡店铺越来越多。不过呢，对于平台来说是可怕的事情，但是对于我们还在里面生存的卖家却是好事。市场就那么大，我出局了，那你的机会就变多了。
    所以，留下来的朋友一定要有信心。没有订单怎么办？先想想订单怎么获取。首先需要找出一个适合市场需要的好产品，然后这个产品的价位是有一部分人能接受的，再者产品的视觉表现要能够吸引消费者，最后是需要让更多的人看见咱们的产品。
    说得到蜻蜓点水，做起来怎么就那么难呢？风云老师建议你就按照刚才说的四个步骤去操作，就不信没有订单。
    如果你还是不明白的话，那你可以跟别人的爆款，价格比别人足够有优势就一定能卖得。不过这个方法只能帮你获取订单，无法保证你的利润，在没有更好办法的情况下，也是个好办法。
    2、订单太少，无法突破。这是操作了一段时间的小卖家普遍遇到的问题。核心原因在哪里呢？流量太少，为什么我的店铺有流量但就是没订单？我说你的流量一天大概有多少？答：一两百的访客。
    不知道正在看此文的你，是不是这种情况？如果差不多，那我得给你一个参考标准——每天至少1000的访客量。极小类目至少需要500以上的访客。
    你要知道，咱们要把生意做好，没有足够多的人到店铺来，你说怎么卖得火呢？每天一百个访客，没单正常，有单也是偶然事件。但是每天有1000个以上的访客，有单就成了必然事件了（说的是大多数类目，别钻牛角尖哦），这就是一个概率问题。
    很多人都“栽”在这个问题上，一味地想提升转化率。其实你可能忽略了一点，淘宝每个类目是有一个平均转化率的，你再怎么牛叉，不会高到哪里去，这是平台本身的天花板。所以在转化率上动脑筋，还不如多在流量上下功夫。
    3、订单挺多，没赚到钱。这个问题一般是中小型卖家所面临的，到底哪里不对呢？主要是受产品结构和利润空间的限制。有些人是毛利率太低了，比如20%以内，一上直通车就亏钱了。有些则是客单价太低，比如40元以内，直通车PPC过高的话也容易亏钱。这两种情况适合搞“活动+免费流量”，尽可能不花钱推广，还有点赚头。如果突破困难，那就得调整定位，去做中端、中高端产品了。
    另外一种情况就是客单价也还行，毛利率也不错，往往亏在“推广费用太高”上面。大家常规比较有效的推广方式就是直通车和钻石展位，大家也都知道这俩玩意儿烧钱的很，投资回报是比较低的。玩得比较好一点的就是能做到盈亏平衡，靠拉动免费流量赚钱。玩得不太理想的，没有控制住，利润都被吃掉了。
    这种情况一般要么是产品太普通没有足够的竞争优势，需要靠大流量来砸，线下传统企业一般就是这么玩。要么就是推广技术不行，直通车PPC太高，钻展素材不给力。
    怎么办？根据市场寻找蓝海产品去突破，同时深度学习研究直通车钻展推广技术。
    另外一个思路就是，寻找新的流量入口，比如淘宝客，微信微博引流，站外SEO/竞价等等。说白了，还是在寻求低成本的大流量。