小卖家如何成功逆袭同行天猫商家

老y · 发表于 2015-6-8 15:30:52

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2015淘宝发生了很大的变化，特别是对虚假交易这一块新规不停发布，常常又听到卖家抱怨我的宝贝又被隐形降权了，那今年应如何做淘宝呢？今天给大家一个母婴店，奋战历时达8个月，销售业绩如何一路飙升，KO了类目绝大数淘宝天猫店，突破重重包围，最后冲入类目TOP3。
先一起回顾一下2014的实况吧，2014年是刷的历史，我相信你和我都可以做到在一个星期内就能通过刷将产品推向首页。说到这点不是告诉你左左有刷单，而是对比2015年5月的境况。阿里开出最严罚单，5月炒信第二批罚单：47个淘宝冠钻商家被关店，当然天猫也跑不了，23个天猫商家也被清退了。
这也就是说如果你一直以刷谋生的话，2015已经不切合实际了。恰巧大部分商家就死在刷单的心态上，一直成为刷单的傀儡。是不是感觉左左还在吹牛，已经看到这了，就不要半途而废，继续看下去吧！
经过详细询问，发现同一个问题：这些出了问题的宝贝都是去年刷单到现在的宝贝，说到这你是不是也遇到这样的事情？淘宝虽说没有降权你的宝贝，还没有处罚你，但已经你的数据突时比例已经被监督了，再继续下去就是死路一条。综合排名看不到你的宝贝只是因为只清洗了宝贝的刷单权重，故你在销量排名能看到它。
当然在这中间还有部分牛人刷单还是越来越好，不过淘宝已经专门设立抓刷单的特战队，有一句话叫：法网恢恢疏而不漏。不要抱着侥幸心理，记住左左最忠恳的一句话：珍爱自己，远离刷单！
2015年5月初我同样接了母婴类目行业的产品，到今天也一个月多两天了，左左是不是废话太多了，那就亮数据吧。
近30天的流量变化趋势：

　先看刚接手2015年5月7日的交易额和流量情况，日销售6000~7000元左右：

　　下图是2015年6月2日的交易额和流量情况，日销售拉升到1.7万元！

　　交易额在不断进行冲刺和挑战，每天店铺排名稳步上升，虽说每天只进几十名，但你要算一下，一天几十名，1个月、2个月……8个月呢？发挥你的想象力吧！
下面就来具体说说：
一、基础操作篇思路要点：
1、一个店铺，你首先至少这个店铺是卖啥的，知道品类结构，然后进行数据和成本分析，规类店铺产品框架：日常销售款、引流款、替补款、活动款、利润款，再加上首页、详情的合理的布局和装修，这是操作一个店铺的基础思路，这些都不清楚，就不要谈别的了；
2、当我们最基础的思路了解清楚后，接下来就是要为每个产品定位它的销量节点，一个好的卡位点可以很好的让宝贝得到展现和成长滴。可以利用生意经或数据魔方观察这些销量节点位置大约是多少，通过工具或人为调控好后发布测试，观察数据变化；
3、当以上操作完毕后，带回归产品本身优化，比如产品详情能带来多大的转化，标题能为自己带来多在的权重和展现，比如：标题，很多卖家的标题权重分就为0，根本就没有标题权重分，这样就比别人差了很多了。
4、再比如说宝贝主图、宝贝产品属性，宝贝产品性价比等，像宝贝自身的优化还有很多，我就不为大家一一举例了，基础优化工作。
以上是左左为你归纳最基础最易懂的操作思路，也是你想做好的关键。送你一句话：基础不牢、地动山摇。有了这些你满足了吗？不满足继续看左左如何吹牛！
当你最基础的做的相当完美，流量也飙升上来后，你肯定渴望得到更大的发展空间，我相信不只你一个人拥有这样的想法，那继续下去吧。
二、拓展思路篇要点：
1、想把产品做好，更要把握好产品的生命周期，每个最佳的运营节点，售罄率多少需要备货多少，多大的量可以冲向NO1，这是你所需要学习和把控的；
2、当你知道你的产品运营节点后，做了自然搜索你做完美了，你也要该向淘宝交保护费了，通过数据分析定位产品和转率点进行节奏的推，3天或7天观察数据和调整；
3、当你的直通车也做棒了，你是不是要需要更大资源呢，这个时候就可以利用钻展，进行活动预热的引流以及截对手的流量，以达更大产出效果；
4、当你钻展在你的行业类目开的棒棒哒的时候，是不是也满足不了你，这个时候就可以启用全景洞察官方工具，跨类目相关精准人群加入达摩盘，利用钻展DMP进行营销推广和测试呢；
5、当淘宝的流量不够你用的时候，你是否考虑进行站外引流呢，如:百度、360、B2C、B2B等。

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