中小卖家如何给店铺海量引流

老y · 发表于 2015-5-28 19:10:20

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小店铺卖家最头疼的应该就是店铺的流量问题，都是新产品新宝贝，到底该如何提高店铺的流量？今天，上海聚连就以一家毛巾批发Ｃ店和大家聊聊吧。这家店铺主营毛巾批发，推广时间是2014年11月7日至今。店铺刚刚接触时是1钻，现在已经到3钻，而且动态评分这块也是一直上升阶段。
前期店铺数据简单分析：这是店铺前期的一个数据情况，简单分析可以看出最根本的问题就是流量，所以要加强流量的引入！
操作方法及分析
1、精准引流：首先明确店铺成交的基础是在于流量，没有流量什么都别谈，那么流量又分为免费和付费流量。
（1）免费流量：
免费流量从哪里来？首先合理的做好宝贝的上下架时间和橱窗推荐，还有一个必不可少的标题优化。
上下架时间选择：根据生意经的工具可以看出具体类目的上下架高峰期。整个淘宝访问量高峰时间段——正常情况下：周二-周四最高，周一、周六、周日次之。但是咱们前期数据基础很差，咱们要避免同行的一个上下高峰期！
橱窗推荐的操作：根据淘宝的宝贝越接近下架时间，宝贝排名就越靠前，橱窗推荐的宝贝没有橱窗推荐的宝贝靠前这个规则，再加上淘宝人流的高峰时期，我们把宝贝在高峰期的时候尽量排名靠前，让更多的买家看到，这样是不是可以提高流量，甚至可以提高产品的销量了呢？
加入自动橱窗推荐的产品会优先得到展示，我们都知道的。但具体如何发挥自动橱窗推荐的最大功效，让我们的宝贝展示在最前面呢？
首先，要开启自动橱窗推荐。其次，采用“多易批量工具”中的自动橱窗推荐方案，建议是优先推荐必推宝贝和即将下架的宝贝。在宝贝即将下架，排名靠前的同时让宝贝得到橱窗推荐，那么流量当然是滚滚来了。
标题优化：
在这里首先告诉大家标题的基本思路以及准备事项：
不要大量的商品使用相近或者类似的标题
不要堆砌一些品牌词或者重复使用关键词以及加一些无关紧要的词
慎用特殊符号及空格
标题中可以添加商品的属性词，但不要刻意去模仿其他商品
需配合上下架时间及橱窗推荐根据宝贝的销量权重逐步调整，确立每个阶段突破性关键词
注意宝贝标题的权重分布（一般来说前几个词为品牌词，之后的位置中关键词的权重是递减状态）
准备事项：
完善宝贝属性，检查类目发布是否正确
认知产品卖点（核心）和竞争力分析
关键词的选择及组合借助一些工具帮助咱们标题的选词和组合——

经过这些的一个数据对比，显然“毛巾”这个词的热搜度最高，但是对于刚刚起步的卖家，我个人不是很建议大家单独使用”毛巾“在标题中，因为同行中咱们暂时没有任何竞争优势，所以最佳选择”纯棉空格毛巾“特别要注意空格和符合的使用！
副标题的优化思路——
副标题是很多卖家很容易忽略的而一个问题，但是咱们一定要充分利用起来：
补充主标题添加不下的且对宝贝搜索有利的关键词。
对阶段性主打关键的重复描述，用以增加权重。
介绍产品卖点。
打消售后顾虑，体现售后服务，造成购买紧张气氛。
对宝贝活动价格及优惠信息的补充。
以下副标题，就可以看出主要突出了促销和宝贝的卖点。

（2）付费流量的引入：
前期小店铺咱们可以做一些简单的成本低的付费流量的引入，建议使用淘宝直通车，淘宝客。淘宝客首先是必不可少的，当时建议掌柜尽量多设置高点，亏点也无所谓，这样才有人愿意帮咱们推广。
再次就是直通车这边的设置了。这个最主要是选词：热词和精准词结合，热词主要的作用就是引流，但是出价不要太高，毕竟前期没什么优势，精准词出价可以时常高点，主要提升整个计划的点击率，为了后期平均点击花费的降低做好基础！