【干货分享】新手卖家一定要掌握的标题优化教程

老y · 发表于 2014-7-17 16:20:22

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淘宝的卖家有多少?800多万你知道吗？你不是外星人这么多的卖家中怎么凸显你??怎么做到最牛逼的引流??宝贝标题就是这么重要，随着淘宝的搜索技术成熟，标题搜索也就更加重要。标题搜索占有的比重有多重要?它不仅关系到你匹配的精确度还有广度，其重要性不言而喻，淘宝上的流量，80%都来自搜索流量，既然是搜索，那么宝贝标题的匹配度非常重要，因此一个好的宝贝标题会让你的宝贝瞬间变的"高大上"这就叫创新。

宝贝标题的两大功能：

①承载着被搜索到的重要任务

前面已经说过，店铺的主要流量来自淘宝站内搜索，用户会通过输入自己想要的产品关键词来进行搜索，而淘宝进行匹配的时候，就是通过宝贝标题来匹配的，因此宝贝标题中必须包含高搜索量又和宝贝本身贴切的关键词。

②激发买家的点击欲

当买家搜索后，众多的匹配宝贝会展现在买家的面前，这个时候主要通过宝贝主图和宝贝标题来激发买家的点击欲，说出买家最关心的问题或激发他的好奇。

合格的标题必须具备：关键词必须有搜索量丶关键词不和宝贝本身冲突以及标题要通畅合理，具有吸引力。

标题的重要性大家都知道，只有有一个好的标题才会有好的展示，好的流量。那么标题怎么优化呢?优化最重要的就是排序和选词，在做标题优化之前，首先要了解清楚标题的结构组成。天猫店和集市店标题的展示都是分成两排，但每排的字符数都是不一样的。天猫店会有一个标示，第一排是13个字，第二排是7个字。集市店第一排则是15个字，第二排5个字。因为每一排的字数不一样，在对标题的文字进行组合的时候也是很有讲究的。按照相关业内人士统计的数据显示，买家的浏览习惯都是从左到右，因此，越是重要的信息就应该排列靠前。次重要的信息往后排列，第一排的文字最好是完整的字句，尽量不要在第一排的文字没有描述完整，而排列到第二排，这样对于买家而言，浏览的时候信息的重要性就有可能被过滤掉了。比如，第一排是原创设计欧美中长款毛呢外套，第二排是深冬必备加厚款，这样的排列就是比较好的。把文字排列的顺序按照重要性的先后展现，每个词组念起来都是比较通顺的，给买家的体验自然就不一样。

我认为标题的组合，必须是按照买家购物心理的需求来进行组合。

给大家推荐一个组合

品牌词+主词+热词+属性词+黄金长尾关键词

顺序大家可以根据自己宝贝的情况调换一下，下面就给大家说一下!

主词选取

首先要选一个好的主词，注意最好选一个主词，这样才能把流量集中一点。主词选取建议大家找2~3个备选，然后去淘宝指数查一下这个主词的走势和去年同期的情况分析下一确定一个主词。(主词备选：品牌词丶类目词丶产品统称丶功能词丶属性词)

比如女装类目里，你想要选主词。宝贝是背带裤，你还有其他的词想设为关键词，这个时候就要你去淘宝指数查一下了!

把三个词都输入到淘宝指数对比一下，看一下这三个词的趋势和去年同期情况。当然最后确定哪个词为主词还要看自己了，想捞一笔就完事的可以选个近期走势非常好的，有想要个一直有销量的就选相对平稳的。

还要提醒大家一下最好确定一个主词这样在宝贝搜索时的搜索权重会更高。

黄金长尾关键词

然后要选好黄金长尾关键词很重要，因为我们要选竞争力小，搜索量大的词，这样才能达到最优化。这个时候建议大家用数据魔方来选取黄金长尾关键词。这样组合起来的词效果比较好。

黄金长尾关键词我们一般用数据魔方去选。把确定好的主词输入到数据魔方中这样可以搜索出500个相关词，我们把这500个词和他的维度都复制出来放到Excel以备选取。再在淘宝搜索这个主词，看一下当前宝贝数，记住它。

提取好了后我们按转化率的高低进行排序把转化率低的去掉丶再去掉不能用的词比如：别人的品牌词丶刷出来的词等，接下来把我们暂时用不到的维度去掉，留下搜索人气丶转化率等。

现在我们可以应用数据来计算一下每个词的竞争力和订单竞争力

竞争力=搜索人气/当前宝贝数

订单竞争力=搜索人气*转化率/当前宝贝数

根据公式可以算出竞争力和订单竞争力，这个时候如果你是中丶小卖家选竞争力维度高的词，如果是大卖家要选订单竞争力维度高的词。

这样的选出来的词是科学的，所以根据这样的方法选出的黄金长尾关键词是很有用的!

标题没有多次的优化是找不出很好的标题的，因此，应该尽可能多次进行测试，在测试过程中，一定要保持图片这个维度是不变的，这样测试的结果才比较客观。比如做标题测试的时候，应该要用同一张图片，经过一天或者三天的测试后，得到样本数据，就可以把好的标题保留，再换另外一组标进行测试。不管如何做标题的优化，一定要在做之前想清楚测试的目的是为了什么。如果前期是为了提高点击率，后期可能就是为了提高转化率，因此，定位不一样，组合的方法也不相同

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