无销量基础的店铺如何开直通车

老y · 发表于 2014-11-17 16:34:38

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做为直通车专业人员最头痛的就是遇到没有销量基础的店铺。新店也好，老店新开也好，换主营类目的也好，这些账户都有一个特点，就是店铺没有销量基础，访客量也比较少，店铺数据不具备参考价值。对这样的店铺，我们需要怎么选款，前期直通车时又应该关注哪些指标，做好优化呢？下面和大家一起来分析一下。
首先，我们来看，这样的账户，我们需要怎样做好选款？虽说没有数据基础，但是可以根据店铺类目去查看子类目下的市场情况。一般情况下，我们可以选择全店里市场还处于上升趋势的宝贝，也就是看其应季性。
同时，选款时要注意类目问题，要避免选到的宝贝大部分都属于同个类目，这样对我们后期推广不利。因为同类目的宝贝太多，会导致我们添加关键词时重复率过高，关键词内部竞争大，难以引流。如果类目确实比较单一，那可以针对属性对宝贝进行挑选。
对一些想重点打造的款式，确定后要上淘宝上查下是否有竞争对手，特别是服饰类的卖家。有些卖家发现淘宝上有一个款是爆款，自己也想卖一下。但是，这个时候需要特别注意，我们是否真的有价格优势或其他卖点。如果没有，那这个款基本可以确定是推不起来的。

其次，我们要做的就是账户的推广优化。前面我们挑选出款式了，接下来就要重点为账户做流量引入。这个过程我们一般会碰到流量难以引入，质量得分下滑的情况，针对这种情况，我们要重点关注点击率、展现量、质量得分。在优化过程中，针对这三个指标做好应对策略。
对这样的新店，在推广前建议先做好创意图片，并及时更换与测试，关键词添加时，要重点参考市场展现量、点击率以及转化率。质量得分比较低的关键词建议去除，重点培养存留下来的关键词，关注流量趋势图，做好及时调整。