【案例】用直通车轻松打造单品爆款过程

老y · 发表于 2015-1-19 11:50:25

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虽然淘宝渐渐走向了小而美，但是对爆款的追求，一直都是没有停歇过脚步。一个店铺可以是多元化的多款，也可以是炙手可热的多爆产品，也可以是用一款单品，撑起整个店铺的单爆。无论是怎么样的方向，都离不开对店铺的归属定位。今天，通过一个单爆店铺的案例分享，让我们细致的去了解，直通车是如何配合店铺打造爆款宝贝，让店铺在这个冬季，收获更多的成长。
分享之前，我们晒一下我们店铺的数据：

上图是整个账户过去三个月的直通车的转化数据，从数据上看，其中总成交笔数接近5000笔，收藏数接近7000笔，那么这样的数据，能够让我们这款产品达到什么样的高峰呢，我们且看下图：

从图中可以看到，成交笔数是在10000件以上，也达到了真正意义上的“超爆“的概念，那么这样的成长是怎么做到的？接下来，我们将进行层层剖析，带领大家了解，爆款是如何在直通车的推动下形成的。
一、行业解析

以上是“女装/女士精品>羽绒服”的行业解析，该类目从9月份开始有一定的行业流量，10月中旬开始显著提升，到11月迎来行业高峰期，12月初行业流量开始下滑之后趋向平稳；
（1）预热引流阶段：9月-10月中旬
我们可知该类目从9月份开始有一定的行业流量，这时候宝贝便可以抢占先机进行预热，因为这时候行业流量低，同行卖家也并没有销量优势，这个时候看时候宝贝的款式，所以我们这个时候就要先引流；
（2）稳定流量阶段：10月中旬-12月初
此阶段为行业高峰期，经过前期的引流和转化，此阶段已经拥有一定的销量基础，所以这个阶段要保持一定的流量以保持账户的稳定；
（3）低价引流阶段：12月后
经过双十二的小高峰之后，行业流量开始下滑，直通车各方面的数据也趋向稳定，店铺也有一定的自然流量，此时直通车可退一步成为辅助引流工具，降低整体的推广力度。

以上是这段期间对流量的把控，通过报表可以看出账户的投入产出比整体呈现上升的趋势。
二、多渠道引流

（1）同一款宝贝，区分不同关键词，进行直通车多次推广

以上的推广1和推广3推广同一款宝贝，根据宝贝属性以精准关键词为主，以引进精准流量，提升宝贝的转化，此类计划可做为重点引流计划；女装类目的关键词非常多，分计划的重点是区分不同的关键词以免竞争；
推广4重点添加行业热词，这个时候的关键词可以不用太追求精准，如以“女装外套”等行业流量大展现大的关键词为主；这个计划的关键点在于低价引流，由于添加的关键词属于行业热搜词，此时可能带来高流量和高花费，所以这种方法的关键点是出低价，测试7天后如无转化便更换新的关键词做测试。
（2）建立精品推广计划，重点做定向推广

精品宝贝是基于直通车定向推广打造的升级功能，其流量结构丰富、投放精准，也是一个引流的好工具。先把标题设置为精品推广标题，建议宝贝图片尽量明确凸显商品主题，可添加一部分质量得分较高的关键词。智能投放与兴趣定向投放全面开启，由于精品推广受展现变动的影响流量会不稳定，所以前期先低价，再逐日观察提高宝贝的流量进行测试。
（3）精细化引流，开启搜索人群

通过淘宝指数可知，该类目的消费人群中女性占比较大，且年龄层分布较为均匀，可针对行业数据对自定义人群进行设置，逐日提高溢价百分比进行测试。
总结
打造爆款的重点是抓准时机，配合行业趋势进行多方位引流测试，并且在直通车上有明确的操作思路，一步一步落实执行，洞悉行业前景，做好未雨绸缪的准备！另外，挖掘直通车新功能，敢于尝试，或许能得到不一样的效果！用新思维，新工具，打造不一样的直通车。

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