向大C卖家学习店铺推广绝招

老y · 发表于 2015-4-27 14:37:05

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店铺推广是四钻及以上c店，以及天猫店能够开通的一个引流方式，它相对于宝贝的单品推广来说，展示的是整个店铺，其功能可以媲美一个小型的钻展。然而在直通车的推广中，我们一般更加青睐于单品推广，由于店铺等级，以及宝贝主打款等原因，店铺推广一直是被我们忽视的一块。或者说我们在投放之后没有发挥他的用处。
这里就分析一个一皇冠的淘宝店的店铺推广的使用。

首先，店铺推广主要也能够起到铺词，低价引流的效果，所以我们前期测试店铺推广图片的时候，一点击率高的为主，首次尝试选用的是直通车单品测试下来点击率高的几款宝贝做的推广图片。

这两款就是在、直通车推广的主推款。
测试下来点击率高的保留，点击率低的更换新图，直到测试出点击率更高的推广图片。
推广的个数，前期两到三个，用于测试不同的图片。店铺推广的关键词分不同的类目添加，前期根据店铺主营类目衬衫，推广了衬衫的店铺推广，里面加衬衫类目的关键词。
其次，推广的关键词，店铺推广能够加1000个关键词，我们一般不会加满，这次为了扩大流量，所以我们每个店铺推广里面都尽量加满。
关键词的来源，主要是词表，一方面添加的是当季几时更新的词表，选取衬衫类目，筛选出合适的关键词；另一方面，是添加以前的词表，比较全面，能弥补更新词表的延时性。

接下来是优化,店铺推广的优化周期相对关键词来说长一点，一般以一周或者10天为一个周期，关键词主要是默认出价，通过修改默认出价来调整消耗。同时关键词也要定期筛选，由于添加的关键词比较多，所以要去除质量分过于低的关键词；还有一些品牌词，外贸词等排查不通过的词；以及一些，长期消耗大没有转化也没有收藏的关键词；定时添加，当季热词，如电视剧、明星等相关关键词。